12 сподручных конца для производить руководства через Холодн-Vyzyvat6
Вызывать холода может быть большая дорога произвести руководства качества. Вы получают, что говорите к gatekeepers и stakeholders, и вы получаете большую проницательность в их требования и влияния.
Но вызывать холода будет искусство-forma. Оно может быть daunting, будет всегда множеством работы, и вы всегда сделать хорошее впечатление. Так вы сделать их правые. Следовать за будет некоторые концы помогут вам делают как раз то.
1) показатель все
Всегда напишите вниз все детали каждый телефонныйа вызов. Напишите вниз все званияа и титулы, котор вы учите. Как раз имя персоны, котор вы пытаетесь связаться. Имя receptionist's может быть существено для того чтобы вспомнить по мере того как они будут часто gatekeepers. Напишите вниз когда вы вызвали, и когда вы сказали вы и обратно звонк.
2) использует базу данных или spreadsheet для того чтобы записать все
Вы никогда не будете управлять вручную, и первенствуете spreadsheets не будете потребителем содружественным в долгосрочности. Если вы подготовлены проинвестировать в реальном инструменте CRM (управления отношения клиента), то то будет большая идея. If not, вы там будете более дешевой алтернативой. Я создал мою собственную базу данных использующ доступ microsoft. Посетите http://www.divinewrite.com/downloads/contacts и jobs.mdb для того чтобы download работая экземпляр 208KB для СВОБОДНО. Вы доступ 2000 microsoft побежать они. Я буду никаким специалистом базы данных, поэтому не будет произведени искусства. Оно некоторо получит вас начал однако. (tip: При использовании базы данных, отожмите Ctrl +; вписать сегодняшнюю дату.)
3) всегда обратно звонк когда вы сказали вас
Не препятствуйте им вниз. Они не могут даже вспомнить что вы поручили к обратному звонку. Но если они делают, и вы не встретите ваше принятие окончательного решения, то вы потеряете ценные правдоподобие и уважение. И wherever possible, работа к их план-графику. Вы должны здесь помочь им, не сделать вещи более трудной.
TIP ДЛЯ COPYWRITERS: Если вы будете copywriter рекламы или copywriter website, то спросите поговорить к руководителю службы маркетинга (или если персона которая отвечает телефону говорит, то они не имеют руководителя службы маркетинга, просят "персона которая смотрит после вашей рекламы & website" - все дела имеют что персона - оно вообще одним из предпринимателей).
4) всегда пытается получить дальше с gatekeepers
Receptionists и личные ассистенты имеют большое влияние, и довольно часто делают больше из настощей работы и процесса принятия решений чем персона, котор вы пытаетесь связаться! Сделайте друзей с ими и вами получить ногу в двери. (но не расточительствуйте их время или не вползите? они получают множество того!)
5) держит его скоро ' н сладостным
Когда вы получают, что говорите с кто-то, держите его скоро ' помадка н если они не хотеть поговорить много. Цель телефонныйа вызов должна получить их внимание, препятствуйте им знайте вы там, получает их имя и контактируйте детали, и определите имеют ли они любое требование для ваших обслуживаний. (TIP ДЛЯ COPYWRITERS: Если вы будете copywriter рекламы или copywriter website, то вы могли вызвать о сочинительстве брошюры и после этого найти вне они сочинительство стержня.)
6) НЕ ДЕЛАЕТ НАВЯЗЫВАНИЯ ТОВАРА!!!
Не надавите людей или не сделайте его трудным для их получить с телефона. Скажите им вы делаете и то вы хотел были бы для посылки ими email с соединением к вашему website с образцами и testimonials (или при приложение содержа образцы), после этого передайте они к ему.
7) follow up с email
Если вы имеете позволение, то всегда посылайте email прослеживания? и сделайте настолько немедленно. Будьте специфически в вашей subject линии. (TIP ДЛЯ COPYWRITERS: Если вы будете copywriter рекламы или copywriter website, то используйте слова "copywriting рекламы" или "website copywriting" в вопросе. Большинств люди не получают много emails с этим в subject линии, поэтому они будут своеобразнейши и вероятно не будут snuffed их фильтром spam если они имеют одно.), то Адресуйте email к им (например "hi joe"), сдержите краткость ' н email сладостным. Включите только необходимый info, сделайте его легким прочитать и conversational, и смелейше важные слова или фразы по мере того как они вероятно только skim он. Включите соединение к вашему website, снабдите ссылками день и датируйте вас поговорил на телефоне (и возблагодарите их на то время), упомяните все имена, котор вы выучили (например не получили, что поговорило имя receptionist's, специально если receptionist дал вам email address но вам, то фактическ к лица принимающее решение), скажите им что вы хотел быете follow up в немного неделей (принимать переговор показал что это будет хорошая идея).
8) follow up с другим звоноком
Если руководство смотрит перспективнейшим, то make sure вы follow up. И когда вы сделаете, всегда упоминать день и дату первоначально звонока, также,как факт что вы послали email. Дайте быстро сводку вы и вы делаете, и скажите что вы справедливый вызывать, котор нужно make sure они получили email. Большое часть из времени, вы найдете руководство поговорите к вам о ваших обслуживаниях, если только remind, то вы делаете!
9) не рассчитывает позвонить too many
На реально хороший день, я звонил 80 холодных. Большинств дни, хотя, вы должны быть очень pleased усреднить вокруг 40. Вы потратите долговременно играть бирку телефона.
10) не оставляет сообщение
Если вы совершенно (или вы имеете как раз о после того как вы дали вверх на руководстве), не оставьте сообщения. Большинств люди имеют телефонныйа вызов тревоги возвращающ от людей, котор они знают и любят; возвращающ телефонныйо вызов от кто-то пытается продать их что-то не высоко на их перечне приоритеты.
11) не рассчитывает квалифицировать too many руководств
В зависимости от вашего дела, если вы получаете одному хорошему руководству день, то вы вероятно делаете very well.
12) не надеется немедленно преобразование
Несчастливо, большинств руководства принимают длиннее время прийти к fruition (up to 2 летам). Так вы должны быть подготовлены быть терпеливейши.
Хорошее везение и счастливый вызывать!
О Авторе
* Glenn Murray будет специалистом по представления copywriter и статьи SEO. Он будет директором PublishHub и также copywriting студии божественной напишите. Он можно связаться на sydney +612 4334 6222 или на glenn@divinewrite.com. Посетите http://www.divinewrite.com или http://www.publishhub.com для дальнейшия подробности, более СВОБОДНО статьи, или закупить его е-knigu, ' секреты SEO.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
