Вы продаете то, что они хотят купить? это соответствующее решение?
Позвольте мне рассказать вам о моей подруге Петром, имеет четверых детей. С семью из шести человек, он считает, покупка автомобилей, а trying.Recently он шел себе купить новую машину. Продавцы хвалили все над ним, чтобы показать ему последний моделях; биение события и попытаться получить его в торгово-valued.He просто повторял "нет". Почему? Все они пытаются продать его пятиместной машины. Вот что я называю неуместным solution.Most раза Это происходит потому как у продавца, вы просто не слушал достаточно близко, или просили достаточно вопросов. Вы должны понимать мотивы покупателя - свои "горячие кнопки". Вы что, задавая вопросы. Пока вы в полной мере понимаем мотивы покупателя, вы не можете? и не должен? рекомендовать какие-либо solution.When вы это сделаете, лучший способ фразу соответствующим решением является использование последовательности с участием функцию - функцию - польза - Следствие. Вот пример использования жизнь политику ... "Покупка эта политика даст вам $ 500000 смерть покрова на ваш партнер (особенности), и мы будем платить его вам и вашим детям о смерти вашего партнера (функция). Это позволит Вам оплатить ваши выдающиеся долги (выгод) и позволит вам начать всю жизнь без денег заботы (следствие выгоду). "Если мой реальный мотив для покупки автомобиля является то, что мы имеем ребенку в дороге и у нас есть два-местный спортивный автомобиль, мои горячие кнопки с транспортного средства вовремя, чтобы привести ребенка домой из больницы, о безопасности и convenience.Depending на стадии беременности, я могу только очень мало времени для принятия решения. Вы должны знать причины и сроки покупки, и поэтому вы должны дать мне соответствующие решения, которые, чтобы мне в машину, прежде чем необходимо на него, чтобы ребенок home.There 'S никакого смысла Вы рекламируете непригодных продуктов. Маловероятно, что мы будем переходить от двухместного для перевозок пассажиров. Для начала показывать мне семьи транспортного средства; четыре двери, хранение пространство т.д. поговорить со мной о подушках безопасности и защиты сторона вторжений. Я вдруг интересует все, что материал! Это то же самое с жильем. Не показывать мне Walk-до, если у меня ребенок на руках. Не ставьте меня рядом занята, шумной школе, если я смена worker.I слышу посмеиваясь гости здесь, но этот материал для real.Please не игнорировать ее. Один мой друг показывал женщине некоторых домах в последнее время и забыл спросить, если бы она школьного возраста children.A простой ошибкой, но он думал об этом, когда показывал ей очень приятно собственности, которая была рядом с оживленной дорогой. Она отвечает всем установленным критериям ее, но она не решалась. Когда он спросил почему, она сказала купила его на ¢ spot.ÃƒÆ 'A, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Джеймс Yuille, Брисбен, Австралия, 2004.About Автор: Джеймс Yuille является продажам и маркетингу консультантом и тренером, с более чем 32 летним опытом работы. Он основана в Брисбене, Австралия. Его свободный еженедельные продажи и маркетинг бюллетень содержит актуальную информацию для владельцев бизнеса и продавцов. Узнайте больше на http://www.jamesyuille.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
