Напиши на деньги: десять заповедей (плюс пять) прибыльных продаж письма
Согласно данным Ассоциации прямого маркетинга, в 2003 году США прямых почтовых маркетинговых усилий производства более $ 689 млрд. в продаже. Для тех организаций, которые знают, как использовать это прямая почта всегда была и всегда будет одним из основных компонентов их общей маркетинговой strategy.Several ключевые факторы имеют решающее значение для вашей прямой почтовой рассылки маркетинговых успехов. Одним из важных факторов является письме. Во многих случаях, особенно в малых и средние по размеру компании, продажи письма может быть весь пакет маркетинга. Но, учитывая права списка, а также право предлагать, а искусно разработанный продаж письма может быть все, что вам нужно обратиться в существенной прибыли - или зарабатывать большое количество высококачественных leads.With этот факт во внимание, я предлагаю вам: Nicastro "Десять заповедей" (плюс пять) от высокоприбыльных продаже Письмо Writing.I. Ты будешь всегда в центре внимания желания, потребности, надежды, мечты И желаний народа Кого вы пишете. Всегда писать с "вы" направленности. Положить - и постоянно - в себе перспективу в обуви при написании письма. Потому что, когда ваша перспектива выглядит на Ваше письмо или его ее ум настроен только на одной станции - WIIFM. Что это для меня! Поэтому убедитесь, что ваши письма играть воздерживаться же снова и снова, - вы, вы, you.II. Ты всегда Напишите кто-то конкретно. Тетя, дядя, брат, сестра, родственник, друг, - никого. До тех пор, пока он живой, дыхание человека. Этот вид набора сделает написание более представительный, дружелюбный, подлинный; важных признаков, что каждый продавец должен иметь. В лицо и по paper.As вы пишете, имейте в виду, по словам великого копирайтер Малькольм Деккер, "Письмо сама пера и чернил воплощение продавец, кто выступает лично и непосредственно на Перспектива на один-к-одному основе ". III. Ты никогда не забывать о том, что пособия по этой причине люди покупают. Чем ваш продукт или услуга делает это функция. Что она для меня - Г-н или г-жа проспект -- - это благо. Дай читатели пособий, льгот, пособий! Как мой хороший друг и высшего полета wordsmith Барри Фрид любит говорить: "Держите свайные о преимуществах пока не можем не больше. Они должны выйти на чековую. Они придется забрать телефон. Они должны получить в своей машине, и стремление к месту вашего бизнеса ". IV. Ты Grab Внимание читателя с вашей самой первой линии". 1-2-3-4. Вы точно так долго - 4 секунды - Захватить внимание читателя поэтому открытие линии лучше быть хорошим. Потому что это самое важное в соответствие всю вашу letter.The цель вашего первого предложения заключается в том, чтобы получить перспективу до второго чтения приговор. Во втором предложении должны получить его или ее прочитать треть. И так далее. Каждое слово, каждое предложение в Вашем письме важно - и должна развивать sale.V. Ты будешь предоставлять читателю актуальную и Конкретной информации. Вы получили большую услугу? Что это - специально, - что делает вашу услугу настолько велик? И почему я должен помощи? Вы делаете "общее качество" продукта? Что конкретно вы подразумеваете под "Всего качество? "Вы видите Данг вещи никогда не выходит из строя, и у вас есть третья сторона содержание записей доказать? Тогда скажи мне. Вот актуальность. Вот конкретные и поддающиеся проверке. Это пособие! И поэтому я buy.World-класс мотивационный оратор Зиг Ziglar любит просить его аудиторию: "Что бы ты скорее, блуждающих в общий или конкретный смысл". Заполните ваши письма значимые особенности, и вы больше APT заполните вашу казну с cash.VI. Ты Напиши продать, потому что все, что вопросам. Напишите в разговорном, работающие лица, сидя-вниз, говорить на кого-то-вы-знаете-лицом-к-лицу стиле. Забудьте про всегда письменной форме в законченные предложения. Вы не всегда говорят в полной приговоров вы? И это нормально для начала предложения "и" или "но". Помните, что вы пытаетесь создать привести или заранее или закрыть продажи не впечатляют Вашей школе Английский учитель. Не один из ваших перспективах становится уделяется читать ваши letter.VII. Ты Остановить и задать следующий вопрос несколько раз при написании Ваше письмо о купле-продаже. "Если кто-то было сидел напротив меня. . . пытается продать мне, что я пытался продать их. . . и говоря словами я в письменном виде. . . я мог бы быть достижение моей чековую или телефон? VIII. Ты Использование активных, ориентированных на конкретные действия Язык. Не пишите: "Когда мы получим ваш проверить Ваш заказ будет отправлен сразу же." Вместо этого писать, "Когда чек приходит в мы отправить тем, что тот же день". Активный, ориентированных на конкретные действия язык является более мотивации, с участием и persuasive.IX. Напиши ты столько Скопир В нем принимает Чтобы получить работу. Существует нет такого понятия, как копирование, что слишком долго. Существует только копии, что это слишком скучно, слишком неинтересно, слишком uninvolving тоже мне-я-я-мы-мы-мы-продукт-продукт-ориентированной продукции. Заинтересованные люди будут читать все, что интересно, об интересных offer.In Денни Hatch Большой книге Million Dollar рассылки, то средняя продолжительность письма для потребителей рассылок составила 3,3 страниц. Для бизнес-рассылок, 2.1 страниц. И было много весьма успешных продаж письмах, которые были 8 страниц и longer.X. Ты дай Ваше письмо Визуальный Разнообразие и глаз призыва. Обратите внимание на том, как выглядит ваше письмо. Например, изменение длины ваших пунктах и разгона долго блоков копия. Шесть линий, как правило, максимум по одной paragraph.Also, когда вы говорю вам создать разнообразные через объем, тон, инфлекционного и жесты. Когда вы пишете Вы делаете это, подчеркнув, italicizing, капитализации и смелые. Будьте осторожны, хотя и не чрезмерным упором устройств. Потому что При подчеркнуть, все, вы подчеркнуть nothing.XI. Ты никогда не конец любой страницы, за исключением последней странице в полном предложении. Человеческий ум стремится к завершению. Если страница заканчивается в середине предложения естественной тенденцией заключается в том, чтобы перейти к следующей странице, чтобы завершить предложение. И тем более интересно, драматические и интригующими вам сделать ваш экземпляр, ведущих к этой точке, тем вполне вероятно, что ваш читатель будет держать reading.XII. Ты Будешь Используйте запятую в Ваше Обращение, Отступ Ваш пунктах и избегать как чумы Лонг Drawn приговоров. Вы должны стремиться высказать свое личное письмо с нетерпением и "чувствовать". А когда вы были маленьким мальчиком или девочкой письменно домой из летнего лагеря вы всегда использовали запятая и изрезанная ваших пунктах не вы? Так что же с вашим письмом продаж. Плюс Оформление пунктах сделают Ваше письмо легче и приглашать к read.Never, никогда, никогда не оправдывают или "блока" ваш текст! Это скучно и трудно читать. И не долго, обращается приговоров. Помните, что вы хотите, чтобы ваше письмо чтобы его можно было легко прочитать. Длинная, обращается в наказание, в дополнение к время трудно читать, может ввести в заблуждение - на реальное "дело-убийца" в какой-либо продажи situation.XIII. Ты не должна быть Cute Или Clever .. Когда в последний раз, когда вы закрыли продажу будучи мило или умный? Вот предложение: При Вы закончили с вашим письмом показать ее другу или коллеге. Если их реакция ", мальчик, это очень умный. Ты знаешь, ты хороший писатель". слезоточивый это и выбросите ее. Но если их реакция ", мальчик, это Похоже, действительно прекрасный продукт. Как я могу получить? ", А затем, Вы по праву track.XIV. Ты рассказать Reader именно то, что Вы хотите его сделать. Не думайте, что угодно. Продавцы Как все мы знаем последствия, что делать. Если то, что нужно для перспектива подобрать телефон и звоните тогда сказать об этом. Вот один пример: "Так почему бы вам не поднять трубку телефона и прямо сейчас дать мне по телефону 800-555-1212? Вперед и сделать это сейчас, пока вы еще этого письма в ваших руках ". XV. Ты всегда включают A PS Исследования показывают, что ПС является одной из первых вещей, которую делает людей посмотреть. повторения одной из ключевых выгод или гарантий здесь могут поджать читателя в орган копию letter.The великий копирайтер Herschell Гордон Льюис рассказывает в одном из своих книг о тестовой рассылка по сбору средств письма Св. Иуды больницу. В письмах были идентичными, за исключением того факта, что одна включала PS а другой нет. В письме с PS pulled на 19% больше ответов. Мораль этой истории? Он платит использовать PSThese лишь некоторые из многих заповедям следуют всех топ-полет текстов. Ваш последовательного присоединения к ним может существенно увеличить рентабельность Вашей прямой почтовой efforts.Ernest Nicastro маркетинга, продаж и маркетинга для Pro более 25 лет, руководители вверх положительный ответ, маркетинговый консалтинг, реклама и продвижение фирмы. Для свободного копирования в положительный ответ Специальный доклад, 77 Уверенный огня Маркетинг Советы гарантированно увеличить Результаты отправить электронное письмо (с учетом линии советы) для ENicastro@positiveresponse.com. За более подробной информацией о том, как положительный ответ может помочь вашему бизнесу расти вызова 614-747-2256 или посетите http://www.positiveresponse.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
