Пять смертоносных продаж письме ошибок
Чтобы быть эффективной продажи письма должны быть открыты, читать, считает, и принять соответствующие меры. Для этого он должен привлекать внимание, теплое интерес читателя, желание создать для своего продукта или услуги, и причина Ваших Перспектива принять позитивные action.An эффективных продаж письма, не удивительно, достигает той же цели в качестве эффективного продавца. И точно так же, как Есть определенные ошибки, а продавец желает быть уверенным, чтобы избежать в продажа процесса, то же самое относится и к писателю продаж letters.So сегодня я представляю Пять смертоносных продаже Письмо ошибок. Ликвидация одного или нескольких общих ошибок описанных здесь, и это хорошая ставка вашего Ответ ставки improve.Deadly продаже Письмо Ошибка # 1? Ввод Ваше письмо для сотен и тысяч людей, Вы будете Почтовый It To Вместо одного специального лицо. Один надежный способ генерации апатичным ответ на ваши продажи письмо написать для группы или список людей, вы будете его почтовый to.Approaching ваши письма с "менталитетом толпы" вместо уделением на одном, реальные, живые, дыхание Перспектива будет в значительной степени снижают способность Вашего письма сделать подлинной связи с reader.The продаж письма является самым личным, один на один вид рекламы существует. Как часто говорят, что единственной формой реклама, которая начинается со слова "дорогой". Так что следует читать, как один человек сидеть письменно к одному другому лицу. И здесь кристально ясным примером именно то, что я подразумеваю под этим заявлением. Это один из Письмо к блестящим копирайтер и не pareil рекламе мужчина, Максвелл Sackheim: "Большое вам спасибо за то, что он написан на меня за мой последний каталог. копия направляется к вам в другой конверт и связаться с вами в один день или два. "Когда моя каталога прибыл я надеюсь, что Вы будете уделять ей как дружественные приветствовать, как будто я в гостях вы меня. Я пытался положить в нее просто слова я хотел бы сказать вам, если вы прийти Здесь лично, или если бы я приехать к Вам домой и провести вечер с вами. "Смертоносные продаж Письмо Ошибка # 2? Думая, что Ваш проспекте не буду зачитывать длинное письмо. Ключевой вопрос состоит в том, что делает на протяжении долгого Письмо? На что ответ есть, какие-либо письма, что это неинтересно это длинное письмо! Даже одну страницу письма, что многие продавцы и любительских маркетингу произвольно ограничивать себя обязательство может показаться long.For, например, Несколько лет назад Кевина Костнера сделал конца скучной и раздутые фильм, озаглавленный WaterWorld, что критики и зрители panned игнорируются. С другой стороны, Стивена Спилберга и непоколебимой вдохновляющий фильм о Холокосте, Список Шиндлера, было более трех часов, и это была огромная критическая и финансовый success.Here 'С моей точки: Люди читать длинные книги, займет много времени поездки, и долго смотреть фильмы и игры. И много доказательств, что люди читают длинные письма. Но народ не будет скучно читать письма, скучного письма, очевидно, эгоистичных я-я-мы-продукт-ориентированной letters.Offer правильный продукт или услугу по разумной цене для аудиторию, и если у вас есть достаточно, чтобы сказать, и сказать, что достаточно интересно? Вы можете сделать на пять страниц письма вытащить ответ лучше, чем две страницы letter.Deadly продаже Письмо Ошибка # 3? Являясь Невольничий к официальному Правила правильного Грамматика. Когда вы были в школе, учителя и преподаватели были выплачены читать вашу работу, и они действенно исправить написание вашего согласно формальным правилам grammar.In реальном мире, что это другая история. При составлении договора купли письме Вы хотите, чтобы ваша работа иметь разговорный читаемость на него. И в большинстве случаев это означает, что написание в неформальном стиле. Так что, как подавляющее большинство покупателей и продавцов общаться с одним another.As следствие, вы будете разорвать ряд формальных грамматических правил. Вы начнете получать предложения "и" или "но". Вместо полных предложений вы иногда Использование приговор фрагмента. Но это нормально. И то и тогда вы будете бегать на время или в конце приговор с preposition.If все это кажется совершенно не по нутру рассмотрения этого были. Уинстон Черчилль, лауреат Нобелевской премии по литературе, была решена одна из его корректоры для прекращения наказания в препозиции. На что г-н Черчилль ответил: "Это тип нонсенс с которой я не буду положить! "Ваша цель состоит в том, чтобы создать и вести вперед и закрыть продажу. Ни один из ваших перспективах становится уделяется читать ваши письма. Это время вашего" класс ", будут определяться тем, насколько хорошо человек respond.Deadly продаж Письмо Ошибка # 4? Предоставление читателю причиной отказа от чтения. Помните о "так что" реакция вашего типичного перспективу. Проще говоря, они не заботятся о вас, они не заботятся о Ваш продукт или услуга, и они не заботятся о своем company.Indifference это в порядке вещей. Таким образом, вы должны захватить руки ваши перспективы в виду, с поразительным заявлением, провокационный вопрос, а некоторые из волейбол слова, которые мешают их от апатии и сделать их обратить внимание на ваши letter.But захвата перспективы внимание будет вам ничего хорошего, если не удержать его. И вы сделаете это, сосредоточившись свою копию на одном или более из основополагающих призывает который мотивировать людей? страх, исключительности, жадность, вины, стремление к любви, красоте, здоровье, спасение и т.д. on.Among это нужно найти или создать симптом или симптомы, которые товар или услугу лечит. Если ваше письмо не четко и убедительно сформулировать ваши "вылечить" Вы дали вашу прекрасную перспективу причиной отказа от чтения it.Deadly продаже Письмо Ошибка # 5? Не Предоставление доказательств того, что ваш продукт или услугу ли What You Say It сделаем. Не только ваш типичный проспект безразлично, в подавляющем большинстве ситуаций он является также весьма скептически. Вот почему вы всегда хотите Предлагаем читателю доказательства того, что ваш продукт или услуга будет делать все, что вы говорите, он будет делать. Это будет служить для подтверждения ваших требований и минимизировать Ваши перспективы в скептицизм. Самое главное, она будет создавать ваш продавец? продаж письма? в качестве более надежной и правдоподобным источником information.The доказательство вы предлагаете в вашем письме продаж может принимать различные формы. Вот две формы доказательства, что я оказалась очень эффективными: 1. Отзывы клиентов? Характеристику из удовлетворен клиент с известными, хорошо соблюдаются компания некоторые наиболее ценные доказательства вы можете предложить. Однако убедитесь в том, что копия свидетельский говорит конкретные и актуальные вопросы и проблемы ваш типичный перспектива, вероятно, have.For примеру, вы продаете услуги по профессиональной подготовке, и вы знаете, что один из самых больших проблем ваши перспективы имеет ли или нет подготовки даст значимых, поддающихся измерению результатов. Так вы идете через толстые пакетной светящегося отзывы и найти заявлении говорится, что непосредственно перед перспективой озабоченность. Вот что он говорит: "Когда вы сравните 6 месяца результатов до тренинга с 6 месяцев после этого, мы улучшили нашу долю на рынке на $ 2261000, и создали множество новых дилерских отношений. Благодаря вам, мы являемся единственным в округе наш регион испытывает какого-либо типа розничной роста ". 2. Рассказать историю успеха? Как продавец Вы знаете, что рассказы продать. Это потому, что, как скептически, как типичный перспектива может быть, она знает, что мало кто будет наклониться так низко, чтобы изготовить в любой хорошей story.Like ваш рассказ должен обладать некоторыми драма к нему. И, конечно же, герой рассказа Вас, Вашей компании и Вашей продукции и / или услуг. Вот пример того, что я имею в виду. Это письмо я написал для брокера на коммерческую недвижимость фирма, и это точно, каким образом открывается письмом: "Они приняли нашу цену покупки. Но когда здание инспекции выявили множество мелких деталей, необходимого ремонта их реакция была, 'Нет, это как есть покупки. "Мои клиенты просто не хватает времени на" замок рогами "по данному вопросу. К счастью, они не обязаны это делать. Как она их представитель была моя работа, чтобы им, что они хотели. "Я упорно. В телефонный звонок? после телефонного звонка? после телефонного разговора. На заседании? после заседания? после заседания. Я встречался с посредником. Имущество менеджера. корпоративного управления собственностью. Их адвокаты (ugh!). Я упорно. И я переговоров ". В нижней строке? Мои клиенты получили все, что хотели, и все они ремонт просили. Около $ 40000 стоит!" Истории продавать в лицо, и на бумаге. Они продают, поскольку они предлагают перспективы правдоподобно и достоверных доказательств того, что ваш продукт или услуга будет делать все, что вы говорите, он будет do.Your продажа письмо пера и чернил воплощение вас, профессионального маркетинга или продавцу. Так при написании письма продаж думать о себе в первую очередь в качестве продавца, а не писатель. А это означает, что общение с перспективу во многом таким же образом, и продавать его или ее помощью многие из тех же инструменты, как вы бы в лицо-к-лицу meeting.Ernest Nicastro, продаж и маркетинга Pro в течение более 25 лет, руководители вверх положительный ответ, маркетинговый консалтинг, реклама и продвижение фирмы. На бесплатный экземпляр позитивный отклик Специального доклада, 77 Уверенный огня Маркетинг Советы гарантированно увеличить Результаты отправить по электронной почте (с учетом линии советы) для ENicastro@positiveresponse.com. За более подробной информацией о том, как положительный ответ может помочь
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
