Уникально продавая предложения
Если вы имеете конкурентов, то вы должны иметь хотя бы одно уникально продавая предложение (USP). Более РЕАЛЬНЫЕ одни вы имеете, лучшее - для ваш затаврить, ваше опознавание дела, и ваши сбывания!
Мы все имеем конкурентов, и больше вы имеете, важне что вы имеет уникально продавая предложение (хотя бы одно).
Позвольте мне объяснить. Препятствуйте нам использовать недавний пример компании которая продает патроны тонера лазера… Вы думаете они иметь конкуренцию он-лайн? Вы держите пари что они делает, другая категория которая заболочена с промежуточными продавцами. Звучайте как твое?
Задача приходить вверх с USP может иногда быть груба. Но каждой компании нужно это, оно устанавливает вас отдельно от ваших конкурентов. Препятствуйте мне усиливать это снова, одни или больше причины почему перспективности должны работать с вами, или покупка от вас, или сделайте дело с вами, вместо ваших конкурентов, период.
Препятствуйте мне сужать это немногая более далее, оно использовал для того чтобы быть если вы имели самое лучшее цену, то - вы получили дело. Хотя все еще небольшое USP, оценивает самостоятельно не должно быть единственным рассмотрением, оно нет действительно что уникально… Да, вам все еще нужно быть конкурсно, но я не хочу быть самой дешевой вантой… мы в этом для того чтобы сделать профит, правом? Так не сделайте ценой ваше «только» USP. Совместите его с больше значения, что-то ваша конкуренция не делает, или не предлагает.
О'КЕЙ, назад к нашему примеру. Этой компании были нужны больше чем цена, их оценка продукта право inline с каждым другим, настолько теперь чем?
Прежде всего, вам нужно знать чего ваши конкуренты предлагают.
Это нет нового понятия. Вы не можете состязаться если вы не знаете, то чего вы вверх против. Так примите меньшее время и заканчивать связь чего они имеют. Проведите исследование некоторое исследование, вы были бы удивлены что вы могли найти - или не. Специальные предложения, свободная перевозка груза, состязание, большая работа с клиентом?
Предпримите назад, представьте что вы клиент и вы покупаете тонер от кто-то немного времен год. Если они не получают большое обслуживание или оно как раз средн, то шансы вы могут пошатывать они ваш путь. Это снабжает ссылками «верноподданность клиента» другая глава, но оно следует за сперва получать клиента. Так, препятствуйте нам получите перспективность как клиент сперва.
Теперь, чему мы делаем для того чтобы пошатывать эти перспективности? Мы предлагаем их чего конкуренция не делает. Это можно открыть с вашим конкурсным исследованием. Oh, и если вы все еще бедный человек нашли USP или несколько -, то средства Hyperformance смогите помочь вам с этим также.
Напишите вниз каждую идею что вы и ваша команда приходят вверх с. Пожалуйста не потревожьтесь о как придурковато они могли показаться (вовремя), как раз brainstorm с данными вы приобретали. Причина я говорю включить придурковатые одни, и другие потому что иногда те маленькие идеи которыми вы смеялись над на чонсервной банке фактически были morphed для того чтобы создать ваше USP. Никакая идея слишком далекие fetched на этой стадии, и обычно идеи вы смеялись над на, в действительности, некоторые вещи ваши конкуренты не предлагают. То куда мы пойдем затем.
На компании тонера мы пришли вверх с всеми видами, некоторыми уже были предложены конкурентами, некоторыми не были. Идея первоначально прийти вверх с так много как возможно. Здесь некоторое из чего мы сужали поле (мы начали с около 2 дюжины); Цена (конечно)
Свободная перевозка груза (поменянная количеством/ценой)
Большое обслуживание клиента (настолько каждое говорит)
Состязание/промотирование (что?)
Свободные подарки (поменяйте)
Сбережения направления (с параметрами)
Памятки? (купить) Следующий шаг снова пригвоздить вниз наш список, получает творческим, действительно думает здесь. Это одно все еще делает нас более конкурсным (раз снабжено), даже если другие используют такой же подход. Почему? Потому что прежде чем мы сделали это, была тонна конкуренции, и по мере того как мы добавляем эти USP мы теперь суживаем список наших «реальных» конкурентов. Мы теперь более конкурсны в пределах нашей индустрии, потому что мы теперь предлагаем вещи которые (большая часть) наших конкурентов не сделайте!
Мы получаем более конкурсными немедленно путем снабжать некоторые просто предложения. Препятствуйте нам принять каждое одно в этом примере и увидеть как мы можем использовать его или сбрасывать его к нашему преимуществу. Цена - все еще очень важное в любом рынке, но очень связано к значению клиента (или восприниманному значению). Если ваши продукт или обслуживание не состязаются здесь -, то оно обязательно не управляет вами вне, больше на этом более поздно. Однако, это обычно где покупатель начинает (потому что легко), и вы хотите быть рассмотренным с этой группой. В этом примере, мы согласились что (основано на нашем исследовании) мы находились в рынке на цене. Так наше цена конкурсно и то больш, но не уникально достаточно для того чтобы получить дело.
Свободная перевозка груза - в нашем исследовании, мы нашли что большая часть из компании которая предлагала это обслуживание были как раз долларами пары более высоко в цене (покрывая их «свободное» предложение). Так пока оно может иметь некоторое восприниманное значение, оно не был достаточно для этой компании для того чтобы предложить то, поэтому мы сбросили это одно. Если однако, ваши цены такие, то что вы можете грузить бесплатно и все еще быть конкурсны и выгодски, это стоящее USP.
Большое обслуживание клиента - это заявлено везде, делая его грубым для едока для того чтобы знать что реальность. Трудно судить до тех пор пока вы не будете клиент. Оно был бы более ценн к рекомендациям предложения большого удовлетворения клиента. Не обслуживание клиента, но удовлетворение клиента. Большая разница здесь. Так мы хотим принять некоторые из наших действительно удовлетворенных клиентов и положить совместно, или спросите их рекомендации. Это очень более мощно чем слова или посыл «большого обслуживания клиента». Так мы будем использовать это, но фокусирующ на соответствии с рекомендациями в наших рекламируя частях и вебсайте, etc.
Состязание/промотирование - это покрывает обширную область, но может быть весьма успешно снабжано и о на рынок правильно, так творческ и если возможно, то начинает одно для ваш дела, продукты или обслуживания. После наших обсуждений, и исследования, мы начинали начинать эту идею. Пример: Каждое время вы покупаете от нас, вас получаете еще один шанс на выигрывая «свободном тонере на год». Я знаю вы говорит… свободный тонер на год - что вы шальны? Медведь с мной на этом… прежде всего, большой часть из их клиентов использует 4 до 6 тонера в нормальной пользе в одном годе (в нашем состязании, мы можем фактически покрыть то в наших правилах, т.е., «для превышения 6 патронов». Так мы связываем наши цены к тому, которое не делает это стоить запретительную программу на всех, в зависимости от успеха программы. Опять, пробег и клиенты мы приобретаем от нашего состязания потенциально огромны, и если оно работает наилучшим образом, то, мы продолжаем его… на максимальной цене 6 тонеров в год для грандиозного приза.
Свободные подарки - не уцените это одно, много людей владение самосхвата этих «предлагает» чувствовать как они делают вне. Совсем еще был этими же, клиент получает что-то для ничего. Теперь, если деталь поистине не имеет никакое значение, то клиент имеет немногую к никакому интересу. И, он фактически «cheapens» изображение вашей фирмы (быть осторожным). Мы решили с нашими продуктами и профиль делового клиента, это не работал бы для этого дела. Но он смог работать для вас или ваших продуктов.
Программы направления - другая потенциальная привлекательность (сбережения) для вашего клиента. Я говорю потенциал потому что этот тип программы направления, как цена, не должен быть единственным USP. При использовании совместно с другими, это может устойчиво вырасти ваше дело (сбывания) также. Вам нужно начать программу ту как-то награждаете направления. Например, она может быть что-то просто как «ссылается клиент к нашему делу и когда мы грузим их заказ вы получите или увеличиваете кредиты, доллары, пункты, или 5% с вашего следующего заказа». Получите идею? Ключ сделать его значения, и все еще держит его рентабельный.
Памятки - это было им! Большое одно, оно был уникально, оно имеет большую ценность к клиенту, и оно усиливает наше удовлетворение клиента! Это также было о на когда сперва упомянуто. Так? Что было планом? Мы приобретаем программу програмного обеспечения которую можно установить к автоматически электронной почте каждый клиент основанный на их собственном использовании когда их тонер и поставкы были потенциально идущими низко (т.е., 30 или 90 дней или любой дата мы выбираем. Как только установка оно совсем автоматизирована (рентабельно)! Она также дала нам их адрес электронной почты (важный в любое время) и с нашими памятками мы смогли включить все специальные или сезонные предложения которые могли более далее привлечь больше сбываний.
Так, что эта компания нашла?
В ореховыйой скорлупе - их продукты оценены наилучшим образом для того чтобы состязаться. В этот случай, мы сбросили свободную перевозку груза как не действительно рентабельно. Мы усилили удовлетворенных клиентов в всем из наших материалов маркетинга с рекомендациями и настоящий примерами. Мы также начинаем состязание более далее для того чтобы установить нас отдельно от наших конкурентов. Мы не смогли найти свободный подарок мы думали что добавит любое значение к клиенту (только продолжать посмотреть). Они рассматривают программу направления также. Реальное USP в комбинации с другими было нашей уникально системой памятки электронной почты. В то время, никакой другой конкурент не предлагал что-нибудь подобное! Это уникально продавая предложение и было совершенно для нашего примера. Положите вс эти совместно, и эта компания имеет многочисленнAp «края» на их конкуренции. Как только клиенты осведомлены этих разниц которые устанавливают вас отдельно от полностью остальных - рост почти уверены! Та компания в гораздо лучшее положении к «иметь» их рынок он-лайн, или на минимальному увеличению их удельный вес на рынке.
Больше вы получаете слово вне, больше вы уверены извлекали пользу эт тип идеи.
Я понимаю что это было довольно обширным примером но вы должны получить идею.
Вы всегда не придете вверх с идеей что никакой конкурент не имеет или предложения, но если только 3-6 конкурентов предлагают то такое же USP, то вы все еще в верхнем ярусе вашей конкуренции вместо потеряно где-то un-noticed пока покупатели продолжаются закупить через вашу конкуренцию. Вы решаете.
Используйте эту статью для ваших тренировки, вебсайта, или информационого бюллетеня просто добавлять следующую сноску;
Написано мимо и ‚Â© 2003 Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ авторского права
www.hyperformancemedia.com
О авторе
Scott основатель и старший. Руководитель проекта для Hyperformance Media.com, технологии Маркетинга Компании служя он-лайн дела с 1996. Его леты 23+ опыта в компьютерной индустрии помогут вам преуспеть. Их вебсайт предлагает бесплатное обучение & ресурсы которое помогут любому делу в успешно выходить их компанию вышед на рынок на рынок он-лайн.
ss@hyperformancemedia.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
