Понимать Корпоративного Покупателя
Продавать ваши обслуживания к корпорациям будет привлекательным предложением. Подряды большле чем с мелкими предпринимательствами и индивидуалами, и часто longer-term. Будет возможность дела повторения worth много billable часов на респектабельных тарифах.
Но самые лучшие клиенты не всегда самыми легкими для того чтобы получить. Если вы не схватываете реальности корпоративной окружающей среды, то вы можете саботировать даже горячее руководство. Здесь 5 важных ключей к работе с корпоративным покупателем.
1. Менеджеры многодельны. Это справедливые как поистине в хозяйственных спадах как во время заграждения. Когда дело медленно, ненужные работники получают положенными. Люди вышли позади должны выбрать вверх слабину.
Многодельные люди игнорируют незатребованные email и письма, и не возвратят ваши телефонныйа вызов. Even when вы находитесь в заключительныйа этап закрывать дело, ваш контакт не может возвратить ваши звоноки на недели. Если вы принимаете это как нормальное поведение вместо преследовать о, то как вы можете причинить его, вы будете спать более лучше на ноче и использовать ваши часы дневного света производительше.
2. Горячие кнопки раскрывают двери. Если вы хотите захватить интерес многодельной персоны, то вы сказать им точно как вы можете помочь им. Вызывать как раз, котор нужно ввести не получит их внимание.
Люди в вашем целевом рынке воспринимают для того чтобы быть большими проблемами, котор они смотрят на, или самыми большими целями они желают достигнуть? Спросите эти вопросы людей, котор вы служите и другое businesspeople служит они. Прочитайте trade словесность или специальные издания интереса и дайте образование на ключевых вопросах в вашей базарной площади. После этого скажите ваши перспективности в каждом сообщении как вы можете помочь адресовать эти потребности.
3. Каждый выбор необходимо оправдать. Когда вы продаете к предпринимателю мелкого предпринимательства или к индивидуалу для his or her собственной пользы, ваш покупатель свободно сделать закупать решения основанные на инстинкте, прихоти, или ощупывании кишки. Но каждое корпоративное сбывание необходимо оправдать к someone else в организации.
Заведущая должен оправдать выборы к менеджеру, менеджеру к экзекьютиву, экзекьютиву к ceo, ceo к доске, доске к акционерам. Each one из этих людей хочет посмотреть хорошим к следующему соединению вверх по цепи, и dreads совершить общественная ошибка. Если вы хотите ваше сбывание пойти до конца, то вы предусмотреть ваш контакт с ДОКАЗАТЕЛЬСТВОМ почему вы и ваше разрешение будете самым лучшим выбором.
4. Правила главной идеи. Когда вы обеспечите ваше доказательство, они имели более лучше включить доллары и центы. Если вы дорогле чем ваша конкуренция, то добавили значени значение вы обеспечите? Если нанимать вас будет стоить больше чем разрешающ проблему компании в некоторой другой дороге, то что o5utima4a выгода они получит которая делает добавленный расход worthwhile?
Индивидуалы и мелкие предпринимательства покупают обслуживания в категории славн-к-imeht, часто улучшать их качество жизни или то из их работников. Корпорации, специально в сухопарых временах, не делают. Вы должны продать их что-то, котор они фактическ и доказывают как оно увеличит их главную идею. Real-life примеры результатов на других компаниях могут поговорить тома. Иллюстрации с диаграммами и диаграммами убеждатьее чем любая брошюра.
5. Отсутствие бюджети; отсутствие проекта. Even when компания вы имеете и думаете вы самое лучшее одним для работы, дело не пойдет до конца если не будет деньг в бюджете. Вы можете спросить ваш контакт для того чтобы попытаться для отклонения бюджети, но никакой бюджетя обычно не намеревается ваш проект не отложить до следующего отчетного года.
Всегда спрашивайте если клиент имеет бюджетю на первой встрече. Обязательно не ожидайте, что они говорят вам она -- переговоры цены придут более поздно. Но если ваш контакт не может ответить вопросы о бюджети, то будет также сильным clue, котор вы не говорите к decision-maker.
О Авторе
C.J. Hayden будет автором получает клиентов ТЕПЕРЬ! С 1992, C.J. учило, что предпринимателям и salespeople дела зарабатывают больше деньг с меньше усилием. Она будет мастерской аттестованной каретой и водит мастерские международно. Прочитайте больше из ее статьей на http://www.getclientsnow.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
