Leads, перспективы, а также огромный разрыв между
Маркетинг ведет поставляет в отдел продаж никогда не кажется достаточно хорошим. Либо ведет "плохие" и отходы время продавца, или же просто не хватает "хороших". Если продажи были более хорошие перспективы, компания будет иметь больше продаж. Возможно, продажи и маркетинг могут вместе работать более успешно, если все согласны, что это приведет и что это приведет prospect.A хочет то, что у вас есть, чистой и простой. Почему-то они получила идея, что у вас есть, улучшить их положение, тем более, что они готовы поднять руку и назвать себя. Вы добились успеха в продвижении их анонимность. Они имеют "вошел в свет "и готовы сотрудничать с вами в разговоре, если только временно. Опишем люди на этой стадии цикла покупки как Engaged.Sometimes этого процесса показывает, что у нас есть" плохие "свинец; эти люди, которые действительно не хотят, что мы продаем, но хотите что-то другое у нас, как правило, бесплатно! перспектива не только (1) хочет, что имеешь, но и (2) возможность покупки и (3) причина Купить now.A истинно перспектива могут позволить себе, что вы продаете. Это означает, что они располагают - или могут получить - бюджет, необходимый, чтобы сделать покупку. Плюс они имеют право делать покупки; "подписать чек", если вы истинно will.A Перспектива также причины покупать сейчас. Может быть, есть внешняя убедительных случае, если им потребуется для принятия решения в ближайшее время. Или, возможно, они не вынашивают внутренние причины - часто эмоциональный характер, - что ведет Достаточно диске, чтобы побудить их открыть свои кошелек и купить now.Somewhere между приводит и перспективы у нас есть покупатели. Те покупатели, которые хотят, что имеешь, и (2) есть возможность купить, но без особой причины купить сегодня. Многое продаж (и маркетинга) энергия расходуется на преобразование покупателей покупателей. Перспективы являются проще преобразовать, потому что мы знаем, что они собираются покупать у кого-то, и soon.The вопросов мы решили спросить люди, которые занимаются с нами, должны помочь нам понять, что ответы на эти вопросы 3. Мы получим больше положительных решений, когда можно установить, что приводит поистине prospect.Copyright 2005 Пол Джонсон. Все права reserved.Paul Джонсон Panache Systems LLC и консультирует и говорит на бизнес-стратегию для систематического повышение продаж исполнения быстрого вызова Да?. Отъезд Советы Salesforce развития на http://panache-yes.com/tips.html. Поле прямого вызова в Атланте, штат Джорджия, США по телефону (770) 271-7719.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
