Достаточно ли у вас перспективы, чтобы ваш номер?
Несколько лет назад я работал с КПД, который хотел 20 новых клиентов. Мы подошли с большой прямой маркетинговой кампании, которая привела в 10 ведет за 1000 писем. Его закрытие составил 10%, поэтому после первых нескольких клиентов пришла на борт, мы рассчитали, что приобретение новых клиентов обходится ему от $ 500 до $ 600. Он любил номеров (по одному клиенту на сумму около $ 8000 в год), но прогресс был медленным. Мы посоветовали ему открыть вентиль и почти в 5000 раз, вместо 1000 он посылал. Это сработало, и он приобрел новых клиентов он ищет скорее later.I сделать немало публичных выступлений на прямой маркетинг. Один вопрос, который я хотел бы спросить моего аудитории "Насколько велика ваша база данных?" Я получаю ответов от 100 до 250000. Я беспокоюсь о компаниях, которые не имеют по меньшей мере 2500 имен в их базах данных. Если они продают высокой шестизначные товары или услуги или закрытие скоростью около 100%, они не имеют достаточного перспективы для удовлетворения своих numbers.Database маркетинг полностью до-продажи и кросс-продажи существующих клиентов и ориентации перспективах найти квалифицированных покупателей, которые готовы купить. Это число игру. Чем больше вы положили в воронку, тем больше заказов, выйти на другие цели. Вот формула для расчета, сколько приводит вам нужно в этом году: ежегодный предполагаемый объем продаж / средний объем заказов / продаж Закрыть процентах rate.Let 'S, что ваш годовой квоты продажи составляет $ 750,000. Средний порядке $ 1000. Ты очень хороший человек таким продажам Скажем, ваш заключительный курс составляет 40%. Используя формулу выше ($ 750,000 / $ 500 / 40%), вам понадобится 3750 новых версий или новых версий 313 в месяц. Если вы полагаетесь на традиционную разведку, как сапожная кожа (создание сетей, отсечения "Перспективы" из бумаги, телемаркетинг), вы не получите "там" в срок! Самый быстрый путь к построению клиентской базы является создание базы данных потенциальных клиентов. Рассмотрим эти ярлыки: 1. Купите целенаправленной рассылки перспективу. Обзор 20 самых популярных клиентов и выяснить, демографические, что делает их идеальными клиентами для вашего бизнеса. Тогда купить списки этих перспектив. Есть 40000 различные списки перспективы на рынке, нужно найти лучшее от 3 до 4, который отвечает вашим "Профиль". Вы можете найти его быстрее и дешевле иметь брокера рассылки поможет вам найти эти иглы haystack.2. Захват перспективных клиентов из Интернета. Вместо того, чтобы вырезать и вставлять, вы можете использовать программное обеспечение сбора данных для составления ваших собственных списков палаты, членский состав списков, желтый листинги страниц и электронной почты подписей Excel-таблицу, как-формата, которые затем могут быть загружены в ACT! или любой database.3. HP, принтер компании, провел исследование показало, что 80% от объема продаж решений покупатель сделал, когда он призывает вас. Следовательно, Вашей целью является сделать перспективах звонить Вам. При достаточном перспективы, вы можете начать капельно-маркетинговой кампании по просвещению и квалифицировать их. Использование прямых почте письма и открытки на диске перспективы Вашего веб-сайта, где вы может захватить их отказа в адресах электронной почты, чтобы начать электронный маркетинг campaigns.Do математику! Начало строительства и маркетинга в свою базу данных перспектива сейчас, и вы встретите вашу чисел года end.Lori Фельдман является Президент Aviva, список рассылки и баз данных маркетинговых и консалтинговых фирм Интернета и ACT! Сертифицированный программный консультант. Она в этом году Прямой маркетинг Года, присужденная Прямой маркетинг Assn. из Сент-Луис. Связаться с ней на http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
