Hate последующих телефонных звонков по горячей перспективы, кто победил? Т вам перезвонить? призывающие остановить!
Мы все узнали в продаже 101 мы должны держать в нашей перспективы до тех пор, пока они покупают. К сожалению, хотя мы заняты пытается делать все эти проверок, некоторые очень прекрасные перспективы, которые готовы покупать сейчас пролетел под наши radar.The трюк продаж заключается в том, чтобы разговаривать с покупателями. Вместо того чтобы отвечать на запросы, "Дух", профессиональные продажи людей найти это самое трудное дисциплины исполнить. Но, как и наиболее успешных стратегий, она требует тактический план. Если Вам не полагаясь исключительно на последующие телефонные звонки в тесном продаж, почему бы не попробовать этот план за 30 дней? 1. Создать последующей деятельностью ряда. Если вы используете ACT! или другой диспетчер контактов, присвоить Серия после отправки вашего предложения. Если вы закроете на продажу, вы всегда сможете завершить серию досрочно. Ваша серия может выглядеть следующим образом: 0 Day предложение Sent2 дней Последующие Телефон Call4 дней Последующие дни Email7 Последующие Голосовой Mail10 дней Последующие Email14 дней итогам голосом Mail30 дней итогам Email2. Написать убедительных голосовой почты скрипт. Ограничение его на 10-15 секунд. (Время!) Начнем с названия вашей компании и номер телефона (который дает получателю возможность получить свой номер, не дожидаясь всего сообщения для воспроизведения). Далее, скажем, ваши убедительные сообщения, после чего, заявление о том, что нужно им делать. Наконец повторить Ваш номер телефона в конце. Я часто даю адрес электронной почты, в качестве альтернативного пути к "возвращению призыв." Мой голосовой почты продаж последующих вызовов выходит нечто вроде этого: "Привет, ___, это Лори Фельдман с Aviva, 800/264-5478. Я только что завершил проект для другого клиента, который был обеспокоен тем, как вы собираетесь ___. Слушайте, что происходит, когда они приобрели свои услуги: (история команды). У меня есть несколько новых идей для (Компания проектов, за которые я послал вам мое предложение. Когда вы для его обсуждения? Вот мой телефон снова и мой адрес электронной почты, если это более простой способ для вас связаться со мной: (телефон и адрес электронной почты.) 3. Отправить факс. Когда я получаю 30 дней одна из направила предложение, без обратной связи с перспективой, я думаю, пришло время положить его обратно в ведро проспекта, где будете получать регулярные прямые маркетинговые Я посылаю всех клиентов и перспективы (ACT! Советы, User Group приглашений, информационных бюллетеней и т.д.) Однако, поскольку он был заинтересован в моих услугах, чтобы обратиться за предложение и он не сказал "нет" тем не менее, я по-прежнему хотим, чтобы наши его собственной последующей up.Based о ценности этого предложения, я могу поставить в один вспомнить дату каждые 30 дней, или по электронной почте начать снова, но сначала я попробовать моего "последнего кювет усилия", факса, что говорит: "Она Похоже Ваши потребности могут быть изменено, поскольку мы в последний раз говорили. Пожалуйста, проверьте в соответствующем поле и факсов его обратно ко мне в любое удобное для Вас: 1) Мы все еще интересно, но я не имел время свяжемся с вами. Попробуйте меня в ___ дней / месяцев, 2) Наши требования изменились, и нам не нужен! 3) Мы отправились в другой продавец, извините! 4) Кто ты опять? "Юмор проходит длинный путь, too.It 'правда, что сохранение окупается в высших закрыть ставок. Но перспектива занят, тоже, и иногда вы просто не первостепенное значение, вы думаете вы. Многие потенциальные клиенты предпочитают ответы по электронной почте, которая работает быстрее и меньше вмешательства в день, чем на телефон Цепочка может быть. Предоставление перспектива несколько способов связаться с вами, особенно когда она сократит время вы расходов с неправительственными организациями-покупателями, является более эффективной долгосрочной стратегии продаж. Если сосредоточить продажу Время от покупателей, которые хотят купить сегодня, ваши продажи вверх! Лори Фельдман президент Aviva, список баз данных и интернет-маркетингу консалтинговой фирмой и ACT! Программное обеспечение Сертифицированный консультант. Она в этом году Прямой маркетинг в год, награжден прямого маркетинга Assn. в Сент-Луисе. Привлекайте на свой http://www.aviva-aviva.com/act.html
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
