Продавайте больше: как получить мотивированных покупателей позвонить вам первый
Сколько возможностей для сбыта вы потеряли с конкурентами, которые, казалось, внутри трека? Это, скорее всего, перспектива приобретенной от их эмоционального favorite.Selling выходит за рамки информирования о стоимости вашего продукты и услуги. Продаж составляет около общении стоимости бизнеса с вами. Речь идет о подключении с вашими клиентами и стать их "Эмоциональное Любимая. Успех в продажах требует трех вещей: 1) жизнеспособный продукт, который устраняет need2) Credibility3) Timing.Some продажи претензии по срокам продажи все, опытные профессионалы знают, продажа сроков является ЕДИНСТВЕННЫМ thing.There являются множество надежных бизнес с жизнеспособных продуктов. Чтобы быть действительно успешным на продажу нужно времени - быть первым или вторым человеком ваших переговоров с клиентами, когда они что-то нужно. Есть три простых способа получить сроки: 1) точные данные? если Вы обратитесь Достаточно перспектив, вы в конечном итоге найти opportunities2) рефералов? кто-то говорит вам, клиенту необходимо для Вашего продукта или service3) Стать Эмоциональная Отложенные ваших клиентов '- клиент вызовов firstValue быть первым, являясь одним из первых поставщиков перед вашими клиентами в момент их необходимости, что Вы продаете играет ключевую роль в получении бизнес. После того как клиент начинает формировать вокруг решения поставщика продуктов или услуг, они становятся эмоционально привязан к такому решению. Люди склонны принимать решения и перейти к следующему problem.What эмоциональная Любимый? Подумайте о том, последний раз вы купили продукт или услугу. Когда ты взял трубку, вы назвали человеком, который помог вам в прошлом? Человек, который повышает ценность вашего бизнеса или вашей карьеры каждый раз, когда вы попросите их помощь? Скорее всего, вы сделал. Тот факт, что данный вопрос является наиболее люди do.It Раньше считалось, что люди купили из тех, кого знаю, вроде бы, и доверие. Чтобы быть успешным в продажу сегодня, Вам нужно зайти на один шаг дальше и связи со своими клиентами, чтобы стать лицом ваши клиенты знают, как, доверие? и хотят видеть succeed.The эмоционального любимым человеком является вашими клиентами вызова первых, независимо от того, что они need.Becoming Эмоциональная Отложенные Таким образом, если время эмоциональных любимой означает, что вы помогая своим клиентам выполнить их потребности, как создать эти отношения, где ваши клиенты думают о вас, как своих единый ресурс? Начать задавать вопросы о ваших клиентов Когда вы встречаете в первый раз и в конце каждого call.Think о продаже в последний раз вы столкнулись с "стереотипам" Продажи человек, тот, кто непосредственно запускает в продажу шаг. Как вы реагируете? Через минуту или две, не ваших глазах глазури кончено? Как продавца на дронов, вы прекратите слушать ждут удобного момента, чтобы прекратить разговор. В конечном счете, что объем продаж падает лицом вниз списка кого вы называете, когда нужно что-то. Не там где вы хотите быть, если вы ищете стать Эмоциональная Favorite.Asking правильные вопросы Очевидно, вы не собираетесь начать с "Привет, я Крейг. Как вы большая проблема? "Начать с открытых вопросов: Задать вопрос о том, как последние изменения в политике правительства или изменений в технологии отразилось на их бизнесе. Связывать их бизнеса на другие контакты промышленности и Доля некоторые из ваших идей. Тогда вы можете спросить об их важнейших задач, и вы, скорее всего, получите ответы, которые вы ищете for.Frame ваши вопросы вне существующих Sales Professional на перспективу отношения, потому что по умолчанию, ваш клиент будет ответа с точки зрения ваших продуктов или услуг. Начать с "Давайте забудем о том, что я делаю для компании ABC на минуту" и Спросите: ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Какова самая большая проблема у вас, что вы просто не можете добраться? или, ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Что такое одна вещь, которую вы ищете, но не могу показаться найти? или, ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", выпуск · Что вы пытались решить, но не может найти удовлетворительного решения? Теперь заткнись и слушай! Когда ваш клиент останавливается говорили, ждать 6 секунд и слушать что они скажут вам следующее. Сначала скажу о проблеме. Если вы не прерывать их, они вам скажут, какие проблемы и их воздействие на всю organization.Now вы имеете достаточно информации для подключения клиентов с помощью решения, и если он не доступен через вас, возможно, вы знаете, коллега, который может решить problem.What преимущества задавая правильные Вопросы? ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Вы лучше понять ваших клиентов и их organization.ÃƒÆ ¢ 'A, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · Вы улучшите ваши отношения с клиентами в то время, когда ваши клиенты не нужны, что вы sell.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Вы получите больше времени с вашим customers.ÃÆ' ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ SÃ,  · Вы можете узнать о возможности для sell.Most клиенты не рассказать вам о потребностях по их мнению, не имеют отношения к тому, что вы продаете. Когда вы просите на поставленные выше вопросы, вы узнаете о дополнительных потребностях, которые могут предоставить вам новые возможности дифференцировать себя и продавать свои товары или services.Craig Элиас, 15-ветерана году продажи и отметил оратор в продаже и сетей, запустил первый межотраслевой обмен привести компанию, InnerSell. С тех пор, как "Billion Dollar то, InnerSell завоевал Тим Дрейпер Идея" Тон конкурса, получили начальное финансирование от той же фирмы силиконовой долине венчурного капитала, которые финансировали Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - и было
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
