Что успешных продавцов знаю - другие Dont ... тонкое искусство закрытия
Спросите у любого продавца, "На каком этапе процесса продажи делает" Закрыть "пройдет"? Восемь из десяти ответят: "В конце". Чтобы быть справедливыми, они не являются абсолютно неправильно, но они, тем не менее, более неправильно, чем права доказывать в принципе и на практике, закон Perado's: двадцать процентов сил продажи составляют восемьдесят процентов продаж и profitability.The вопросов, которые должны быть являются спросил: "Почему это так много профессиональные продавцы это неправильно? "и" Что такое права? "На протяжении десятилетий продавцы были [и до сих пор] учили определенным принятым основам продаж; лучшее время Дейл Карнеги-5 шагов к продаже: Внимание, Интерес, уверенность, желание и закрыть. Может быть немного впереди своих коллег, формулу Карнеги, безусловно, выдержала испытание временем и продолжает работать. С другой стороны, продажи, как и многие другие дисциплины, имеет много тонких слоев, цвета процесса, особенно, что касается тесных и как 1/100-й вторых, что может разделять победителем золотистая из серебра, в результате продажи одинаково dramatic.The "Нет Знать близко '-Nots! Последние пару десятилетий породил ряд важных изменений относительно того, как продавцы, чтобы продать и пересмотреть некоторые правила ведения боевых действий. Он также подготовил новые гуру продажи убеждены в том, что теория 'Искусство закрытия была больше не в моде. Такие вещи, как их новый подход всех последовательностей, но избавиться от необходимости понимать и оттачивать методы закрытия любого рода. История показывает, что убедительных хотя они были, на практике они были мертвы wrong.Regardless от того, идет ли продажа ручек, глушители, компьютеры или самолеты, клиенты все еще обладают врожденным психологические необходимо иметь то, что часто является новым направлением [решение купить] подтверждены. Запрашиваемая за порядок и вновь подтверждая решение до купить хороший, это и да, это происходит в конце продажа встречи. Не удивительно, однако, что происходит на "Front-End ' продажи - точка успешные продавцы знают искусство тесной действительно имеет место - это то, что позволяет этому процессу transpire.From другой стороны, мы можем провести параллели закрытия-стратегии, что из Последняя война в Ираке. Задолго до того, стрельба из первых пуля или кувшине запуск ракеты, специально обученными солдатами [Special Ops] уже было в Ираке в течение нескольких месяцев тайно раскрытию стратегической информации для отправки обратно к вторжению architects.War эксперты согласны, и это хорошо задокументировано, работа в США и Великобритании Special Ops делали, было исключительным, но все это захватили победу еще до войны на Ближнем Востоке не проводилось. Интересно, что те, кто прочел книгу ВС-Цзы "Искусство войны поймет жутко Parallels иракской кампании по его стратегии конфликт - слишком сознательные, как он [тцу ВС] мог бы, безусловно, impressed.What, однако, мы должны почерпнуть из этого примера? Обзор битвы стратегию войны в Ираке наглядно демонстрирует успех кампании был передний конец загружены: сначала разобраться с противником. Изучать ее сильные и слабые стороны. Расчехлите - впереди времени, - с какими проблемами могут столкнуться. Тогда и только тогда, разработать 'Практикуется стратегий прямо направленных на преодоление такого сопротивления. Проще говоря, выиграли войну в Ираке В качестве его подготовки - в соответствии с мантрой Цзы ВС: война уже окончена перед врагом считает, что даже наши begun.Drawing параллели с этой продажей, клиенты, хотя и не враг, Тем не менее выдвинутые уникальные проблемы [реальном или иным образом] требующих первых, интимный и сострадания, понимания их потребностей до осуществления стратегии / процесс, используя проверенные / практикуют навыки Разработанный, чтобы заручиться доверие клиентов, доверия и удовлетворенности [Закрыть] постоянно принимает place.The Bottom Line: успешные продавцы продолжают совершенствовать свои навыки закрытия всегда помнит о важности закрытия и способность закрыть 'имеет для успеха сделки. Разница для них, однако, они видят искусства закрытия с точки наиболее другие могут видеть только через их заднего mirror.About AKA AuthorPaul Shearstone "Прагматических Persuasionist" является одним из ведущих экспертов в Северной Америке по продажам и убеждения. Международный основной докладчик, автор, писатель, мотивация, корпоративная этика, / & Time специалист по управлению стрессом, Пол просвещает и проблемы аудитории, как он сообщает, мотивирует и развлекает. Чтобы прокомментировать эту статью или книгу Прагматические Persuasionist для вашего следующего успешное мероприятие просим обращаться Поль Shearstone непосредственное @ 416-728-5556 или 1-866-855-4590.www.success150.com или paul@success150.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
