Почему холодно призывающие мертв
Наш мир продажи закрыт от других областей бизнеса, которые продолжают принимать и принять новые, эффективные идеи. Я напомнил этого, хотя в последнее время вновь чтении Сет Годин в "Разрешение Маркетинг". Вот Книга, которая была предназначена для владельцев и руководителей маркетинговых, однако он обеспечивает столь необходимую дозу здравого смысла, что было бы весьма полезно для торговых организаций, особенно менеджеров по продажам, которые продолжают льнуть к очень старой, и в их умах, очень человека, идеи. К сожалению, наш дивный новый мир сделал эти старые идеи очень wrong.Seth Годин рассказывает о Прерывание Маркетинг сравнению Разрешение маркетинга. Прерывание Маркетинг является традиционной рекламы, которая прерывает свой день в попытке получить ваше внимание и продать вам что-то. Иными словами, речь идет о маркетинге, эквивалентную холодной вызов. Разрешение Маркетинг систематически получать перспективы дать вам разрешение представить их. Иными словами, это маркетинг в эквивалент того, что я преподаю продавцов делать. В книге Сет использует метафору кто-то пытается получить женат описать недостаток Прерывание маркетинга, или холодной вызов. Бакалавр выходит в синглов бар и просит каждую женщину в том месте, выйти за него замуж. Когда они все говорят нет, он обвиняет его одежду, покупает новую примеру, и пытается вновь в другой бар, только на неудачу снова и снова, как и холодная caller.Are вы получаете точку он пытается сделать в этой истории? Подумайте об этом. А продавец тратит недели холодной призыв с мрачными Результаты. В продавцу переходит к менеджеру за советом о том, что сделать иначе, чтобы начать получать результаты. Разговор вытекает, что продавец выполняет. Много старых идей начать поверхности. Идеи такие, как "Первоначальные пособий Ведомости", "Лифт речи" и других понятий, которые когда-то были правильные ответы, но с тех пор стал очень неправильные ответы. Работа на этих вещей является эквивалентом человек история обвиняя его отказ от иска, изменения в новый костюм, то при переходе на другую синглов бар сделать это по всей again.With деловой мир в его нынешнем состоянии, я не вижу каким образом продавцы могут позволить себе держать дезориентация вне своего времени на старых идеях, которые были когда-то права, но в настоящее время фатально ошибаются. Именно эта особенность очень капитализм, которая вызывает продавцов, менеджеров и организации сбой в отчете номеров. Капитализм является главным "творческим разрушением". Иными словами, капитализм представляет собой вечный цикл уничтожения старых, менее эффективных предприятий и идеи, и заменить их новыми, более эффективными. Люди и компания цепляются за старые, устаревшие идеи и в настоящее время тащили вниз до выхода на них. Тем не менее, они до сих пор не отпустили. Я думаю, что причина они не могут отпустить просто потому, что он не все, что так давно, что они действительно имели правильные ответы. Это напоминает мне историю я однажды слышал о Альберт Эйнштейн, когда он был профессором. Один из его помощников студента, который готовился на входящий класса сказал: "Профессор Эйнштейн, "Да, но разные ответы на этой неделе." Суть заключается в том, что ответы, разные. Правила изменились. Время уходит на тех, кто не приспособиться к новым правилам. Как и Наполеон Хилл положить ей так хорошо ", когда одна нация, одна бизнес учреждение или лицо перестает меняться, и оседает в колею обычной привычки, некоторые загадочные власть вступает smashes и установки, распадается старые привычки, и закладывает основой для новых привычек и лучше. "Если вы не достижения успеха продаж вы, возможно, настало время для вас для того, чтобы заложить фундамент для новых и более habits.Frank Rumbauskas является автором холодной Вызов Is A Тратой времени: продажам успеха в информационную эпоху. Он является основателем FJR Advisors, LLC, которая издает учебные материалы, чтобы обучать продавцов о том, как создать бизнес без холодной призыв. Для получения дополнительной
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
