Как продавать свои товары или услуги, по стоимости и прекратить продажу по цене в одиночку
Вы когда-нибудь встречались с, или разговаривал с перспективой того, что не был готов купить то, что вы предложите? Что вы делаете с этой перспективы? Большинство продаж гуру в 1980-х и 90-х он написал книги, которые вы сказали, чтобы перейти к Следующий проспект, кто готов купить сегодня, а не тратить время на тех, кто не готов yet.Here 'S неправильном предположении, чтобы в этой ситуации. Ты нашел время и образованных на перспективу, они вышли, и вы автоматически думают, что они либо покупали у кого-то еще, или они просто шин ногами. Неправильно!!! Почему Проспект Магазин Цена AloneDid вы знаете, что ваши перспективы были обусловлены вашей отрасли, чтобы цена на Главной проблемой при поиске товаров и услуг? Чья это вина? По моему мнению, я должен сказать, что в большинстве случаев, это по вине поставщиков, которые продают Ваш продукт или service.Why я могу сказать это? Подумайте об этом ... наиболее перспектив, что вызов вы сделали большую часть своих исследований по типу продукта или услуги, которые вы предлагаете, и сейчас готов купить. Типичный проспекта составляет от 3 до 5 телефонных звонков просьба, кто может обеспечить лучшую цену, потому что они уже сделали исследование и узнать, каковы их потребности. Что вы можете сказать им? Вы можете перейти на возможность получить новых клиентов и сказать: "Я дам вам наилучшую цену, чем другой парень предлагаем вам? "Вы когда-нибудь задумывались о том, как продать свою продукцию и услуги по стоимости больше, чем просто по цене? взаимопонимании Образовательная SpectrumThink из образования Спектр как горизонтальную линию слева направо, с буквой "А", представляющие далеко левой части спектра и "Z" в крайнем правом. Перспективы перехода на образовательные спектр нибудь от А до Я. А когда перспектива первой получает идея о том, что у них есть необходимость, что вы предлагаете. Мы называем это "Будущие покупатели". Я это когда денег изменения руках, и они приобретают товары. Мы называем это "Теперь покупатели". Вот простая иллюстрация образовательного спектра. Ключевая заключается в том, чтобы определить, где ваши перспективы в этом спектре, и помогать им двигаться спокойно и последовательно к правой части спектра, где они затем стать "Теперь покупателей". "Образовательная" Спектрум "А ==== ========= D G J ===== ======= ======= М П ======== ======= S V ====== ZA-проспект первых получает идея покупать то, что вы-sellD начинается сбор информации о неофициальных basisG-друга И просит партнеров по recommendationsJ-Тяжелые факт findingM-сужает выбор в процессе eliminationP-сужается в избранном на; решение подходит soonS-принимает решение купить, но не обязательно кто покупать fromV ожидания на право timeZ-Money изменения handsA ==== ========= D G J ===== ======= ======= М С ======== ======= S V ====== ZJust как мы знаем, что с ребенком занимает 9 месяцев, у вас есть хорошая идея, что продажа цикл для Вашей продукции. Какой бы она есть, вы знаете, это довольно постоянной. Так зачем спешить будущем покупателей покупать, когда они еще не готовы? Почему бы не использовать продаже цикла в вашу пользу? Стать Логика выбора ли Бизнес WithUnderstanding работу эффективного маркетинга позволит вам помочь ваши перспективы, когда вы знаете, что они не готовы покупать то, что Вы предлагаете на оказание маркетинговых материалов, которые являются их хит горячей кнопки и просвещать их в систематическом порядке, пока они не готовы buy.This процесса должна быть систематической и автоматической, так что они получают важную информацию промышленности, которая помогает им сделать качественный решения. Иными словами, вы можете стать адвокатом для вашей отрасли, что смотреть на перспективы для консультаций. Когда они стали "Теперь покупатели", где вы думаете, они пойдут на их покупку? Хороший шанс, то он будет Вам! Подумайте сами, как фонтан, откуда все потоки информации, когда речь заходит о покупке того, что у вас есть sell.It не должно быть важно, кто покупает ваши перспективы с тех пор, как вы совершили для предоставления лучшие информацию и знания, чтобы они могли максимально эффективно покупать решения для себя и своих situation.In конце концов, никто не хочет чувствовать, как они сделали плохо решение о покупке вашего продукта или услуги, поэтому важно, чтобы помочь вам ваши перспективы на каждом шагу этого пути, поскольку они приобретают уверенность в деловые отношения с
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
