Фокус на торговлю - не скидки
Smart покупателей всегда будет мечтать о лучшей цене. К сожалению, слишком многие люди продаж и владельцы предприятий считают, что автоматическое снижение их цен является наиболее эффективным способом решения этой request.However, переговоры не всегда о цене. Хотя цены является фактором, практически в каждой продажи это обычно не первичных или мотивирующий фактор. Все, что вам говорят и делают с первого контакта с перспективой влияет на стоимости вашего продукта или услуги в своем уме. Вот почему я считаю, очень важно посмотреть на переговорный процесс по-разному в целях достижения лучшего results.First всего, инвестировать время сбора информации О ваших потенциальных клиента, его потребности, ситуации и мотивы приобретения товара. Чем больше информации вы имеете более подготовленными вы будете вести переговоры позже в процессе продаж. Независимо от того, что вы продаете, и кому, информация поможет вам более эффективно вести переговоры. Многие мои клиенты говорят мне, что их клиентов интересует только цена, но при дальнейшей разведке, другие вопросы, обычно возникают. Раскрытие ваших ключевых вопросов Клиент сталкивается имеет решающее значение для ваших переговоров success.The второй самый важный шаг к созданию ценности вашего товара или услуги для Ваших клиентов. Размещение является важным фактором, и будут влиять на Цена ваш клиент готов платить. Какую боль делает ваш продукт или услугу ликвидации? Как это решить проблемы, которые они испытывают? Каким образом ваши товары и услуги отличаются от ваших конкурентов? Большинство моих клиентам продавать высококачественные продукты по более высокой цене. В обмен на их клиенты получают лучшее, чем в среднем услуги, более быструю реакцию, или высшее качество продукции. Какова ваша использовать и как вы можете использовать его для Увеличение стоимости того, что вы продаете? Вы выполнили указанные выше действия, но цены все еще является проблемой для ваших клиентов. Что вы будете делать теперь? Вместо того, уступая их просьбе и предоставления им скидок, сосредоточить внимание на создание торговли. Это означает, что вы должны спросить что-то в обмен на принятие концессии. Что вы можете торговлю или попросить? Почти ничего! Больше контракту, тем больший, более дополнения по вопросам, введение в Еще одной ключевой принимающего решения в компании, доступ к их рассылки или базы данных клиентов, или условия оплаты. Вы можете вести переговоры на товары и услуги, что другой человек или компания предлагает такие, как консалтинг, офисное оборудование, компьютеры, мебель, бизнес-услуги, и т.д. Я когда-то работал Electronics Company и мой босс предложил на большом экране в качестве оплаты за услуги потенциальным поставщиком. Я был потрясен, когда поставщик с радостью приняли, потому что я всегда казалось, что деловые люди ориентированные исключительно на cash.Here несколькими способами можно эффективно позиционировать эту просьбу ". Если бы я мог сделать это для вас цену бы вы готовы продлить срок договора еще на три месяца? "" Если бы я мог работать, что из будете ли вы готовы дать мне рекламного пространства? "" единственным способом я могу дать вам, что если Вы добавляете еще одну линию продуктов "." Давайте положим, что стороны в настоящее время. Хотите быть в состоянии дать такое же количество? В обмен на эту уступку? "Ключевым здесь является нестандартно мыслить и изучить другие варианты, чтобы напомнить you.I обращаясь к потенциальному клиенту о подготовке семинара и было предложено пойти на уступки, что составило до пятнадцати процентов скидки. Мне было неудобно с этим поэтому я попросил моего проспекта, если бы он согласился дать мне сопоставимые суммы своего продукта вместо. Он не имел полномочий на принятие такого решения, но говорит с человеком, который сделал. Моя просьба была в конечном итоге отказали Так что мой клиент признал моего первоначального offer.Another эффективный подход, чтобы сделать концессионные но взять что-то от первоначального предложения. Например, вы могли бы сказать: "Я могу сделать это. Однако, мне придется взимать плату за? "или" Я могу сделать это. Хотите бесплатную доставку или после часа-службе вывезены из договора? "Большинство людей будет ожидать от вас, чтобы сохранить все условия" как есть ", но они хотят более низкой цене. Демонстрируя сколько стоит концессию можно снизить эффективность их request.Finally, другой стратегии всегда спрашивать что-то в обмен на уступку решений, даже если Вам это не нужно. Я был удивлен, как много раз я получил что-то дополнительное просто попросив. Плюс, это часто мешает другому лицу запрашивать дополнительную уступку, поскольку они знают, спросите вы что-то в return.Remember, ваша конечная цель состоит отдать как можно меньше, чтобы закрыть сделку. Каждый раз, когда вам скидку на ваш товар или услугу вам скидку себя и разъедает ваши profits.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Copyright 2004 Келли RobertsonAbout AuthorKelley Робертсон, президент Робертсон Training Group, является профессиональным оратором и тренер по продажам и мотивации сотрудников. Он также является автором книги "Остановите, Ask & Listen? Проверенные технологии продаж, чтобы браузеры Включите в покупателей". Получить копию БЕСПЛАТНО "100 способов увеличить ваши продажи", подписавшись на его 59-вторых Совет, свободный еженедельный электронный журнал на www.RobertsonTrainingGroup.com. Вы также можете связаться с Келли на 905-633-7750.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
