Как устранить возражения по цене
Вы когда-нибудь активизировал свой путь через процесс продаж только будет разочарован вашим проспект возражение на цену? Такая ситуация развивается слишком регулярно на протяжении многих малых предприятий owners.The другой день я был В беседе с Джоан который сокрушаться, как бы она потратила тонну время развивающиеся отношения с новой перспективы, но в итоге не смогла сделать продажу. В течение шести продаж встречи ее перспективы представляются как а хлопать замочить. Он был очень энтузиазма по поводу своего продукта (управление запасами программного обеспечения для пищевой индустрии услуг), он не видел аналогичных продуктов на рынке (Джоан программного обеспечения имеет уникальный и простой в использовании интерфейс), и он, и Джоан, как представляется, имеют больше связей (они оба алчный снег границ, и каждый любит джаз). Но когда пришло время для Джоан попросить деловой ответ был "нет". Ее горячий проспекта было прохладно о ее price.Where сделал Джоан пойти не так? Она была довольно befuddled с ней рухнул решения и хотел бы знать, какой она могла бы сделать для предотвращения подобных ошибок в будущем. Не только она не получит, она в конечном итоге тратит своего драгоценного времени, которые можно было бы лучше потратили на развитие ведущего, что превратился в этой sale.Does Звучит знакомо? Вы когда-нибудь отработанного времени создания большим привести лишь иметь дело распадется, так как в Вашем Перспектива объектов на цену? Если да, то вам, возможно, сделал то же общих продаж Джоан сделал ошибку: она пыталась сделать продажу без достаточной информации для того, чтобы ее перспективы право оферты, несмотря на ее шестой положительных продаж meetings.What Джоан забыл сделать, это попросить ее о перспективах своего учета потребностей в отношении управления запасами. К сожалению, для Джоан, она узнала этот важный факт, только после того, как наш разговора, когда она назвала ее перспектива вернуться, чтобы узнать, где она пошла в неверном направлении. Ее перспектива уже принял решение использовать программное обеспечение от одного из ее конкурентов. Даже Джоан программные функции приятный учета пакет, предложить ей ничего не включено в связи с учета. Ее перспективу предполагается, что ее программное обеспечение не фигурируют в бухгалтерских функций, поскольку он требует Джоан не упомянул его. Она говорила много о программное обеспечение инновационных, удобный интерфейс и большой функциональностью базы данных, но она никогда не упоминалось учета особенностей, поскольку ее перспектива не попросите. Ее цена была бы тонкой, если ее перспективы были Известно около учета возможностей своего программного обеспечения! Во время Вашего процесса продаж не забудьте задать все вопросы, вам необходимо понять, ответил вашей перспективе потребностей. Вы можете использовать информацию, вы приобрели формировать ваш шаг вокруг именно то, что это будет решать ваши перспективы в problems.Before вам рассказать свою перспективу цену убедитесь в том, что как раз время, задавая вопросы например: ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", звук ли это полезно? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А.", Есть ли что-либо я не упомянул о том, что будет полезна? ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", Что вы, как лучший о нашем конкурсе в продукт или услугу? По получении ответов на эти вопросы вы сможете оценить есть ли у Вас достаточно информации, чтобы сделать предложение, что ваша перспектива будет жестокого рекомендуется decline.If вам не хватает информации, вернуться к более; графику еще одно заседание, а затем пройти еще один раунд зондирующего questions.If у вас есть достаточно информации, сделать перспективу лучшее предложение они уже когда-либо слышал. Если вы сделали достаточно домашнюю вам сделать sale.The автора, маркетинг тренер, Джереми Коэн, помогает владельцам малых предприятий и профессиональных услуг, привлечь больше клиентов, роста их бизнеса и быть более успешным в своей маркетинговой справочников и инструктажа службы. Получите его бесплатно руководства по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
