Продажа навыкам - как справиться с ужасной Whats вопрос цены?
Я написана ранее о том, как привлекать клиентов и как управлять процессом продаж. Но одной острой проблемой продолжает popping для моих клиентов? Что они должны делать, когда потенциальный клиент спрашивает "Сколько это будет стоимость? "в качестве одного из их открытия lines.This внимание на цену зачастую понятия указать потенциальный клиент может не хватает знаний о том, что Вы в самом деле. В конце концов, если вы были заниматься кто-то другой делать свою работу, Вы хотите узнать больше о них не только цена. Звуки очевидны не it.So. .. Почему клиенты спрашивают: "Сколько это будет стоить?" до того, как они на самом деле знаем, что вы можете сделать? На мой опыт во многих видах бизнеса, мы обнаружили, что он, как правило, потому, что они просто не знают, что еще спросить. Так они нацелены на то, что они понимают - price.But, каким образом вы можете получить по цене, не кажущиеся, как вы, не допуская Ответ? Перейти в наступление. Расследованию ситуации. Используйте ваши знания для обнаружения того, что ваш клиент действительно нуждается. И делать это быстро? Это не время для вашей жизни story.When сталкиваемся с вопросом о цене вы должны быть готовы отказаться от ваших возражений, и убедитесь, что Ваш ответ будет реально помочь клиенту. (Примечание: дает неточные импровизированный ответ или смету, может показаться, чтобы облегчить напряжение, но редко кто поможет принять обоснованное решение.) В некоторых случаях, если вы используете меню ценообразования подход (предлагающие установить фиксированные цены на задачи), это не может быть много вопрос. Но для множества услуг, где Цена зависит от сложности работы, то, как вы ответите на этот вопрос, настраивает будущих отношений с client.So, когда спрашивают: "Сколько это будет стоить?", попробуйте ответ по следующим линий? Пример 1: "для данного типа проектов вы упомянули цена будет зависеть от нескольких факторов. Могу ли я задать Вам несколько вопросов, чтобы дать мне лучше понять, что вы ищете?" Пример 2: "Когда Вы смотрите на (указать, что вы делаете для клиентов) существует широкий спектр возможностей. Некоторые предприятия пойти на рейтинг самого круга результате, все свистки и колокольчики, особенностей и обычаев построил надстройками. Другие фирмы, только нужен стандартный (добавить продукт / результат), который, как правило, стоит намного меньше. Можете ли Вы рассказать мне немного больше о том, почему вы хотите (продукт / результат)? "Пример 3:" Многие люди спрашивают нас "Сколько за квадратный метр будет стоить?" Но Это действительно неправильно использовать "среднем" цифра. Она зависит от объема работ вы ищете на делают. Является ли это (указать тип / шкалу служба / результат), вы ищете? "Пример 4:" Даже если мы, как правило, обвинение в час, общая стоимость будет зависеть от того, какой объем работы нам делать, и как много вы можете сделать с вашими сотрудниками. Могу ли я задать несколько вопросов, прояснить некоторые подробности того, что вы пытаетесь достичь? "Как вы видим, идея заключается в том, чтобы создать возможность для вас, чтобы узнать более подробную информацию о клиенте, и то, что они действительно нуждаются. Используйте свой профессиональный опыт задавать глубокие вопросы, а также объяснить, почему это важно, вы знаете answers.Plan в вашем approach.Think о ценах, запишите, что нужно сказать или спросить, и на практике с другом или коллегой. Итак, когда вы лицом реального клиента Вам будет комфортно с тем, как к вам response.In некоторых случаях клиент может потребоваться уходить и получить дополнительную информацию, прежде чем они вернутся к вам за определенную плату. Фантастика! Вы на пути к созданию связей и создания доверительных отношений с клиентами. Часто цена заканчивается время много менее важным, чем первый клиент thought.Even лучше, вы не будете, оказавшихся в ситуации выдачи A 'мяч парк' фигура, только для того, чтобы клиент приступить к работе, (который часто включает в себя больше, чем они впервые упоминается), а потом говорю вам "Но вы сказали, это только стоимость X?" Вопросы вы ставите, когда спросили о цене начинают составлять основу вашего соглашения с клиента. Масштабы этого проекта начнется, которые будут определены. Часто клиент свяжется с Вами с небольшими знаниями о том, что они действительно нуждаются. Они только знают свои проблемы или ситуации, - и они полагаются на один guidance.In Короче говоря: 1) Отвечать positively.2) Настоящее "большой картине" возможных outcomes.3), задавайте вопросы для уточнения специфики этого enquiry.4) быть экспертом, который может обучать клиентов о том, чтобы право decision.5) Нынешняя цена в связи с "большой картине" Вы painted.In таким образом, вы можете продемонстрировать ваш профессионализм и заинтересованность в клиентах wellbeing.Still интересно ли вам следует упомянуть цена? Конечно - двигаться вперед. До тех пор, пока у вас есть четкое понимание того, что вы основываясь на цене. Вы действительно хотите, чтобы избежать guesswork.And помнишь? чтобы получить четкое представление может понадобиться:> Проведение на месте посещения.> встретиться с клиентом лично.> Проведение оценки потребностей в интервью или анкеты. По телефону или лично.> Говорите с клиентом на другой раз после того, как вы его больше information.When заходит о цене, считать профессиональным подходом. Не стрелять от бедра. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling известен как "Продажи Tutor". Стюарт предлагает уникальные учебные eCourse продаж на http://www.MySalesTutor.com. Этот 16-дневный курс дать вам знания и уверенность в решении любых продаж ситуации и тесные продаж. Стюарт разработал эту eCourse специально для независимых специалистов, поставщиков услуг, и бизнес собственников, основанные на продажах "наилучшей практики" и доказали доверия на основе методов продаж. Чтобы получить eCourse посетить http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
