Как потерять продажи быстро И легко
Вот пять уверен огня способов гарантировать вы не получите продажи; Фокус на себе. Я помню заседание несколько продавцов из различных поставщиков, в отношении инициативы, я работал в течение клиента. Каждый человек начал свое выступление рассказывал мне о своей компании, а не узнать о моих потребностях и желаниях. Я в конечном итоге подвергается информация, которая мало или вообще не имеющие отношение к моей ситуации, а это означает, , что 20-30 минут моего времени впустую в каждом интервью. Я понимаю важность предоставления некоторая справочная информация о Вашей компании в начале выступления, но держать его кратким. Я лично не волнует, насколько ваша компания стоит, как долго вы были в бизнесе, и какие проекты вы недавно завершен. Я хочу, чтобы сосредоточиться на моей потребности в первую очередь. Доказать, что вы заботитесь о моем частности ситуации или показать, что вы заинтересованы в получении более подробной информации о моем бизнесе, и я, воздаст тебе с моей полной attention.Don надо слушать меня. Когда я работал в корпоративном мире я дал бесчисленное количество продавцов информация, относящаяся к моим бизнес-требования, только для того, чтобы их подготовить предложения о том, чтобы не принимать их во внимание потребности. Не тратьте время перспективу задавать вопросы, если вы не собираетесь слушать его ответы. Лучшие продавцы просят зондирующего вопросы, принимают письменные записки, и уточнить свое понимание перспектив потребностей в конце каждого заседания. Это дает им возможность создавать предложение, которое адреса клиента конкретных проблем, вопросов и претензий situation.Make подробно о Вашей продукции / услуг. Однажды я имел претензию продавцу, что его продукт является уникальным из-либо на рынке. Когда я сомнению то, что он имел в виду, я обнаружил этот "Уникальность" является то, что несколько других компаний, а предложили. Это продавец сразу потеряли какой-либо авторитет он может быть создана и не удалось закрыть продажу. Имеется ли у ваших исследований и узнать, что ваши конкуренты предлагают. Знают, как позиционировать себя иначе без преувеличения или завышение ваш продукт или service.Talk слишком много. Она продолжает удивлять меня, как многие люди думают, что говорю продает. Я окно shopped в различных магазинах и отличные продавцы понимают важность тишины и научились стало комфортно с ним. К сожалению, слишком многие люди говорят слишком много. Я помню, слушая продавца бродить по крайней большой длине о товаре Я был действительно заинтересован в покупке. К сожалению, я не мог получить слово в ребро рассказать ему я хотела бы купить его. В самом деле, когда я говорил я хотел ее, он старался говорить мне от продажи, заявив: "Если вы хотите какое-то время думать о ней не торопиться". Хотя я и оценил его низкого давления подход я не может помочь, но удивительно, сколько продаж он потерял в past.Do не уважать мое время. Сегодняшние руководители бизнес чрезвычайно занят. В самом деле, я недавно прочитал, что большинство принимающих решения, имеют только один час незапланированное время в течение данной недели. При предоставляются на прием или на кого-то говорить по телефону, уважать их времени. Добраться до точки быстро и хранить ваши представления краткой и brief.You мая думаю, что это довольно основных ошибок, и Вы можете полагать, вы не делать их. Я полагаю, что вы думаете иначе. Большинство людей, которые продают продукт или услугу жертвой этих ошибок на регулярной основе. Вот последний пример, когда я был руководителем подготовки для большой организации розничной я связался многие тренеры продаж. Один, в частности, говорил на большой длины об особенностях его программа и как она была ценной, поскольку участники могли бы научиться эффективно получить клиенты. Он сказал мне, что этот семинар будет научить людей тому, как задавать правильные вопросы и слушать ответы. В свою очередь, Я хотел бы видеть заметное увеличение объема продаж. Хотя я согласен с его концепции, я серьезно сомневается в его способности оказывать услуги. Почему? Он не применяется концепция собственной мастерской. В самом деле, он провел большую часть отведенного время говорим, а не узнать о моих потребностях! Если он не практике то, что он проповедовал, как я могу быть уверен, что он будет осуществлять? Уделять больше внимания к вашей перспективе потребности и уважать их время. Избегайте таких общих ошибки и повысить sales.Copyright 2004 году Келли Робертсон, Все права reserved.Kelley Робертсон, Председатель Совета Робертсон Учебные группы, работает с предприятиями, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать своих работников. Для получения информации о его программах, посетить его сайт в http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Получить бесплатный экземпляр "100 способов повышения продаж", подписавшись на его 59-й Совет, а
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
