Работа с возражениями
ОБРАБОТКА OBJECTIONSSales представления не всегда будет равнина парусные. Вы должны ожидать возражений. Важно, чтобы знать это и быть готовыми к борьбе с ними. Добро пожаловать их как знак интереса, который может быть включена в вашем advantage.Most о возражениях мы сталкивались с 1 возникнут. Заказчик не имеет достаточных информации. 2. Клиент в конкретных обстоятельствах. 3. Мнение друзей и родственников. 4. Индексы цен и эксплуатационных расходов. 5. Цвет, размер и стиль. 6. Procrastination.Never избежать или спорить на возражения. Для клиентов это правильный момент, который они подняли, и они будут ожидать, что она будет рассматриваться с вежливыми и полезные образом. Не попасть аргумент, потому что будет antagonise клиента и разрушить ваши отношения. Как ответить на их возражения, как полностью, при необходимости, прежде чем продолжить вашу презентацию. Ожидать возражения быть подняты. Если вы им, что они не будут вызывать удивления, и вы будете готовы справиться с ними. За прийти возражений с фактами и demonstrations.1. Прослушать возражений. 2. Повторите возражения. 3. Вновь возражения, с emphasis.If вас внимательно выслушать клиента возражений Вам избежать любого непонимания, и, если вы повторить это для клиента он будет показывать вам в полной мере поняли, что они сказали. Это означает, что вас беспокоит их проблема. Когда вы повторить свои возражения с акцентом это ведет к снижению возражений при получении согласия, что нет ничего, которая вызывает тревогу, и их можно использовать знаний и понимания для преодоления problem.People объекта, поскольку они не уверены, что то, что вам предлагают действительно собирается удовлетворять свои проблемы. Они возражающее поскольку они нуждаются в дополнительной информации. Так Вы должны построить доверие, прежде чем вы можете делать что угодно. Так начать строить отношения и разорвать барьеры между вами и клиентом. После того, как вы делаете, что клиент будет чувствовать себя комфортно вести бизнес с you.There Многие виды objections1. Я счастливее со своим нынешним поставщиком. 2. Я не заинтересован. 3. Кольцо мне через несколько недель. 4. Пришлите мне дополнительную информацию. 5. Мне не нужен it.The список endless.You следует записать все общие них вы сталкиваетесь в вашей повседневной жизни. Поступая таким образом вы сможете Сцепляющий точки основных возражений против вашей продукции или услуг, и действовать в соответствии с ответами accordingly.If Клиент говорит: "Я буду надо думать о нем "Скажи мне Клиент может оценить, что вы хотели бы думать его более, что она говорит мне, что вас интересует. Я просто хочу убедиться, что ли я объяснил все надлежащим образом. Если вы видите мне конкретный аспект, который вы хотели бы думать about.When заказчика объектов он действительно говорил мне интересно или нужно help.If Клиент говорит: "Я не могу себе это позволить" Скажи к клиент я понимаю, что вы имеете в виду. Мы можем собраться вместе и найти решения, которые могут соответствовать Вашим бюджетом. Если клиент не хочет сидеть с вами, он с Вами или действительно не готовы к совершению Сам из-за финансовых ситуаций. Задать вопросы по решению Objections.Winston Сага является одним из мировых лидеров по продажам легенды. Он также является директором по продажам и мотивации International. Уинстон был признание в качестве уникального и отличительные полномочий в области продаж и развития личности. В прошлом году Международный центр Биография выбрали его''Международная Человек Года''за выдающиеся вклад в продажи и обслуживания. Он написал 100 статей в журнал, журналы и websites.Visit http://www.telesalestips.com узнать больше об авторе
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
