Как построить продажи с расширенным преимущества
Область, которая может стать выгодным для многих предприятий в строительстве предложение в течение копия продажи продает (или "UPSELLING" клиентов с) Расширенные услуги, продукты или пакеты, а также часто называют "расширенным гарантии. "Расширенные гарантии являются тонкие формы страховых полисов, которые гарантируют эффективность продукта или услуги, особенно после начального периода time.While гарантией обещания льгот, гарантий обещает, что осуществление этих пособий будет продолжена. Иными словами, расширенная гарантия является гарантией как "гарантия," если вы will.A гарантия обещает, что продукт будет выполнять так, как это должно за очень конкретный период времени. Если ваш продукт поставляется с гарантией, а затем рассмотреть вопрос о продаже расширенная гарантия, что обеспечивает его continuation.But если ваш продукт не может быть гарантировано независимо от причин, рассмотреть гарантии, которые могут принимать форму будущих обновлениях, дополнительные выгоды, членство программах, указывает клубы или службу поддержки packages.For Например, если вы продаете компьютеры, вы также можете предложить выкуп плана. За дополнительную плату клиентам "покупать" привилегия и возможность выбора для торговли в своих системах для лучшей моделью в течение одного года после их purchase.The плана, который может появиться в виде официального сертификат, купон или письмо, обещает им полное возмещение закупочной цены, что, примененной к их обновлению. Если они решат воспользоваться их выбору, они лишь оплатить разницу, когда они обновления поздняя модель. Прибыль Silent CenterAs за услуги, расширенная гарантия, немного отличается Поскольку услуги являются нематериальными, не ломаются, нуждаются в ремонте или падать в value.But они такие же profitable.Warranties может принимать формы членства, указывает клубы, предпочтительнее пользовательских программ, пакетов приоритетное обслуживание, расширенный пакет услуг, предоплата планов, премиальные услуги, скидки или будущих обновлениях Планы, etc.In краткий, гарантии являются так же, как соглашения об обслуживании. Например, если вы являетесь консультантом Вы можете предложить фиксатор предоплаченных пакетов, которые включают несколько часов работы консультантов или по вызову приоритетного привилегий, все по сниженной rate.On с другой стороны, если вы предлагаете повторяющиеся услуги, такие как Няня или мануального терапевта, можно предложить целый ряд визитов на предоплате скидка. Если ваш денежный поток является низкая частности во время конкретный месяц или сезон, вы можете организовать свои пакеты, чтобы продлить их на тот момент полиэтничного лет медленного времени для snowplowing услуг. Но с предоплаченных пакетов, которые продаются в летнее время и обновления лет, она создает поток дохода, когда все медленные down.These программах зачастую более выгодным для клиента по целому ряду причин. И многие предприятия по маркетингу и уклоняться от них. Но они на самом деле не вижу его из своих клиентов perspective.Beyond очевидных ценовых стимулов, преимущества расширенной гарантии включают менее счетов, более удобных, предпочитаемый службе, быстрее доставка, дополнительные привилегии и много другие. Другим является само чувство "принадлежности" к специальной, элитные группы людей, которым повышенное внимание и приоритет given.Join ClubThat поэтому премия программы, или "Preferred клубов клиентов," очень популярностью. Они мистику и чувство дополнительную ценность о них, которая в настоящее время часть этой элитной группы. Amex Как говорится, "членство имеет свои привилегии". Например, члены клуба могут пользоваться только для членов 1-800 Служба сервиса, дополнительные премии, скидки на совместном решился партнерами, курьерские услуги Оформить заказ, специальное только для членов конкурсов и т. on.Online, клиенты могут стать членами частного сайта, доступ премии, получают дополнительных веб-услуг (таких, как напоминание услуг, автоматизированная доставка в реальном масштабе времени поддержку, даже специальное программное обеспечение, как и панель инструментов eBay и т. д.). Но имейте в виду, что экономия фактор в подобных программах, наибольшее мотиватор. Расходных материалов перевести на повторные продажи. Таким образом, расширенная гарантия в этом случае было бы повторить программу клиента. (Называемая также "поощрительные программы.") Речь может идти о плоских скидкой ставка на все покупки, сделанные в конкретном магазине в течение определенного срока. Что эта программа делает это упреждающий уменьшить возможные потери клиента competitor.Bookstores продать Avid членстве читатель программ. За ежегодную плату, они предлагают члены фиксированной процентной скидкой на все последующие книги приобрели за время программа находится в force.These программы могут варьироваться от одного месяца до полного года. Costco цены Клуб еще один замечательный пример, когда ежегодный членский взнос взимается, но сотрудники пользуются оптовые или навалом prices.Nevertheless, а Extended пособий сами по себе и центров прибыли, они также мощные Средства позиционирования, поскольку они способствуют увеличению ваш основной бизнес в той же time.People ссылок любовь и чувство, что они заботятся. Они также хотят, чтобы уменьшить элемент риска в покупке процесса. Люди хотят, чтобы избежать боли, в том числе и ту боль, которая приходит с потенциальными или будущие потери выгоды. Таким образом, помочь им почувствовать себя более уверенными, зная, что они будут продолжать пользоваться вашим продуктом или service.Sell их расширенную гарантию! О AuthorMichel Фортин является прямым ответом копирайтер, автор, лектор и консультант. Его специальностью длинные копии писем и продажи сайтов. Смотреть переписать его копию на видео каждый месяц, и получить советы и проверенных стратегий преобразования оказались повысить отклик в его членства в http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
