Получать направления
Направления
Значительнаяа часть вашего дела может прийти от направлений. Ключ должен обеспечить обслуживание необычныйа клиент и дать образование ваших клиентов и influencers к этому факту. Вы должны активно культивировать направления; в противном случае вы справедливы передающ они к шансу.
Направления начинают с большаяа заслуга
Учредительством больших направлений будет большой предоставления услуг покупателю. Большую часть вашего дела можно произвести через направления. Сделайте облечение в вашем деле и соответствие вашего клиента путем делать превосходную работу.
Характеристики источника направления
Понимающ характеристики сильного источника направления, позволяет вас потратить ваше время с квалифицировать перспективностями. Под условия оптимального источника направления:
Иметь отношение с вашим клиентом цели
Понять ваш профиль клиента цели
Быть образовано на вы делаете
Уважать вас и вашу компанию
Уважаться вашим клиентом цели
Быть motivated для того чтобы сослаться клиенты к вам
Existing Клиенты
Вы должны регулярно просить направления и вы должны иметь официально программу направления с вашим existing основанием клиента. Мы просто посылаем письмо вне регулярно к нашим клиентам объясняя что мы довольно потратили нашу деньг увеличивая наш маркетинг обслуживаний после этого для дела. Мы просим направления. Мы посылаем талоны можно распределить, визитные карточки, и информационые бюллетени которые можно препровождать. Мы не pushy; мы как раз вверх по фронту если они удовлетворяются с нашими обслуживаниями, то они должен порекомендовать нас.
Комплиментарные Поставщики
С другими поставщиками вы быть официальноее о вашем расположении направления. Посыл взаимных работ reciprocation редк. Немедленно угождение делает. Если вы ясны о значении клиента высчитанного более в самом начале этот раздел, то будьте великодушно с вашими поставщиками собрата когда они приносят в клиента. Если вы идете сделать профит $10.000 над жизнью клиента, то писание проверки для $1000 к источнику направления не должно быть тягостно.
Вы можете иметь приятельствами с некоторыми из этих поставщиков но они будут также люди дела и следует отнестись что они тратят время улучшая их главную идею. Когда вы предложите твердый финансовые условия причина и следствие, вы получите значительно более лучшие результаты.
Оцените все дела non-competitive только конец вверх делая дело с вашим клиентом цели. Примеры этого являются следующими:
Кабельные компании
Консультанта по вопросам управления
Компанииа телефонной связи
Компании Средства программирования
VARs
Компании Оборудования
Сделайте его worth их промежуток времени и положите предложение в сочинительство. Было в состоянии быть главным источником новых руководств для вас.
Участники Семинара
Если вы обеспечиваете большое значение на ваших семинарах, то это смогло вести к трубопроводу приносящему деьги направления. Но как что-нибудь еще, вы должны сознательно культивировать направления. Включите экстренные визитные карточки или талоны в пакет семинара и на ваш вопросник оценки, специфически спросите если кто-нибудь, то, котор участник знает который смог использовать ваши обслуживания или должен получить талон рабата для следующего семинара. Спросите и вы получите.
Профессиональные сервисы
Некоторые из самых лучших источников направления, котор вы имеете от тех обеспечивают ваши профессиональные сервисы компании. Вы будете их клиентом, поэтому они естественно inclined для того чтобы обеспечить экстренное значение. Они также имеют много проницательность в работу, котор вы делаете и ваш успех. Примеры являются следующими:
Банкошеты
Вещества снятия в аренду
Коммерчески маклера по операциям с недвижимостью
Бухгалтеры
Юристы
Вторичные источники смогли удивить вас являются следующими:
Люди обычнаяа поставка
Контакты поставщика; канцелярския товары, оборудование, etc.
Обслуживания чистки; свяжитесь менеджеры или предприниматели
Культивируйте и хольте эти источники направлений. Поступайте профессионально в всем из ваших взаимодействий. Держите их сообщено на новых клиентах, продуктах и обслуживаниях, давлении и настолько дальше. Поставьте их с визитными карточками и активно попросите направления.
Другие Источники Направления
Будут другие источники направлений могут уже произвести дело для вас без иметь официально систему направления in place:
Друзья
Члены вашей церков
Соседи
Работники
Перспективности? Если они не покупают, то попросите направление
Члены других организаций вы связаны с? школа, политическая, etc.
Когда попросить направления
Вы должны всегда просить направления если вы поставляете качественный продучт или обслуживаете. Будут времена когда вы получите более лучшие результаты чем другие. Здесь некоторые директивы для когда попросить направления:
После подписания подряда.
Периодически с письмом, мнение раз четверть
Когда успешно завершающ проект и ваш клиента подписывает окончательное утверждение.
Когда перспективность поворачивает вас вниз. Виновностью будет красивейшая вещь.
Когда вы делаете обзор соответствия клиента.
Когда вы вызываете бездействующего клиента.
Когда вы вызываете активно клиента.
Если вы мутноваты на как попросить направление, здесь будете некоторыми изменениями, котор нужно попытаться:, то
"было реальным удовольствием работая с вами и я смотрю вперед к нашему следующему проекту совместно. Тем временем, если вы знаете кто-нибудь, то которое обслуживания развития средства программирования качества, я надеюсь что вы проходите дальше что хороший опыт вы имели с нашей компанией и имеете их дать нам звонок."
"я буду радостными вещами иду наилучшим образом для вас. Вы имеете всех знакомцев могли обслуживания моей компании?"
Держите Их Сообщил
Вы должны держать источник после того как направления вы сообщены во время предыдущей части нового отношения. Вы получите чувство но по крайней мере сделайте звоноком и скажите источник "возблагодарите вас" для направления. Сообщите они что вы встречали, после того как вы начаты подряду и после этого просто спросите им если они хотят к пребыванию сообщенные на их направлении.
Вы должны почти всегда посылать письмо благодаря источник направления. Он вежливо и расчетлив. Если он делает чувство, то вы можете послать ими кредит для ваших обслуживаний, обед для 2 или билеты к центр событий. Покажите ваше благодарность.
Источники Направления Motivating
Motivating источник направления зависит на виде отношения, котор вы имеете с ими. Если это будет existing клиентом, то он может быть как просто как как раз обеспечивающ звездное обслуживание и активно спрашивающ направление. Для поставщиков и отношений профессионала, устанавливать вверх официально комиссию которая привлекательна более эффективн.
И не забудьте дать направления себя. Если вы можете удобно порекомендовать компанию, то вы построите кредиты reciprocation и они не принимают множество усилия на вас будут частью. Ключ должен сослаться только дела могут реально поставить и после этого make sure вы прослеживание с поставщиком для того чтобы увидеть как отношение идет.
О Авторе
Bryan Brandenburg опубликовывало 5 книг также,как несколько статьи и в печати и на интернете. Он опубликовал почти 30 программ средства программирования как для едоков так и для дела. Больше информации можно найти на www.vmmg.net.
b.brandenburg@vmmg.net
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
