Нарушение льда и завоевание клиентов
Где бы вы превратить эти дни вы сможете найти статьи, охватывающие все бизнес-стратегии и тактики доступно человеку от того, как сделать большую презентацию стратегии для успеха всех путь к переговорам и разведка и получение клиентом совершить. Но едва ли кто прикоснется по вопросу о нарушении лед с новыми клиентами и привлечение их over.Experts сказать, что занимает всего три секунды, чтобы произвести первое впечатление. Это не дает Вы много времени, чтобы удивить кого-то с вашего профессионализма и польский, тем более что это так сложно изменить первое впечатление. Естественно, что делает большинство из нас немного беспокоит, когда заседание кого-то на очень первое время, особенно если много едет на presentation.Since Ваш успех является в значительной степени базируется на подходе вместе с Вашим пониманием цели потенциального клиента и цели, она до вас для планирования первый момент разорвать льда. Если вы исследуете подхода и позиции основных производителей вы обнаружите, что все они используют некоторые аналогичные стратегии для встречи и приветствия новому клиенту. Потому что они знают насколько важно подготовиться к первой встрече и как важно, чтобы сломать лед правильно, они приходят и prepared.Consequently, будь то ваше общение начинается с простого сообщения электронной почты, позвонить по телефону или лицом к лицу визита первого контакта является наиболее важным. Каким вы представляете себе наряду с вопросами, вы спросите определяет ваш успех. И хотя нет никаких гарантий, что любой из Стратегия будет работать каждый раз, применяя следующие несколько техник, поможет произвести впечатление, что безусловно отразится ваш следующий presentation.Make первой встрече граф! Первый и самый важный Стратегия для разрушения льда в настоящее время полностью подготовлены. И лучший способ подготовить это, зная все, что вы можете о компании или частному лицу вы собираетесь решать. До принятия решения о назначении, провести ряд предварительное исследование о компании и отдельные так, что вы уверены при принятии первого контакта. Bios или статей о человеке, часто размещаются на Интернет, чтобы это правило, легко найти информации. Зная историю компании или что-то о человеке, вы будете в более выгодном положении, чтобы знать, какие перспективы потребности. Ознакомление с перспективой открывает путь к conversation.To завоевать уважение потенциального клиента, существует гораздо больше общения, чем просто слова. Ваш язык тела и тон говорить так громко, как вы говорите слов, поэтому каждое выступление должно быть предложено с бодрость и уверенность. Излишне говорить, ваш общий вид крайне важно, как вы представить себя. Feeling Good о появлении ваших критически важных для вас способом представить себя. На самом деле вы чувствуете доверие как о себе и своей продукции может быть основным ингредиентом для завоевания потенциального клиента. Когда дело доходит до Говоря о вашем продукте и вашей службе, это ваша доверие и веру в вашей продукции, что делает большую часть продаж. Поэтому во время первого момента встречи, приветствуют человек с крепким рукопожатием вместе с хороший зрительный контакт. Стоять и ходить высок, держи плечи и голову прямо. И не забудьте smile.We слышать сегодня о стоимости подключения с человеком, но что это означает? Связь возникает, когда два человека встречаются на общей земле. Один из способов Вы сможете соединиться с потенциальной перспективой является подлинным быть вашим самоуправления. Позвольте вашей личности, целостность и чувство юмора, чтобы просвечивать. Если лицо, вы совещании в стороне или жесткий, чтобы соединиться с, они могут просто нужно немного более убедительными. Поэтому вместо того, прыгали прямо в продаже презентация минут вы начнете говорить, говорить о каких-то первых взаимный интерес темы для разговора. Если Вы сделали домашнее задание вы уже знаете, что-то о компании или лица, поэтому вы можете попробовать открыть на светлой ноте. Через несколько минут, когда вы имели какое-то время расслабиться и установить взаимопонимание, вы можете запустить в ваш presentation.There могут быть случаи, когда вы встречаетесь с клиентом, и вы не чувствуете себя немедленное подключение. Хотя ваш первый инстинкт бежать и найти того, кто немного более совместима, возможно, вы могли Просмотр рассмотреть ситуацию с новой точки зрения. Считайте, что это вызов. Пытаясь найти способы, чтобы соединиться с человеком, а затем достижение может быть очень полезным. В конце концов, ваша задача заключается в самой важным ресурсом для вашего клиента поэтому ваша цель произвести впечатление на потенциальных клиентов с вашей способностью решать их проблемы. Уделять пристальное внимание тому, что клиент действительно необходимо активно слушать. Не переоценивать или попытаться убедить клиента, что у вас есть абсолютно идеально подходит для них. Государство четко и ясно, как вы сможете помочь клиенту. Основном, перед выходом на потенциального клиента сделать лучший чтобы разобраться в потребностях клиента. Если это не поможет, вы будете знать, ты дал это лучший shot.Listening к тому, что ваш клиент должен сказать, чрезвычайно важно. Это может быть базовые знания, что надо слушать и Не говорите слишком много, но в наше изобилие продавать мы часто забываем слушать. Если обратить внимание на разговор, вы узнаете много нового о потенциальных клиентов. Таким образом, хорошее правило: больше слушать, говорить меньше и почерпнуть знания, которые помогут вам понять цели перспективу, а также их общей потребности. Задавайте вопросы, но не забудьте обратить внимание на ответы. Кроме того, использование общих любезность, давая Перспектива знаю, что вы понимаете, как драгоценное время для него. Если вы просили 30 минут, а потенциальный клиент договорились, что уважение время frame.Breaking лед может порой кажется трудной задачей, но если Вы искренне стремится помочь вашим потенциальным клиентом, это не будет сложно. Будьте искренни, уважительных и непредвзято. Потратьте время, чтобы понять потребности клиента и возьмут время, чтобы понять ваши. Если вы планируете, подготовки и организации первоначального ледохода эффективно, потенциальные перспективы в скором времени будет рассматриваться хорошо налаженный бизнес associate.About AuthorRobert Moment - автор, бизнес-тренер и стратег, является автором книги-бестселлера ":" Это не займет много времени, чтобы показатель. Основатель группы The Moment, малый бизнес коучинг & консалтинговой фирмы, Роберт помогает предпринимателям использовать их потенциал и
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
