Прежде чем они покупают вы говорите - 10 шагов себя к продавать
Вы будете продуктом
Мы все в продавая деле любим ли мы оно или не. Оно не имеет значение будете ли вы законоведом или бухгалтером, менеджером или политиканом, инженером или доктором. Мы все тратим много наше время пытаясь уговорить людей купить наши продукт или обслуживание, признаваем наши предложения или просто принимаем мы говорим.
Большое часть из времени мы встретим сопротивление - "вы слишком дорогие" или "мы общаемся с someone else" или "я не соглашаюсь с вами" или "ваше предложение не хорошо достаточно."
Будут много вещей люди скажут когда они сопротивляют вы дотла; как бы из этих заявлений поистине?
Salespeople слышат - "вы слишком дорогие" и они уменьшают цену. Менеджеры слышат "я не делаю что" и они прибегают к угрозам. Политиканы слышат "я не соглашаюсь с вашей политикой" и они пытаются рационализировать.
Она может как раз быть что люди, котор вы пытаетесь уговорить как раз не любил - вами.
О'кейо, поэтому они обязательно не невзлюбят вас, оно справедливо что они "не покупали" вами. Прежде чем любое примет вы говорите их получает к как вам, верьте вам и доверяйте вам. Если вы думаете о их, то вы далекие правоподобными для того чтобы верить кто-то close to вы чем персона, котор вы только знаете на 5 минут.
Как раз думайте на момент о некоторых из людей come into ваша жизнь. Они смогли быть людьми, котор вы работаете с, людьми на телевидении, политиканами или вероисповедными руководителями. Из они говорят влияет на как вы чувствуете о их?
Прежде чем вы можете получить более лучшими на уговаривать или влиять на людях - вы получить более лучшими на продавать. Будут настолько много случаев в жизни изо дня в день делает это настолько важным. Вы могли пытаться купить что-то на более лучшем цене. Возможно вы возвращаете продукт и знаете вы будет смотреть на некоторое сопротивление. Возможно вы справедливый пытаться получить, что член вашей семьи сделали что-то, котор они не поэтому сильно сделать. Задача получает более крепко если вы не продавали.
Каждый день наших жизней, котор мы продаем, ничего случится до тех пор пока мы не быть успешно на делать то.
Когда мы встречаем кто-то for the first time, be it потенциальный клиент, клиент или новый коллега, они сделают быстро решение о нас.
Я прочитал некоторое исследование psychologists установили что мы делаем вокруг 11 решениями о людях внутри первое minutes of meeting 2 их. Мы не склонить вставить с этими решениями до после того как я доказаны в противном случае.
Поэтому существенно важно для нас по мере того как люди дела для того чтобы получить другую персону ' покупают ' нас бистро как только возможно.
Здесь 10 шагов к продавать:
# 1 - Вы должны верить в продукте
Продавать мил much like продавать что-нибыдь. Firstly, вы верить в вы продаете. То намеревается верить в ' вас.' Оно о сериях положительной беседы собственной личности и правой ориентации. Я читаю где-то что первое извещение о людей вещи о вас будет вашей ориентацией. Если вы как большинств люди после этого, то вы вытерпите от отсутсвия доверия от времени к времени. Оно реально все приходит вплоть до как вы говорите к себе. Большинство людей более правоподобно для того чтобы поговорить к себе отрицательно чем положительн. И это держит их назад в жизни. Будут книги, котор вы можете купить и курсы вы можете пойти дальше и я предлагаю вы делает.
Оно не справедлив о положительной ориентации; оно о правой ориентации - качестве ваш думать. Успешно люди дела имеют конструктивную и оптимистическую дорогу смотреть себя и их работу. Они имеют ориентацию штилевой, уверенно, положительной ожиданности собственной личности. Они чувствуют хорошими о себе и верят что все, котор они завещают водят к их неизбежному успеху.
Успешно люди дела также имеют ориентацию заботить. Также,как заботить для их собственного успеха они заботят о людях. Они заботят о их продуктах и их обслуживание и они реально заботят о помогать их клиентам делают полезным покупающ решения. первых вещей извещение о людей о вас ваши ориентация и успешно salespeople exude приязнь, скромность и воздух самоуверенности. Они рисуют людей к им.
Если вы находитесь в работе сбываний или предпринимателе дела или менеджере после этого, то вы постоянно работать на вашей ориентации. Вы слушать к тому маленькому голосу внутри вашей головки. Она говоря вас будет на верхней части, идущ для ее и уверенно, или будет им держа вас назад. Если вы будете слухом - ", то я не могу сделать это или то" или "они не будут хотеть купить в настоящее время" или "мы слишком дорогие" после этого вы улучшали бы изменение ваше собственн-govorim или изменяем вашу работу.
Начните верить в себе и не воспрепятствуйте вещами будут вне с вашим влиянием управления ваша ориентация. Избегите рецензировать, судить и жаловаться и старта распространяя меньшее счастье.
Вспомните высказывание генриа ford, основателя Ford Мотора Компании - "если вы верите, то вы может сделать вещь, или если вы верите, то вы не можете, в любой случай, котор вы вероятно правы".
# 2 - Упаковывать должен схватить внимание
Как любой другой продукт мы покупаем, дорога продукт упакована и представлено повлияет на решение клиента для того чтобы купить. Все о вас посмотреть хорошим и вы должны одетьть соотвествующе для случая. И не думайте то как раз потому что ваш клиент одевает вскользь, то, котор они ожидают, что вы одеваете такую же дорогу.
Тип и цвет одежд, котор вы носите, ваших зрелищ, ботинок, портфеля, вахты, пер вы используете, всей модели заявление о вас.
Другое немногая конец -- когда персона в приеме на офисе вашего клиента говорит "имейте место" -- НЕ СДЕЛАЙТЕ! Вы не хотите быть скомканным ворохом в угловойом чтении газета когда ваш потенциальный клиент приходит приветствовать вас. Вы будете одним положением в приеме смотря франтовск, остры, после того как вы poised, уверенно и готово для того чтобы дирижировать дело.
# 3 - Усмешка
Никакая потребность получить снесенными прочь, вы большой cheesy оскал, как раз приятная открытая сторона которая не устрашает людей прочь. Я встречаю поэтому много людей на по-разному функциях дела и некоторые из их взгляд поэтому нетоварищеское, они пугают меня к смерти.
# 4 - Используйте имена
Используйте имя клиентов как только вы можете но не делаете над делаете их. Дело более менее официально nowadays однако быть осторожным использовать именена первоначально. Оно всегда не сумеет изумить меня число salespeople, котор я встречаю или говорю к на телефону, который не говорит мне их имя. Make sure ваш клиент знает твое и вспоминает его. Вы можете сделать старую выходку повторения - "мое имя bond, скрепление James" или "моим именем будет James, скрепление James"
# 5 - Наблюдайте другую персону
Их язык жестов говорит вам? Они удобны с вами или будут они битом слабонервным? Они слушая к вам или будут их глазами шмыгая вокруг комнаты. Если они не удобны и, то не слушать после этого там будет никаким пунктом говоря им что-то важное о вашем деле. Далеко лучше для того чтобы сделать некоторую малую беседу сами и важно - получить, что после этого talk about. Она самые лучшие для того чтобы пойти на предположение в first few minutes of meeting кто-то новое, они не примет в много из вы говорите. Они слишком многодельны анализирующ все визуально данные, котор они принимают внутри.
# 6 - Слушает и взгляд как вы слушаете.
Много людей, определенно люди, слушают но не показывают что они слушают. Другая персона может только пойти на они видят, не идет дальше внутри вашей головки. Если они видят, то пустое выражение после этого, котор они примут вы должны ' вне пообедать '. Выходка должна сделать все активно слушая вещи such as кивать вашей головкой, случайным "UH-HUH" и случайным вопросом.
# 7 - Интересуйте.
Если вы хотите быть ИНТЕРЕСНЫ после этого, то ИНТЕРЕСУЙТЕ. Это реально будет самая важная вещь, котор вы можете сделать для того чтобы быть успешно на продавать. Большинство людей очень concerned о их собственн-izobrajenii. Если они воспринимают, то что вы оцениваете их, то, котор вы чувствуете что они важны и worth слушать к, после этого вы эффективно поднимаете их собственн-izobrajenie. Если вы можете, то помочь людям к как себе после этого они ПОЛЮБЯТ вас.
Не упадите в ловушку обольщать клиента, потому что большинств люди увидят справедливо через вас и они не упадут для его. Справедливая выставка некоторый неподдельный интерес в клиенте и их деле и они будет очень более восприимчива к вы говорите.
# 8 - Беседа положительн.
Не скажите - "не она horrible день" или "дело довольно грубо в настоящее время" или любая вещь еще вытягивает переговор вниз. Вещи мнения как (и только правда) - "я люблю конструкция этого офиса" или "я слышал некоторые хорошие рапорты о ваш нового изделие".
# 9 - Отразьте клиента
Это не намеревается передразнивать другую персону, его справедливые середины вы говоря и поступать in a manner то подобен к клиенту. Например, если ваш клиент говорит медленно или тих, то вы говорите медленно или тих. Вспомните людей как люди как.
# 10 - Тепло и содружественно
Если вы смотрите или, то звук усиленный или завоевательный после этого не удивлен если другая персона получает дефенсиву и чем завещающ для того чтобы co-operate. Если вы смотрите и звучаете теплыми и содружественно, то вы более правоподобны для того чтобы получить позитивный отклик. Это не о быть всем nicey-nicey. Оно о приятной открытой стороне или теплом тоне над телефоном.
Прежде чем мы можем начать получить вплоть до процесс продавать наш продукт, наше обслуживание или наши идеи после этого, котор мы быть как уверены по мере того как мы можем быть что клиент покупал нас и тому мы имеем их полное внимание.
Откройте как вы можете произвести больше дела без холодный звонок! Alan Fairweather будет автором "как получить больше сбываний без продавать" эту книгу упаковано с практически вещами вы смогите сделать к? получите, что клиентов прийти к вам. Щелкните здесь теперь http://www.howtogetmoresales.com/Without%20Selling.htm
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
