Мертвая тишина из проспекта: худшая звук все
Может ли это быть наихудший момент в продаже вашего цикла? Вы сделали все правильно с перспективой:? Вы указали на реальную потребность, и разработали достаточно прочные отношения.? Вы определили, что ваш Перспектива интересует ваше решение.? Вы имели пару больших встреч или бесед, которые позволяют двигаться с перспективой реализации процесса вперед.? Вы поставляется все необходимое для того, чтобы принять окончательное решение.? И Вы последовать, как обычно, на отправку сообщений или электронной почты, чтобы увидеть если вы можете получить окончательные decisionBut напротив, все вы слышите мертвых silence.Not слова. Не рассвет. "Я не получите его," ты скажи себе. "Все будет так, то, несомненно, нужным, у нас была хорошая relationship.Then, вдруг, nothing.What пошло не так? Я знаю, это чувство хорошо только потому, что каждый, кто попадает в контакт со мной (и я говорю с десятками вы почти каждый день) борьба с этим точные отчаянном положении --- интересно, что пошло не так, то почему ваши перспективы имеет прерваны коммуникации, и, самое главное, что вы можете сделать о it.The только лица, которые могут решить эту тайну это - угадать, кто? Ваш prospect.You может сделать все "правильные" вещи всей процесса продаж, но, где-то в пути, то он или она никогда не считали, действительно комфортно Достаточно сказать вам правду о том, где они действительно стенд с решением покупать или не покупать ваш solution.Why нет? Потому что в большинстве случаев перспективы не хотите повредить ваши чувства рассказать тебе что-нибудь , что может разочаровать you.The проблема, то в продаже подход (ваш голос, ваша попытка создать импульса вперед, ваше использование традиционных продаж язык) рассказал им о том, что самая важная вещь On Your Mind делает что sale.However, что ваши продажи подход должен сделать, это позволить перспективы комфортно говорю вам правду, всю дорогу через цикл продаж, о которых вы точно стоять с ними, без необходимости беспокоиться о том, что вы будете чувствовать себя disappointed.This является разрыв, что делает ее проще перспективы разорвать связь, так, чтобы Вы были в бухте позволяет им чувствовать себя безопаснее и более control.Take "После деятельности" в качестве example.When вызове или по электронной почте на последующие меры, какие сообщения вы действительно отправкой? Возьмем такой пример: что вы добиваться и пытается приблизиться к вашей sale.This триггеры продаж давлением, что делает Перспективы защитить себя отступавшими за свои стены silence.Is там все, что вы можете делать в таких ситуациях? Да, definitely.Don надо волноваться, что не все потеряно, - но важно, что вы смотрите на то, как-то Вы сделали или не сделали, возможно, создал situation.My догадаться, что на данном этапе, вы хотели бы услышать это "истины" о том, где вы стоите с перспективой, неважно, что это истина, не так ли? Итак, каким образом вы можете получить в она? Не двигаться вперед, но, перемещая отсталых попытаться восстановить скрытый перерыв в отношениях. "Я не понимаю", вы говорите. "Как бы мне это сделать?" Все очень просто: 1. Просто Дайте вашей перспективой вызова (не оставлять голосовое сообщение и отправить по электронной почте, только если у вас нет других вариантов), в котором вы передать следующее сообщение: 2. "Привет Джон, это Ари с XYZ компании, как вы? Джон, я не призыв о продвижении проекта вперед или что-либо по поводу самого проекта. Я просто призывом извиниться ... Я не услышал от вас на несколько недель, и я понял она должна быть моя вина или что-то, что я могу сделать, может быть, я упал мяч-то а так ... поэтому я просто телефону (или письменно), чтобы узнать, если вы не видите совместное некоторые отзывы так я могу улучшить в следующий раз? "Другими словами, вы apologize.That 'S справа - вы извиниться, поскольку это важно для Вас принять дороге и быть готовым к том, что что-то со своей стороны сделали причина сообщения breakdown.However, большую часть времени, перспективы найдут ваши извинения тем, что разоружение они будут перестать беспокоиться о вас пытаются "продать" их, и, наконец, чувствовать себя комфортно говорю вам их truth.Try его, и дайте мне знать, как она goes.With степень магистра в учебных разработок и более десяти лет опыта создания Прорыв продаж стратегии для глобальных компаний, таких, как UPS и Qualcomm, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие открытия перехода своего мышления в место полной целостности, основанных на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискала ему различие в качестве ведущих в мире авторитет по вопросам укрепления доверия в мире selling.Leading таких компаний, как Gateway, Открытый канал коммуникации, брат Международные и Fidelity Национальная Ипотечная призвали Ари держать их на передний край продаж performance.Visit http://www.unlockthegame.com получить его бесплатно
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
