Вы культиватор или комбайн?
В результате предоставления маркетингового консалтинга, обучения и наставничества для различных лиц и предприятий на протяжении многих лет, я пришел, чтобы признать, что люди в целом подход процесс построения бизнеса в одним из двух способов. Каждый стремится быть тем, чем я определить либо как культиваторы и комбайнов. Проблема заключается в здании бизнес-процесс требует как выращивание и сбор урожая. Читайте дальше, чтобы определить, какой вы есть и Как гарантировать, что вы оба возделывания и уборки business.Harvesters новые люди велики продажам в мире. Эти люди, которые не возражаете, могут даже пользоваться, потратив два или три часа в день холодный призванию. Они охотно тратят в день, начиная с первого этажа здания и посещении любого офиса на каждом этаже, чтобы попытаться получить назначение. Комбайны закроет бизнес. Однако, они также имеют тенденцию к Написать много зеленых плодов на дереве, потому что их подход нацелен на тех людей, которым необходимо сейчас и готовы и в состоянии купить? так называемые "низко висящие плоды. Комбайны, как правило, чтобы перейти от сада в сад поиск и сбор любых плодов созрела в то время. Они постоянно поисках новых садов, которые могли бы созрел fruit.Cultivators склонны полагаться на другие элементы рекламной Mix такие, как реклама, директ-мейл, создания сетей и связи с общественностью для развития бизнеса. Культиваторы подготовить почву, посеять семена, саженцы воспитания, и оказания помощи фруктов, как созревает. Они выращивают своих садов поэтому они должны постоянно поставку спелый плод. Однако, культиваторы иногда настолько занят, стремящейся к саду, что они забыли взять фрукты, оставив ее ни за Комбайны как Они делают свои ежедневные раундах или гнить на tree.Clearly, в идеальном мире культиваторы и комбайны будут работать вместе для обеспечения постоянного снабжения спелые фрукты и быть уверенным, что спелый плод взял в день перед конкурентом выбирает его или ее добычи. Именно поэтому в крупных корпорациях вы найдете как функции маркетинга и продаж функцию. Однако многие малые предприятия не могут позволить себе роскошь двух отдельные функции. Многие владельцы малого бизнеса имеют как выращивать урожай и нового бизнеса, а также контроль или даже реализовать множество других функций, необходимых, чтобы сохранить бизнес going.The решение приобрести включает в себя процесс перехода от незнания к информированности, осведомленности о предпочтении или душе и, наконец, убеждение и покупка. Информационно-пропагандистская деятельность таких, как реклама и прямые почтовые рассылки являются наиболее эффективными в этап повышения информированности. Связи с общественностью деятельности и создания сетей, как правило, самые мощные в предпочтения и вкус этапе. Прямые продажи, как правило, деятельность, которая на самом деле закрывает sales.Blair Сингер в своей книга продаж собаки говорит: "Чем больше вы маркетингу, сбыту менее вам приходится иметь дело с. перспективы положил свои руки и приходят к вам сами вместо того, чтобы ваш нюхать их. Это искусство Продажи имея возможности прийти к вам "В результате на то, что он говорил, тем больше усилий вы положили в возделывании ваш сад, тем меньше времени вам придется потратить из ищет плодов в садах других людей. Задача культиваторы это убедиться, что они призывают перспектива раз они подняли свои hand.If вы комбайны Как вам развить навыки выращивания? ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Осуществление деятельность по повышению информированности, что позволяет достичь многих потенциальных клиентов за меньшее время, чем бы вас, чтобы дойти до каждого из них в отдельности .. Например, отправить предопределило ряд писем каждую неделю, чтобы потенциальных клиентов у вас не встретил, и что еще может не быть известно о вашем продукте или service.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · разработать систематические способы остаться в контакте с перспективами, которые не являются В настоящее время готова к покупке таких, как регулярные newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · разработка доверия посредством активного участия и ведущей роли в торговой ассоциации или организации, что ваш потенциальные клиенты участвуют in.If вы культиватор как можно заверить вас собирают плоды вашей работы? ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · инициировать один на один последующий когда кто-то выражает заинтересованность. Не ожидайте, что даже очень заинтересованных лиц с последующей с you.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Не приближайтесь к первой встрече в качестве" Заседание продаж ". Вместо того чтобы пытаться продавать, использовать на первое заседание в качестве возможности реально узнать о перспективах, их проблемы и их needs.ÃƒÆ ¢ 'A, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Научись любить возражения. Если кто-то возражает против Ваш продукт или услугу по крайней мере, есть интерес. Возражение легче иметь дело с не с отсутствием интереса ¢ любой day.ÃƒÆ 'A, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · переосмыслить свое отношение к закрытию продажи. Думайте о нем, как обеспечение приверженности к action.If вы культиватор, урожая не будет ваше любимое время вегетационного периода. Если вы комбайны вы никогда не будете насладиться работой, необходимое для роста и Созревают плоды. Тем не менее, успешно построив новый бизнес требует both.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2003 СТРАТЕГИИ-BY-образец может быть перепечатана с кредитами и Chance контакт information.Julie является Президент Стратегии-By-дизайн, Даллас-маркетинговой консалтинговой фирмы, специализирующейся на маркетинговых программах, включая маркетинг коучинг для поставщиков профессиональных услуг и специализированные розничные магазины. Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации о том, как развивать более приводит свою очередь, ведет в этих лояльных клиентов и получить большую отдачу от ваших маркетинговых инвестиций, Джули приглашает Вас Подписка на их свободное
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
