Защитная стена: 7 способов разрушить его
Вы когда-нибудь получил разочарование, когда вы осознаете, что ваши перспективы стереотипов держать вас в качестве "продавцов"? И по этой причине, они не дают вам доверия и открытости, что Вы заслуживаете и которые имеют важное значение, если Вы собираетесь помочь им решить их проблемы? Вот что происходит с Майклом, который называет компаниям установить контракты с руководителями. "У меня есть великолепный продукт, что я запальчиво около, сказал он мне", но когда я называю перспективы, они сразу же начать лечение меня как еще один продавец, который пытается продать им же вида продукции, что и другие пытались продать их в прошлом ... Есть ли способ, чтобы остановить их из сукна мне? "Михаил бьет то, что я называю" защитной стены ", что почти все руководители в эти дни использовать для защиты себя от продажи вызовов. Он слез меня на части, что он, как и многие другие продавцы, приходится терпеть такого рода личный отказ, поскольку он пытается сделать living.And никто из продажи подготовки или мотивационные программы он был через помогли ему решить эту разочарований и изнурительных situation.In наш один на один сессий, Майкл и я обсуждал 7 ключевых стратегий, которые могут разрушить эту стену, и он был убедившись, что они работают на него ... Может быть, они будут работать на вас, тоже ... Здесь они являются ... 1. Собственная ваш энтузиазм. Эта мысль всегда приходит в шок любого, кто подвергается старой "Продажи гуру", которые настаивают: "Чем больше энтузиазма вы о том, что вы продаете, тем больше людей будет привлекали к вашему решению ", - но, мальчик, они неправильно! Когда вы столкнетесь как чрезмерно энтузиазма, особенно когда вы находитесь на первом звонке на новые перспективы, вы сразу же вызвать продажи давления, которое говорит, что ваше пр-т, "Я рад, потому что я просто знаю, что вам нужно, что я должен предлагать!" Но в любой новой ситуации, что именно то, что вы не знаете, - так попробовать вырезать ваш энтузиазм на первые звонки. В противном случае, вы вероятность попасть в wall.2. Избегайте при условии, что вы и ваша перспектива является нужным. Вы можете иметь "идеальную перспективу" - кто-то с точными критериями и профиль вашего идеального клиента. Однако, если ваши слова или тона голосом сказать: "Я знаю, вы будете пользоваться нашими услугами, поскольку вы подходите точный профиль нашей клиентской базе," вы непреднамеренного отправимся тревоги, которые позволят вашим перспектива ассоциировать вас с негативными "стереотип продавцов". Вместо этого, научиться быть смиренными, и избегайте делать предположения, пока после перспективах доверять вам достаточно, чтобы поделиться своим истинным вопросы с вами. Тогда двое из вас может принять решение, в естественном эволюционным путем, ли вы матч или not.3. Не думайте, что вы должны иметь ответы на все вопросы или вы "теряете" продажи. Так что многие из нас работают себя до исступления, прежде чем мы фактически забрать телефон, чтобы позвонить кто-то. Почему? Мы опасаемся, что если бы мы допустили ошибку или не доставить наш шаг прекрасно, мы будем отвергнуты. , Но это ничего не иметь ответы на все вопросы. Когда-нибудь видели ТВ-шоу "Коломбо"? Был ли он совершенный? Нет, он говорил человек смиренным и скромным, и люди доверяли ему. Это хорошо не иметь ответы на все вопросы. Нуждаясь для ответов на все вопросы является контроль поездку, и когда вы с перспективой, вы не в состоянии контролировать - вы оба находятся в отношения. Чем больше вы будете усвоить, что реализация, более удобные и менее бешеной вы будете чувствовать. И вы будете удивлены, когда ваши перспективы ценит Вас за то, что еще один человек being.4. Не пытайтесь для преодоления возражений. Преодоление возражений не доверие. Вместо этого, он только связывает вас с негативным стереотипом продавец, который прошел подготовку двигаться вперед процесса продаж на потенциального клиента счет. Когда вы слышите возражение, диффузные его и возобновить разговор на перспективу's terms.5. Научитесь диффузных продажи давления. Скрытая давление продаж является корнем всех бед продажи. Диффузные его на Начало взаимоотношений, и вы никогда не будете иметь дело с ней снова. Shift ваше мышление и изменить ваш язык настолько оно отражает Вы, как наиболее естественного самоочищения. Наиболее сложные стратегии продаж в Мир не имеет никакого значения, если вы не знаете, как диффузные продажи давление, что перспективы являются слишком быстро смысле - и отступать от - в любой покупатель-продавец relationship.6. Открыть перспективы как потенциального друзья, а не в качестве источников комиссий. Если вы видите знак доллара вместо человеческих существ, когда вы с перспективами, они будут смысле вашего отношения и видеть эти знаки доллара в ваших глазах. Держите ваши разговоры от человека Всегда просмотре перспективы, люди, которые имеют потенциальные проблемы, которые вы можете solve.7. Признавая продажи игры диффундирует давление. Если вы окажетесь в продаже ситуации, которая ставит ваши отношения с вашего потенциального риска - например, перспектива обещает Вам перезвонили, но doesn't - Позвоните в "игру". Позвоните в перспективе и говорить просто и аккуратно, что вы действительно не хотите, чтобы отношения перерасти в стереотипные кошки-мышки продажи игры. Ваше сообщение должно быть всегда "Наши отношения, комиссия не мой, это мой приоритет." Суть всего этого: Вы больше не могут полагаться на то, что вы продаете, чтобы отличить себе, потому что слишком много конкуренция. Вместо этого вы должны сосредоточиться на том, как вы продаете. Это единственная вещь, которая сделает вас отличается от всех else.With степень магистра в области Instructional Дизайн и более чем десятилетним опытом создания стратегии продаж прорывом для глобальных компаний, таких как ИБП и QUALCOMM, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие открытия перехода мышления на одном месте полную целостность, основанную на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискало ему различия ведущего в мире о том, как построить доверие в Мир в selling.Leading такие компании, как Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и верность национальной ипотечной призвали Ари держать их на переднем крае эффективность продаж. Посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
