Согрешения поколения руководства - 7 из их!
Я действительно как раз не получаю его.
Как смогите поэтому много дел попадали без вестие шлюпка поколения руководства такой длинней милей страны?
Миллиардыы долларов в профитах, потопленные прочь!
Как раз из-за innocent 7, но смертельных, тактических ошибок поколения руководства. Свои гайки!
Теперь прежде чем я продолжусь, препятствуйте мне как раз сказать что вы который прочитал это могли найти, что оно осадило.
Я иду показать некоторые состязательные идеи здесь. И да, некоторые из их правоподобны для того чтобы лететь перед лицом много из вещей которые вы вероятно читали & услышано о поколении руководства, и приходят верить.
Но я принуждаю, что вы держите восприимчивость.
По крайней мере, весьте эту статью без предубежденности. Когда вы законченное чтение, я даю вам полное позволение thumb ваш нос, и иду назад к делать поколение руководства путь вы всегда делали его.
«7 согрешений»
Сбывания & маркетинг на отдельно полах
Это, мой друг, кардинальное согрешение.
Ванты маркетинга сидя в башне из слоновой кости, pontificating о изображении компании &, и приходя вверх при пук пожалования выигрывая творческий mambo то количество к ничего больше чем помпезное подпаливание комода.
И каждое вощиет поэтическое о как хорошо взгляды компании, и находит отговорка для оправдывать яму дег с заказами которые некоторые набирая для вант сбываний долларов принесли внутри против самого последнего «промотирования маркетинга».
Никто кажется, что замечает что маркетинг «кампания» хромающ & никудышен, и что усилие сбываний которое управляет сбываниями против «промотирования». И сбывания остаются плоскими, потому что промотирование действительно ничего больше чем другой путь упаковывать рабат.
Между тем, в другой части здания, усилие сбываний борется для того чтобы встретить их номера, и тратится 80% из их времени производя руководства путем выходить сообщения голоса, и сражать к тонкости их путь привратниками, и показывать вверх в лобби без объявления потому что они случились находиться в области. Почему? Нет та 6 или 7 диаграмма маркетинговая кампания предположенные, что положила их перед pre-qualified перспективностями, с неподдельной потребностью для чего их продавать, поэтому они может помочь им для того чтобы разрешить проблемы, и близкое дело?
ФАКТ, реальная программа маркетинга может фактически сделать это.
Эффективное поколение руководства как раз «Salesmanship в печати». Своя основная цель должна быть не автоматизировать ничего более менее чем верхние 2/3 из воронки сбываний. Полный стоп.
Salespeople дорогие. Они должны тратить их время взаимодействуя с перспективностями которые уже pre-qualified, и pre размещано к делать дело с вами.
Насколько выгодских ваша компания была бы, если ваши salespeople были до 5 времен производительнше?
Вебсайты «содержания»
Возможно вы имеете головку выражение «содержание король», когда это прибывает в вебсайтами. Позвольте мне debunk этот популярный миф для вас раз & для всех.
Вы хотите выиграть пожалования с вашим вебсайтом, или произведите руководства с вашим вебсайтом? Вы хотите сделать вашим вебсайтом действительно холодное место для ваших перспективностей к пристанищу & кнопкам, или вы хотите их ответить к вашему сообщению сбываний в содержательном путе который выдвигает цикл сбываний?
Забудьте о созданных суматоху страницах паутины которые предлагают слишком много выборов. Если вы хотите тряхнуть ваш мир перспективностей, то дайте им одно ясное & непреодолимо сообщение одновременно; одно которое они могут сфокусировать дальше без отвечения. Спросите их для того чтобы сделать один или два миллиона вещь в посещение. Просто.
В моем всепокорном мнении, самый лучший путь форматировать страницу в форме письма которое адресует название персоны вы самые правоподобные для того чтобы продавать к. И он должен иметь смелейшую рубрику которая ясно раззванивает преимущества чтения оно.
Если вы должны иметь содержимую страницу, то штраф, но не управляет движением к ему. Производя движение, разрекламируйте преимущество, не вашу компанию, и сразу движение к странице которая общается с как раз тем. Если кто-то хочет к возврату и навещает вы более поздно, то они могут после этого посетить вашу содержимую богатую домашнюю страницу, и просматривают для чего они хотят.
Давать прочь интеллектуальную столицу
Кажется, что осуществляют много дел на некотором уровне, том клиенты оценивают их экспертизу. Так они опубликовывают whitepapers & чалькуляторы ROI, и рапорты, и делают их свободно имеющейся на их вебсайте, в угле где-то. Они как раз одно больше отвечения на содержимой странице которая выходит интересовать визитера чего они полагают, что делает затем. Как о задней кнопке?
Все что перспективность должна сделать для того чтобы получить рапорт или инструмент, или все, что угодно она, щелкнуть дальше соединение. Хорошее Golly, Miss Молли, какая огромная ошибка!
Я надеюсь что вы не делает его.
Не имеют дозе вашей стоимости экспертизы хотя бы клиента говорит вас которые они?
И пока они на ем, почему не сделать его легкой для их подписаться к вашему информационому бюллетеню, или специализированный курс который вы можете поставить через электронную почту. Все, что угодно вы делаете, не препятствуйте им покинуть ваш вебсайт без вводить. Хорошая печаль.
Иногда она принимает несколько выдержек к вашему уговору печати прежде чем будут, что удобной достаточно приходит вперед и делает перспективность личный контакт. Но когда они делают, вы получаете одно в реальном маштабе времени!
И не совершейте никакая ошибка. Перспективность которая убеждает что им нужно поговорить к вам путем читать ваш рассказ разрешать проблемы, больше чем дважды как вероятно, котор нужно купить, против одного что вы имеете холод быть вызванным. Сообразительно?
Сверлильно & трудно для того чтобы прочитать экземпляр
Некоторые людей скажут, что вы использовали много слова в ваших рекламных материалах. Poppycock.
Перспективности которые активно ищут чего вы продаете прочитают & прочитают & прочитают до тех пор пока они не будет краснокалильно & готово поговорить к вам. Но вы должны суметь как активно включить их.
Если вы бурите их с характеристиками продукта, или тщетное puffery о вашей компании, или как раз упрощаете бедно написанное bafflegab нагруженное с techno-говорите drivel, то забудьте его.
Если вы хотите эффективное поколение руководства, то схватите их с заголовком сказанным загадками преимуществом, ударом к солнечному плексу при trance наводя отверстие, и bam, вниз они идут, прямо к meaty эмоциональным воззваниям & логике вашего аргумента.
Черный тип на белой предпосылке, большом тексте который легок для того чтобы прочитать, и множестве белого пространства между идеи работает наиболее наилучшим образомнаилучшим образом. Теперь вы варите.
Больше вы говорите, больше вы продаете, но только если вы держите их бодрствующий.
Отсутствие «мягкого» прослеживания
Высоки, оно сбывания Салли, вы готовы купить пока? Эта ваша идея прослеживания?
Вы как раз не любите ненавидеть этот досадный маленький голос на другом конце телефона?
Так же, как с начало сбываний задействует, остает критическо к вашим форам закрывать что вы получают, что перспективность продолжаете быть персоной которая начинает долю льва сообщения.
Огромное психологическое преимущество! Вы только достигнете его путем воспитывать & заботить для вашего основания перспективности с эффективными механизмами последующей деятельности сразу реакции. Вещи любят информационые бюллетени, courseware, специализированные рапорты, предложения, консультации, и подобие.
Когда вы постоянно черпаете питание ложкой ваши данные по перспективностей которые неподдельно полезны к им, и которые помогают им более лучше понять прикосновенности проблемы что вы можете помочь им для того чтобы разрешить, они вызовут вас когда они готовы.
Продающ «продукт» слишком раньше
Если вы хотите действительно стоять вне от толпы, и поворачиваете ваш хоппер поколения руководства в рожочок множества, то не продайте ваш продукт слишком скоро.
Для того чтобы уловить инфинитно больше рыб, управляйте потенциальными перспективностями к вашему вебсайту, и сооружайте данные по разрешать проблемы, взамен ваши данные по контакта перспективностей, и позволение к прослеживанию.
Больше чем всегда, ваша перспективность заинтересована в ваших опыте & экспертизе, также, как ваш продукт. Какой более лучший путь продемонстрировать его, чем с well-written whitepaper?
Смертельно легко написать whitepaper которое автоматически квалифицирует перспективности, и градуирует их effortlessly к следующему основному этапу работ в вашем процессе сбываний. Если вам нужна меньшяя помощь получая начато, то попробуйте это.
Что ваши перспективности действительно ищут результаты, не продукты. Она «как к» тому они жаждают.
Хромающая публикуемость
Немногие дела принимают преимущество хорошей публикуемости поколения руководства.
Люди вне там теперь ища отраслевые журналы & издания для идей о разрешать их проблемы. Они должны читать ваши статьи. Они должны быть конкретными исследования чтения о как ваш достигли клиент, котор их целям с вашей помощью. Они следует подвергнуть действию к вашим официальным сообщениям для печати, объявляя наличие ваших whitepapers разрешать проблемы.
Как раз не совершейте совсем слишком общяя ошибка делать эти вещи без тщательно запланированной вне системы для жать контакт info перспективности & позволения.
Франтовская & высоки хореографи публикуемость маркетинг скрытности. Она смещает справедливо под радиолокатор апатии потребителей перспективностей.
С детства, общество подготовляет нас доверить & поверить вещам которым мы читаем внутри средства, и distrust оплащенным рекламам.
Так публикуемость далеко более эффективный инструмент поколения руководства чем традиционный рекламировать!
Но редок сбытовик который оценивает это, или умеет как сделать его.
****************************************************************
Даниель Levis верхнего copywriter консультанта по организации сбыта & сразу реакции основанный в Торонто Канада. Недавно, Даниель & мир-известный публицист & copywriter Джо Vitale объенинялись в команду до автор co «миллион стратегий рекламы онлайна доллара? От большого сочинителя письма XX век! », дань к последнему, большому Роберт Коллиер.
Препятствуйте легендарной выставке Роберт Коллиер вы как написать слова которые продают… посещение внизу место & получают 3 СВОБОДНЫХ главы! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
****************************************************************
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
