Оставьте более лучшее сообщение звукового послания
Вчера я получил звонок от названного экономист- плановика Richard делая холодный звонок. Моей политикой будет всегда возвращать те звоноки помогают мне понять почему я лично помог бы от делать дело с персоной сбываний. Это одно не сделало, поэтому оно закончилось вверх по получать уничтожено.
Это он сказал.
"Здравствулте!, Scott. Моим именем будет ______ richard и я с abc финансовохозяйственным в phoenix, Аризоне. Мы делаем 401K's для работодателей. Мой номер 480-555-1212. Пожалуйста вызовите меня назад."
То было им. Ничего вынуждать. Отсутствие преимущества для меня внутри там где-то. Ничего подстрекнуть меня для того чтобы возвратить звонок.
The next time вы звоните холодный и оставляете сообщение для перспективности, рассматривайте эти 4 шага в звонок.
Во первых, заявите ваше имя и ваш номера телефона сперва. Перспективность обычно имеет пер в his or her руке проверяя звуковое послание, поэтому если вы начинаете с ваш номера телефона по крайней мере, то вы получите на перечне люди звоноки которых могли получить возвращенными.
Во-вторых, скажите ему уникально о вашей фирме. Эта персона сбываний смогла сказать что-то как "наши взятия дела headache из управление финансовой деятельностью для компаний путем быть единственным provider outsource программы инвестиции работника. In other words , мы делаем полностью работу, и делаем вами взгляд как герой с вашими работниками." В пределах вашего уникально продавая предложения, или речи лифта, должно быть личное преимущество для пользователя. Например, когда я оставляю сообщение для администраторов по сбыту для моей тренировки продавцов, я говорю "я улучшаю характеристика реализации организаций путем показывая reps сбываний как стать дисциплинироватьле, более фокусировать, и как продать от сердца." Фокус моего USP находится на их, не мне. Я начинаю с их преимуществом, и после этого говорю им как я делаю его. Личное преимущество ваших характеристик важне чем ваши характеристики, и никто заботит вы делаете, только как то помогает им.
В-третьих, упадите имя или 2. Используйте принцип robert Cialdini's социального доказательства в получать ваши звоноки возвращено. В его влиянии книги: Наука и практика, Др. Чиалдини объясняют 6 причин почему люди повлияны на и кладут их in the form of томительноие-тягуч принципы. (для свободно специализированного рапорта конспектируя те 6 принципы, email я на scott@scottlove.com и меня пошлю вами executive сводку). "мы работаем с организациями such as компьютеры ананаса?" Если вы работаете с конкурентом вашей перспективности, то заявите то имя в вашем звуковом послании. Вспомните что доверием будет субпродукт rapport, и rapport будет субпродуктом общих сфер интересов. Путем устанавливать общее скрепление с кто-то вы никогда даже разговаривали с перед, вы будете leveraging принципы социального доказательства и rapport для того чтобы увеличить вероятие обратно звонк.
В-четвертых, дайте им время к обратно звонк, such as между 3 и 5 часа. Это делает вами ядровое многодельное, и если вы многодельны, то вы важны.
Конец тантьемы: Скажите им что если вы не слышите от их к среда (принимать его будет понедельником), то скажите им что вы положите другой звонок внутри к им на тот день. Это держит вас от казаться отчаянно и увеличивает вероятие обратно звонк потому что та персона знает что вы серьезны о разговаривать с ими.
И если вы каждый бег через ванту назвали Richard в phoenix, то делает финансовое планирование, пожалуйста, перешлите эта статья к ему.
Влюбленность 2004© Авторского права 6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a Scott
Влюбленность Scott улучшает представление работника путем показывая менеджеры как положить смысль back into работа, как построить подлинную мотивировку работника, и как вести. Для того чтобы иметь его поговорить на вашем однолетнем franchise, ассоциация, или корпоративная встреча, вызывают его на 828-225-7700. Для того чтобы достигнуть его ресурсов водительства и архивохранилища статьей водительства, посетите www.scottlove.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
