Build И защитить вашу уверенность
Я помню, первый раз, когда я должен был получить новых клиентов из холодного запуска. Я был на отдела продаж IBM. Я была лишь продавать за короткое время после окончания колледжа, и я не знаю что делать. Когда я начал работать в IBM, я была предоставлена обширная продаж подготовки. Моя продаж периода подготовки взял меня 9 месяцев, которые вы можете с удивлением узнать, был рассмотрен быстро вернуться в 1987 году! IBM хочет ее продавцы быть хорошо подготовлен к продаже каких-либо из своих продуктов для любого бизнеса, которые хотят их. Поэтому нужно думать, что я бы уже была хорошо подготовлена для продажи разведку и все, что продажи подготовки. Я не был. Наши продажи подготовки не дайте мне какие-либо рекомендации по продажам разведку или привести поколения. IBM продаж подготовки был очень хороший, но я начинал в холеный за счет больших продаж. После моего первого года работы по большому счету, я был переведен IBM в новой бизнес-группы. Даже если я был воодушевлен этим новым вызовом, было не то, что я был на обучение. К счастью, я имел большой коммерческий директор, который, как новые для создания нового бизнеса. Одна из вещей, Он предложил, что я получаю мою год до начала быстрого запуска семинар для медицинских групп и больниц в моей территории. Если он не предложил мне это, я, возможно, получили запугиванию или разочарование в идея превращения "холодной призывает генерировать все мои новые бизнес. Я побежала на семинаре, и это оказалось большой успех многих видов продаж. Моя году до быстрого запуска, и я чувствовал себя очень уверены в моей способности к продажам. Я говорю вам эту историю, потому что продажи доверия во многих отношениях является хрупкая вещь. Успех строится на себя. Слишком многие продавцы выбрасываются туда с раковиной или плавать отношение к управления ими. Если я не имел помощью большую группу людей, вокруг меня в IBM, я бы, вероятно, были разочарованы и ненавидел холод звонить и разведки. И я, скорее всего, не имел звездный год 1989, что оказалось для меня. Уверенность зачастую создаются на основе положительного опыта. Вместе с тем, что вы делаете, когда у вас мало опыта в нечто вроде создания новых предприятий или холодные звонки? Вы Найти доверия к ищет способ сделать что-нибудь, что вы лично считаю, можно реально сделать. Ключевым является убеждение. Вы должны верить, что Вы лично можете это сделать. Один из моих клиентов, кто хочет расти его бизнеса в последнее время считают, не желают или не могут делать холодные звонки. Почему? Потому что он ненавидит является объектом холодной называет себя. Вы знаете, в натуре. Звонит телефон, и после долгой паузы, некоторые telemarketer запрашивает Вам mispronouncing твое имя. И тогда они стараются держать вас на линии вечно на время обеда. Мысль сделать такое слово бизнес было очень унизительно для моего клиента, как я уверен, что это для многих из нас. Плохой продажа на массы плохо обученных telemarketers затрудняет для многих из нас хорошо продаются. Когда мы опыт холодной вызовов, таких, как мы это делать не хочется выглядеть так себе. Это позволяет нам стыдно быть в продажи, даже боятся сделать холодные звонки. В результате, многие люди ненавидят мысль сделать холодные звонки. Он не вписывается в их самом себе, как профессионалы. А ненависть начинает ползать по крайней мысль сделать холодной вызова. Он основывается на точке, где никто не может или не будет делать звонки. Итак, как вы получите последние страх в состояние доверия без каких-либо опыт? Выполните следующие шаги: найти методики, которые вы считаете может выполнять. Один, где Вы будете чувствовать себя уважать, полезные, полезные, ценные независимо. Найти примеры людей, желательно, как себя, которые, используя новый метод успешно. Признать, что можно добиться успеха именно потому, что кто-то другой уже делаем это успешно. На мой клиент, то я объяснил, что подлинная холодные звонки тех, для людей, которые никогда не слышали о вас или подвергается на ваше сообщение, прежде чем в любом случае. Не только эти виды звонков трудно, они не очень продуктивным, поскольку именно они никогда не слышали ваше сообщение. Поэтому я сделал простой рекомендацией о том, что он теплый деятельности этих вызовов, подготовив Прямая почтовая продаж письма направить в его целевом рынке в первую очередь. Теперь мой клиент найти то, что он считает, что он мог сделать. В перспективе будет получать письма заранее написанные профессиональный копирайтер. Не только он будет получать некоторые горячие приводит называя его из этого усилия, но он чувствует себя уверенно звонить на остальные разогрет перспективы. Что здесь важно? Убедитесь, что вы планируете на успех. Выбор стратегии , который доказал свою работу другим. Делая это, вы можете иметь уверенность сохраняться в стратегии, если сначала он не работает, как прекрасно, как вы надеялись. Если вы застряли, попасть действий по поиску метод, что кто-то использует успешно. Обратите внимание на проблемы, с которыми они победили, и как они сделали это. Иногда это небольшие шаги, которые наиболее важны на пути к большему успеху продаж. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус имеет автор более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы можете
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
