Коробейники, торгаши, & пустые костюмы
С тех чувствуете, как вы "просто продавцу"? Я думаю, каждый, кто был в продажу какое-то время подумал или почувствовал это на когда-то в своей карьере. В некоторых областях, в продаже такое грязное слово, которое они создали эвфемизмы, чтобы попытаться вернуть некоторым достоинством. Я уверен, что вы слышали, многие из них. Я использовал, чтобы носить титул счета исполнительной власти. Nice названия, но это бессмысленно. "Исполнительный", отвечающих за чего? Империя моя ум? Развитие бизнеса имеет еще одно: "Мы не продаем ... Мы разрабатываем бизнес". Gee, создание бизнеса, где ранее был не ... уверен, звучит как продажи со мной. Вот мой новый любимый я услышал совсем недавно. крупной компании, которая продает аэрокосмической свои услуги на правительство призывает продажи "захват". Как и в "захвате" контракт. Я не знаю как вы, но я в любое время "захвата" договор Я только что сделал "продажа". Жаль, что общество опозорил нас в этом. Мы лишь увековечить этот позор, когда у нас не хватает гордости в названии продавца. Продолжить проведение этого стыда, вины, отсутствие гордости и своим падает доверие (и вы знаю, насколько жизненно важным является доверие к выполнению успешной продажи). Если у вас когда-нибудь замечали, как эта мысль укореняется в уме, здесь две вещи, которые вы можете с этим поделать. # 1 - продать то, что вы верим Это одно это так просто, но не настолько, люди делают это. Если вы верите в то, что вы продаете, тогда вы будете уверены, что вы предоставляете значения. Крайне важно, чтобы вы считаете, что то, что вы продаете или помогает выгоды другим. Большинство из нас знает это, но иногда нужно напоминать. # 2 - Признать Соотношение Ваше как продавец Когда вы знаете, ваш продукт, вашу компанию, и вашей отрасли, вы предлагаете ценность Ваших перспектив и клиентов. Ваши познания своей стоимости. Вы специализированные знания о том, что вы продаете что часто ваш клиент не имеет. Может быть, вы "просто Account Executive", и более широкого профиля в условиях ваш продукт и отрасль знаний. Вы все еще предлагают огромное значение, если у вас есть доступ к людям в вашей компании которые работают в качестве специалистов поддержки продаж - инженеры, консультанты, менеджеры по продуктам и т.д. ценим Ваше это как ресурс брокера. Несмотря на то, будет время от времени сталкиваются клиенты, которые знают больше, чем вы или ваши специалисты, вы и ваша команда знает больше, чем 95% клиентов вы встретитесь. Вот важный урок. Перспектива получает значения просто взаимодействовать с вами, или нет они когда-нибудь купить что-либо от вас. Да, это правда. Акт продажи только ценным является перспективой, независимо от того, или нет результата продажи. Почему это происходит? Когда вы знаете, что хорошо продаются, то вы знаете, как она помогает людям. При использовании хорошего убедительные методы допроса, вы помогаете вашей перспектива обнаружить проблемы, недостатки и решений. Помогать кто-то, чтобы найти решение проблемы, помогает решить эту проблему. Много перспективах просто принять как данность, что это наша работа, чтобы дать им информацию, что они хотят. Это работа, что вы и Я выбираю делать. И у нас есть выбор в отношении того, кем мы хотим продать. Мы не продаем, потому что кто-то должен. Мы продаем кому-то, потому что мы что-то выиграть от того или продажи. Так что торговля здесь происходит. Клиенты могут сделать нам деньги, и мы можем решить проблемы клиента. Соотношение значения обмен происходит * * Во время процесса продаж. Когда мы будем настаивать на людей, вещей, которые являются нежелательными, мы просто торговцы. Когда мы помочь людям, чтобы найти и решить проблемы, то мы предоставляем значения. Мы не пустые костюмы. Мы не просто торговцы. Мы продавцов. Гордитесь этим. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем Убедительный популярных Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
