Почему руководство не займет ваш звонок
Достаточно подготовки Excel на него. Компании принимают пан, либо пропал отношения при найме на работу здесь. В результате, вы, я и все остальные получают много плохого звонки телемаркетинга. Это к тому, что мы ожидаем, что призывы к быть плохим. Мы обусловлены опытом предположить, что они будут сосать. Это кондиционирование плохой телемаркетинг делает его очень трудным для бизнеса Sales Professional достучаться до C звена бизнеса. У меня был опыт недавно, что заставило меня задуматься об этом. События происходили по электронной почте, а не по телефону, но психология вокруг событий то же самое. Я получил письмо предлагая мне свободный "Специальный Доклад "О eSelling использовании потокового мультимедиа технологий. я получаю так много спама в эти дни я не уверен, что если это сообщение было спама, или если бы я была на их отказа или отказа от списка. не имеет большого значения, хотя, я решил реагировать как электронный поймал мой интерес. Я нажал на ссылку, чтобы получить специальный доклад. Меня отвезли в ведущий веб-страницу для заполнения формы в моей личной информацией - имя, адрес, номер телефона и т.д. Через несколько минут я была загрузка специального доклада и его печатью. Ну сделали с их стороны, подумал я. Я прочитал специальный доклад. Первые несколько страниц было больше. Она говорит на моем языке. Она говорила о том, как технологии, обычно не предназначенные для продажи, но что их есть. Затем я прочитал в следующем разделе специальный доклад. В этом разделе объяснили, что их технология и как она работает. Он рассказал мне о том, как Интернет использует веб-страниц, веб-серверы, которые являются "лицами без гражданства", бла ... бла ... бла .... Yawn ... Они потеряли меня. Вернемся теперь, когда я заполнил мою личную информацию на своем сайте страницу загрузки. На своей веб-странице, я не ввести телефон числом, хотя он спросил одного. Как и Вы, я был условный ожидать, что большая часть продаж Смолы я получаю будет сосать. Я не хочу другого телефонного разговора, что бы тратить свое время. Начало мне скачать и прочитать свой специальный доклад, была эквивалентна Начало прошлого привратники и голосовая почта экрана говорить с исполнительной властью. Они моего интереса, пока они не скучно мне-Tech говорят, что мне не нужно знать, на что точка. Потом они потеряли продажи. То же самое происходит, когда мы пытаемся достучаться до Exec's. Они боятся, что вы собираетесь тратить свое время. Так они поставили много экранов, чтобы держать вас. Это почти в Невозможно выработать набор методов продажи убеждения, чтобы пройти каждый экран каждый раз. Вы можете улучшить ваши проценты, хотя, следуя простой формуле. Когда холодно-вызов руководству сосредоточить внимание на этих три вещи: получить пособие, Pain ликвидация, насколько легко будет получить это от вас. Будьте конкретны о потенциальной выгоды и выгоды более ликвидации. Скажите им, что один из ваших клиентов или спасти тысячи миллионы долларов, работая с вами (с использованием реального успеха клиентов, что вы убедились, конечно). Не обсуждайте, как ваш клиент получил эти преимущества. И избежать необходимости называть себя по типу продукта или технологий, которые вы продаете. Если вы делаете одну из этих ошибок, вы отдали вашу целевую то закуток вас. Как только это произойдет, вы потеряете возможность сохранить разговор достаточно долго, чтобы установить, существует ли еще проблема, что его можно решить. Вы хотите получать конкретную информацию о причинах и масштабах их боль, еще не очень четко представляет себе, насколько вы будете его ликвидации. Вам нужно всего лишь показать, что вы * * можете его ликвидации. Это можно сделать, касающиеся конкретных преимуществ или получили более или устранить одного из своих клиентов. Все, что вы хотите, чтобы обсудить в начале ваш звонок, что они могут рассчитывать на получение от него Бизнес с вами, и насколько легко или быстро они могут получить его. Сделать привратники ваших союзников. Отнеситесь к ним с уважением, считая, что они знают, насколько ваша целевая Exec делает (они часто делают). Использовать тот же подход с ними, и вы с большей вероятностью получить соединят с исполнительной властью. Сохранить "Как это работает" для обсуждения Вашей встречи с нижнего уровня людей, ответственных за ее осуществления. В противном случае, Вы никогда не получите такую возможность. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продаже IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
