Используя себя для руководства при продаже
Самый быстрый способ получить решение, значит говорить непосредственно принимающего решения, правильно? Итак, вы знали. Зачастую лица, принимающие решения не так просто добраться. Существуют десятки продавцов, которые будут любить на шаг, чтобы Генеральный директор, Президент, В. П., или директоров департаментов, если бы предоставилась возможность. И цель руководителей среднего звена является фильтрация сообщений руководство и контроль за выполнением планов и политики, с тем, что руководство не нужно. Руководители сделать это трудно для продавцов, чтобы добраться до них на цели. Так что же делать, когда вы получаете сукно вниз с более низким уровнем человека? В идеальном продажи, вы бы избежать Говорить на низком уровне, люди с самого начала. Перейдя непосредственно принимает решения, у вас будет возможность сделать продажу самый быстрый. Существуют методы для проникновения в ряды при исполнительных Начало Вашего продажу, но я не собираюсь обсуждать эти сегодня. Вместо этого, я отвечу на этот вопрос: "Что мне делать, когда я застрял вниз с низким уровнем человека"? Здесь самая лучшая стратегия, которая лучше большинства Время: лечить ваших контактов в качестве союзника. Ли ему помочь вам получить назначение с вашей целевой принимающего решения. Вы можете сделать это одним из трех способов. # 1 - делают ее личная победа для них. Ваш контакт был "расширить возможности" ее руководству делать конкретную работу. Чтобы подняться выше в счете, вы должны сделать его ценным для нее. Покажите ей, как вы можете помочь ей достичь своих целей в бизнесе. Если бизнес рассматривает возможность сделать основные инвестиции в новые произведения принадлежат вам, может быть большая помощь, предлагая, чтобы написать обоснование затрат для них (или помогать ей в письменном виде его). Теперь, конечно, для этого вам необходимо будет говорить старшему руководству кто будет влияние этого решения (что, конечно, вы будете счастливы сделать). Вам необходимо будет иметь ряд кратких бесед с каждым из этих людей, с тем чтобы определить соответствующие факторы, в экономического обоснования. Предлагая сделать это, вам будет помогать, чтобы ваши контактные выглядеть успешным. Определяя ваш запрос таким образом, ваши контакты, вероятно, хотят, чтобы помочь вам добраться до ее высшего руководства. # 2 - Спросить вопросы, которые они не могут ответить на другой способ обеспечить встречу выше в пищевой цепи является вариацией на вышеуказанные техники. Люди низкого уровня являются хорошим ответом на "как" вопросы. Они могут рассказать вам все о том, как что-то работает сегодня, и каким-то должен работать, и каким-то должен работать. Эти люди знают, гайки и болты бизнеса. Управление знает ответы на вопрос "почему" бизнес делает то, что он делает, и какое влияние изменение будет. Как вам задать дополнительные вопросы о том, почему новые покупки важно и то, что последствия изменения или не будет изменений, ваши более низкого уровня будут вряд ли ответит на все эти вопросы. Будьте тверды, и нежно настаивать на ответы на эти вопросы, как состояние двигаться вперед с продажей. Когда вы знаете, почему они могут купить, и каковы последствия этого решения, вы будете лучше всего, чтобы помочь им решить их проблемы. Если вы получили вызов, почему Вам нужны ответы на ваши вопросы, как условие продвижения вперед, то используйте следующие рассуждения. Если вы обнаружили, что Товар не может помочь им решить их проблемы, то вам будет консультировать их искать в другом месте. Вы будете делать их и себя пользу. # 3 - Используйте управление Иногда лучший способ использовать это себе настроение старые ожидании приведения в ваш менеджер, в продаже В.П., генеральный директор или для удовлетворения своих руководителей. Ваше управление предлагает воспринимается роста, что мы часто не имеют, как продавцы. Кроме того, больший стаж управления, которая Вам принесут, тем больше он может обсудить такие вопросы, как стратегическое направление Вашей компании (что может иметь большое значение для вашего потенциального). Ключевые отзыв - Когда вы приносите ваш генеральный директор, президент, или продажам в В.П., не уменьшаться их полномочий, путем проведения их вызова на среднем уровне управления. Сохраните ваши самые влиятельные люди на самом высоком уровне заседаний, которые Вы, вероятно, нужно получить. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и Творец популярных Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
