3 подсказки для получения через голосовое экран
Сколько раз вы слышали, что вам нужно получить прошлом GateKeeper и добраться до принимающего решение по делу о торговле? Бесчисленное множество книг и продажи тренеры говорили об этом на протяжении многих лет. Большая часть этих рекомендаций была написана за мир без голосовой. Сегодняшние льстить организация имеет меньшее количество административных помощников для руководства, что означает жить меньше, хранителей экрана наши телефонные звонки. Делегирование полномочий также В результате за принятие решений, были обнаружены на более низких уровнях в бизнесе, чем когда-либо прежде. Все больше и больше, принимающих решения, теперь можно использовать голосовое сообщение в качестве основного или даже исключительной gatekeeping и проверки инструмента. Сегодня я намерены обсудить несколько советов продаж для получения до вашей целевой в мире голосовой ада. Первое правило, как и всегда в продаже должен быть подготовлен, так что вы должны иметь два или три крупных и более видения , что ваш продукт или позволяет решить. Убедитесь, что вы подготовили, по крайней мере одна сильная боль, что ваша перспектива может определить с (более ликвидация является более сильный стимул для большинства людей, чем концепция создания). Совет № 1 - по телефону Weird Часов Люди экране их призывы, как правило, в течение 8 утра до 6 вечера часы будут часто пикап телефона, если слово приходит в 6 утра и в 8:30 часов, и они работают на их стол. С некоторыми из в безумной часов люди работают в эти дни, это может быть очень эффективным. Они будут пикап телефон обычно думает, что единственный человек, кто бы назвал в 8:30 часов в ночное время, является их супруг или друг. Кто мог бы, возможно, знаю, что они находятся в офис на час, что болен? Попробуйте призыв в любое время после 6 вечера и до 8 вечера или 9 вечера, когда вам действительно необходимо для достижения этого человека. Если они, что важно для бизнеса, и что трудно достичь, вероятность того, что они работают очень поздно, очень рано, или обоих. Получение прямого расширения числа директора или В.П. в средних и больших размеров компании, как может показаться невозможной задачей. Некоторые первые лица будут иметь прямое расширения, что регистраторы не будут выдавать. Вместо этого, вы получите лучшие является общим отделом продление хотел 555-2000 (где на самом деле является GateKeeper). В других случаях вы получите только в GateKeeper голосовое (Теперь вы действительно застряли в голосовое ада). Совет № 2 - неправильный продлению Trick Звоните продления еще на компанию случайно, скажем, 555-2198 и попросить ваши цели. Вы, скорее всего, будут получать лица, которое не является опыт в принятии за телефонные звонки. Когда получатель вашего вызова говорит тебя неправильно продления, расскажите им, что вы получаете обходить к неправильному расширений, неправильные люди, неправильно голосовой почты, и что вы действительно разочарование - звук действительно рассудок. Скажите им, вы должны вернуться к этому призыву, однако, что вы потеряли прямой номер или что он был искажен на вашей голосовой почты. Спросите их, если они могут рассказать вам прямой набор номера, чтобы вы не прошли примерно на портье в неправильном голосовые больше. Ключевым здесь является звук рассудок. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя немного жаль вас, так что они будут хотят, чтобы помочь вам. Люди хотели, чтобы помочь другим в этом нуждаются. Вооруженные прямой внутренний номер для вашего принимающее решение, см. Совет № 1. Совет № 3 - Подготовка коммерческих Вы можете решить, что лучше использовать ваше время для отпуска сообщение. Если вы хотите какой-то шанс на получение Вашего звонка вернулся, то лучше делать это хорошо. Мой подход заключается в том, чтобы рассказать краткую историю получить перспективу внимание, прежде чем у них есть шанс понять, что это голосовое сообщение от продавца и нажмите Удалить. Ваш рассказ должен содержать заказчика, который более, что ваш продукт решена. Начните свой рассказ, говоря "Привет, Грег, Шамус Браун здесь. Вы знаете, компания XYZ испытывает крайняя ... [заполнить бланк с сильной болью бизнеса здесь] "не идентифицируют себя в качестве продавца или определить вашу компанию в начале коммерческой. Сделать более реальный звук плохо - говорить о серьезные последствия от него. Затем закончить вашу коммерческую сказать "Грег, чтобы выяснить, каким образом моя компания, компания ABC, XYZ компания помогла устранить эту проблему, дай мне время разговора по телефону (530) 265-4099." Чтобы оставить или не оставить Сообщение многое зависит от характера того, что Вы продаете и перспективы базы, что вы продавали. Если Вы продаете в небольшой группе компаний, то я бы не оставить сообщение, до тех пор, пока после того, весьма сохраняющейся с первыми двумя подходами. Если у вас есть большое количество потенциальных перспектив призывать, вы можете использовать коммерческий подход к каждому. Будьте гибкими и сохраняются, и Вы будете в конечном итоге установить контакт. О Окончательный отметить, что лучший способ получить на решение, заключается в том, чтобы получить представил на лицо. Партнерские отношения с другой компанией, которая уже существующих отношений с перспективой является весьма эффективным для мобилизации, по крайней более высокий уровень. Продажа кто-то ниже первой и займет больше времени, но часто так, чтобы бизнес делается в реальном мире. Эти советы будут выше пригодится, когда вы в недоумении о том, как получить направление Введение. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
