Слишком большое сочувствие будет стоить вам денег
С тех есть перспектива начать продажи призыв прошу вас ", с тем, сколько это стоит?" а на первый вопрос из его уст? Как вы с этим вопросом, и последующих, как и он, будет в значительной степени влиять на Итоги продаж вызова. В настоящее время является отличным временем для изучения некоторые ваши убеждения о продаже. Верите ли Вы, что это разумный вопрос на перспективу спросить? Если это будет один из Ваших первых Вопросы от продавца, если вы были перспективы? Согласны ли вы с говорили как "клиент всегда прав."? Если вы согласны iwht большинства или всех этих верований, тогда бы вы ответить на его вопрос непосредственно с ценой? Просто потому, что перспектива задает разумный вопрос, не означает, что умные, что нужно сделать заключается в том, чтобы ответить на него. При этом, по крайней мере, может стоить вам денег, что вы не знали, перспектива была. И, делая эту может стоить Вам всего продажи, если в перспективе преждевременно правил вас, потому что вы "слишком дорогим". Люди делают покупки, не купить решения для эмоциональных соображений. Представьте, что ваш покупатель смотрит на шкале, на которой она весит эмоциональных последствиях своих решений. Если слово начинается продажа с вашим ответом на "Сколько это стоит?", Каким образом вы думаете, ее масштаб советы? Джи, вы не знаете, потому что у вас не было шансов еще бы спросить об этом покупателя бюджета и финансовых ресурсов. Если вам повезет, чтобы быть цена права в рамках своего бюджета, возможно, эта шкала будет оконечности очень негативно против вас. И вы быстро ваш способ потерять эту продажу. В действительности, вы не можете даже получить шанс закончить этот призыв продаж сейчас. Как вы чашу весов в направлении позитивного, к вам? Задавайте вопросы, чтобы помочь покупателю обнаружить его эмоционального Причины, почему он хочет и нуждается в вашей продукции в настоящее время. Задать вопросы, выявить последствия не покупать у вас. Принять управления поворотом перспективу вопрос к вам на вопрос, вернуться к нему. Этот вопрос может быть также просто, как "Вы не возражаете, если я задать Вам несколько вопросов, прежде всего увидеть, если вы еще нужны мои продукты / услуги?" Принять контроль продаж позвонить фронта, и склонить чашу весов в вашу пользу. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус имеет автор более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы можете Дополнительную информацию о его убедительной продаж профессиональной подготовки на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
