Создание интенсивные эмоции, мотивацию людей
С тех пожелание, чтобы ваши презентации может быть столько же удовольствия как прохладный коммерческого телевидения? Приходите в конце января каждого года сеть ТВ угощает нас Америка лучших и самых дорогих роликов - Superbowl рекламе. Вы можете помню некоторые из них даже сейчас, через 2 недели. Какой был ваш любимый? E * Trade? Fed-Ex? Один из dot.coms? Мой любимый был Mountain Dew. Показаны открывает коммерческий африканской пустыне на расстоянии. Drumming ударных играет музыка умеренными темпами в фоновом режиме. Перейдите на более близко зрения Гепард быстро бежит через пустыню этаж. Когда музыка строит, переключиться на расстояние выстрела линию пыли, ускоряя через пустыню. Хммм. Там's вторую линию пыли получить на первом. Переключитесь на решительное лицо всадника горных велосипедов, зубы обнажены, и насосные быстро на педали своего велосипеда. Кто гонится за кого? Cheetah самый быстрый наземных животных, способные развивать скорость до 60 километров в час. Переключитесь на вид спереди - горным велосипедом преследует Cheetah! Что здесь происходит? Как байкер становится ближе и ближе к гепард, музыкой и ожиданием построить. Чейз становится все более увлекательным, и более опасным. Как байкер надвигается на гепарда, он запускает с него велосипед, и снасти для гепардов почва. Он встает, осторожно приближается к Cheetah обеими руками готовы, и достигает в рот Cheetah's, в глубине души в ее желудке. Вдруг он тянет руку из, и ... это прокол может Горные Роса - пусто. После краткого выстрела из трех парней стоял с их велосипедах смотрят на расстоянии, байкер ругает гепарда для питья его Mountain Dew "плохих Гепард"! Один из трех парней говорит "Смотри, вот почему я Я не кошка лицо ". Некоторые партийные музыку ногой в то время как три ребята показали надрываться, не справляясь банком Mountain Dew. коммерческих закрывается с выстрелом из Cheetah ходить с меткой's Mountain Dew-лайн," DO Роса ", написано в пятна. Довольно весело и очень смешно. Что здесь произошло? Проще говоря, Mountain Dew использует свои эмоции, чтобы заставить Вас желание и приобрести их изделия. Суть отличные коммерческие является создать интенсивные эмоции в течение перспективах, кто соответствует целевым рынком, а затем якорь эмоций перспективой на продукт на пике эмоционального переживания. Создавая интенсивное хватит эмоций, и неоднократно закрепление ее, перспектива будет поздно вспомнить эмоции, в следующий раз, что он видит продукт. Связанные чувств резко увеличить свою склонность к покупке продукта. Итак, как можно этим пользоваться? План историй в ваши презентации клиенту. Дизайн история с эмоциями, которые вы хотите связать с вашим продуктом или услугой. Выбор эмоции, которые помогают продавать ваш продукт. Используйте историю создания эмоций, чтобы построить эмоции, и сложить его, пока он является напряженной. Тогда Slam дом ваш продукт сообщении на пике эмоций. Если вы когда-нибудь рассказал историю с чувством или напомнила эмоциональный опыт, чтобы кто-то другой, то вы уже сделали это. Это в равной степени эффективно в краткие минуты взаимодействия, или в один час презентацию. Во-первых, нужно планировать последовательность эмоций, что вам вашей аудитории должен чувствовать себя во время презентации. В коммерческом Mountain Dew, спектр эмоций пошел что-то вроде этого: интрига, ожидание, волнение, веселья, дружбы. Эти эмоции, Mountain Dew хочет, чтобы вы чувствовали следующая раз, когда вы можете увидеть в магазине. Вы хотите спланировать картинки, звуки и слова, которые будут вызывать предназначен эмоции от аудитории во время презентации. Директор Mountain Dew коммерческих сценариев это в деталях. Наконец, план сообщения, какой продукт вы идете на якорь на пике эмоционального момента презентации. Mountain Dew можно с логотипом показал вам права на пике ожидания и волнения после байкером решать гепарда. Вы видели его снова с тремя друзьями надрываться, не справляясь его крепления Вам дружбу. Окончательное закрепление было с TAG-строки написаны в пятнах гепарда сексуально напыщенный BY. "Стоял на якоре логотип Mountain Dew три раза, чтобы волнение, дружба и секс. Картинки и звуки очень важны для создания эмоций. Если вы поможете перспективой создания изображений и звуков в своих собственное мнение, вам помочь им создать свое собственное уникальное значение опыта, вы даете им. Был очень маленький диалог в коммерческом Mountain Dew. Вместо этого, на интуитивном опыте байкера чеканка Cheetah продает вам продукт. Только 7% всех связей происходит через словами мы говорим. 55% всех связей происходит через физиологии мы наблюдаем в других странах, а остальные 38% поступают в путь тонкости звуков, которые мы слышим. Рассказывать истории позволяет в полной мере участвовать эмоциям аудитории. Особенности и преимущества важны, но эмоции, как большинство людей делают решений о покупке. Теперь вы действительно хотят, чтобы дать еще один патрон-лист PowerPoint презентации? ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Про который начинал свою карьеру продажей для IBM. Шамус написано более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете узнать больше о продаже Шамус Брауна советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете узнать больше о его убедительной продажи подготовку кадров http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
