Нагревать К Холодным Звонокам
Вы сделаете как раз о что-нибыдь, включая send out сотниы писем, для избежания позвонить холодные к вашему потенциалу customers/prospects? Если так, вы не одни. Миллионы как вы начинали их собственные дела, только для того чтобы найти что мысль звонить к потенциалу customers/prospects оставляет они после того как она парализовывана с тревожностью. Верьте я я было одним из их. Для того из вас знают нас и читали "делает его случиться", вспомните я использовал пойти до конца прежде чем я получил бы на телефоне к холодному звоноку.
Однако, как дело owner/entrepreneur, телефон одним из одиночных самых важных инструментов на вашей команде. Ключ к получать над вашим hesitation должен остановить думать о вашем звоноке по мере того как тангаж сбываний, и вместо начинает практиковать "консультативный продавать." Это намеревается расчехляющ и заполнять в содружественной, supportive дороге. Для этогов арендуемой покупке это очень conducive. Мы помогаем покупателям и продавецам.
Так то из вас в других форма организации предприятия, прежде чем вы всегда выбираете вверх телефон для того чтобы контактировать потенциал customer/prospect, попросите, "делает мою потребность потенциала customer/prospect от меня, и делает мою компанию должно предложить который поможет этому потенциалу customer/prospect для того чтобы получить он хочет?" После этого установите цель для вашего звонока двинет потенциал customer/prospect closer to покупая решение, such as приобретать назначение или подготовлять quote цены.
Согласно делу owners/entrepreneurs в всех форма организации предприятия, одна из самых больших причин, котор они смущаются искать телефоном будет ими unsure они должны сказать на outset. Скоро, трехкорпусный консервооткрыватель, включая введение себя и вашей компании и преимущества отверстия будет самой лучшей дорогой начать.
Вводя вашу компанию, будьте уверен вы может описать вы делаете в как раз скоро фразе: "это будет Susan DeFiore, предпринимательств DeFiore. Мы будем арендуемыми консультантами покупкы." Теперь упомяните преимущество: "мы можем двинуть ваш дом в 30 днях или с арендуемым преимуществом покупкы." Путем заявлять ваше преимущество ясно в вашем консервооткрывателе, вы даете персоне хорошую причину слушать более далее.
Эффективный контакт телефона сделан вверх 2 компонентов: Спрашивающ хорошие вопросы и слушающ тщательно к ответам. Спросите вопросы для того чтобы квалифицировать перспективности и отжать возражения. Опять, для того из нас в арендуемый закупать, мы используем наш сценарий телефона для того чтобы получить всю информацию, котор мы.
2 типа вопросов: closed-ended и беступиково. Closed-ended вопросами будут факт-iskateli. Им можно ответить с фактом, "да" или "не". Пример closed-ended вопроса является следующим: "арендовано закупающ работу для вас?"
Неструктурныйа вопрос использованы для того чтобы нарисовать кто-то в переговор. Они показывают взволнованность за фактами. "делают вы любите наиболее наилучшим образом о вашем доме?" пример неструктурныйа вопрос.
Так план заранее типы вопросов вы спросите перспективности. Сделайте эта ровную прежде чем вы получаете на телефоне. Если вы можете, то практика на друзьях или семье. Получите их входной сигнал. После этого будьте уверен записать вашу информацию в "отчете о звонока" для будущей пользы. Ваш отчет о звонока должен включить данные по контакта перспективности, ответы к важным вопросам и детали на, котор вы планируете предпринять.
Если вы находите вне ваш потенциал customer/prospect уже используете один из ваших конкурентов, rather than висите вверх или, то кончающ переговор осуществьте что это показывает к вам этот, котор индивидуал будет квалифицированным потенциалом customer/prospect. Они уже используют этот тип обслуживания. С этой точки зрения вы point out к потенциалу customer/prospect преимущества работы с вами, и как вы сделаете переключатель worthwhile.
Let's сказать продавец с realtor. Предположите вы смогло неподвижно иметь ваш дом быть перечисленным, пока мы находим tenant/buyer для вашего дома.
После того как ваш потенциал customer/prospect отвечал на ваши вопросы, будет временем закрыть. Вы спрашивали хорошие вопросы, слушаемые тщательно и при условии преимуществ-orientirovanna4 информация. Теперь попросите вы хотите. В арендуемый закупать, "когда можем мы установить вверх встречу поэтому нас смогите начать арендуемый процесс покупкы?"
Если вы не можете встретить вашу первоначально цель, то положение вы сделаете, such as посылает перспективностью больше информации и keep in touch. После этого будьте уверен последовать за до конца. Если индивидуал не хочет сделать арендуемую покупку, то send out ваши данные по follow up.
Ослабьте и последуйте за этими шагами. С немного практики, вы найдете телефон для того чтобы быть мощным союзником в строить ваше новое дело.
Предпринимательства 2002 DeFiore Авторского права
Я заинтересован в иметь ваше собственное успешно, дом основал творческий недвижимого имущество инвестируя дело? Chuck и sue помогают делам старта людей успешно основанным домом на сверх 19 лет, и мы можем помочь вам слишком! Для того чтобы увидеть как, посетите http://www.homebusinesssolutions.com для самых последних СВОБОДНО концов и выходок, воспитательные продукты и coaching в творческие инвестировать и доме недвижимого имущество основали дела. Отсутствие времени посетить место? Подпишитесь к нашему "как к" домашнему бизнесу разрешения усваивают, он как иметь вашу собственную личную карету: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
