Продажа Dr. Seuss путь
"Я Сам. Сам я. Нравится ли вам зеленые яйца и ветчина? Вы хотите их здесь или там? Хотите их в окно, вы хотели им лису?" Я думаю, что большинство людей читали эту р . Seuss сказку как Детям и их детей. Что интересно это отношение имеет эта история к продаже. Прежде всего, Сэм продает товар, и, хотя его перспективы не является изначально заинтересованы, Сэм, не говоря, что удержать его с просьбой. Во-вторых, Сэм последовательно открывает перспективу выбора при попытке закрыть продажу. Третьих, он отказывается сдаваться. Независимо от того, сколько раз его перспективы сказал "нет" Сам постоянно предлагая альтернативные варианты. В Фактически, он предлагает четырнадцать вариантов, прежде чем он окончательно закрывает sale.Now, я не предлагаю, чтобы вы донимайте ваших клиентов или перспективы, но я верю, большинство людей отказаться от слишком рано в процессе продаж. Мы слышали несколько "нет" и принять решение превратить наше внимание в другом месте. Это ваша ответственность, как для продажи профессиональных задавать клиенту принять решение - вы не можете ожидать клиента, сделать работу за вас. Если у вас есть эффективность в изучении их специфических потребностей и текущей ситуации, и представил соответствующее решение Ваших проспект то вы заслужили право попросить их за деньги. Вот несколько идей, которые поможет вам достичь этой точки: Избегайте начало в длительной дискуссии о том, что вы можете сделать для своего клиента до тех пор, пока вы тщательно понять бизнес-проблемы, с которыми они сталкиваются, и проблем, проблем или вопросов, которые они необходимо решить. Использование открытых допроса для сбора этой информации и не делать предположений или прыгать на выводы слишком быстро. Вместо этого, внимательно слушайте то, что они говорят, и уточнить, что ничего не ясно. Спросить их разработки с использованием prompters например, "Угу", "Расскажите мне больше" и "Что еще?" Когда дело доходит до настоящего времени ваш продукт или услугу, постарайтесь не ограничивать перспективы для одного варианта. Предоставлять выбор решений, которые отвечают их конкретным проблемам. Объяснить преимущества каждого варианта, и в случае необходимости, а также обсудить недостатки каждого варианта. Тем не менее, делать не так много вариантов, которые Решение подавляющего или становится труднее. Будьте готовы рассказать свою перспективу, какой вариант наилучшим образом соответствует их потребностям, если они ask.Speak точки зрения они могут понять, избегая использования терминологии, они не могут признать. В данном случае речь, как я разработал мой сайт, я обнаружил себя говорить с людьми, которые были весьма осведомлены, однако они используются термины, которые звучали как иностранный язык для меня. Я нашел себе получать разочарование, , а в некоторых случаях чувство немного глупыми, потому что я должен был держать просят, что они означают. Будьте очень осторожны, сколько жаргона вы используете в вашей презентации, и убедитесь, что ваш клиент понимает, что вы saying.Recognize что возражения являются естественным компонентом в процессе продаж. Как правило, для клиента выразить некоторые возражения до того, как она принимает решение взять на покупку. Не принимайте эти возражения лично, и не предполагают, что это означает, что другой человек не заинтересован. Понять, что ваша перспектива, вероятно, будет иметь особых проблем по поводу принятия решения особенно если они еще не сделали бизнес с вы. Уточнить свои возражения в определении истинных колебаний? Не стесняйтесь исследовать глубже изучить реальные проблемы не позволяет им принять решение. В большинстве случаев, ваш проспекта даст вам информацию, которую вы должны предоставить вам сохранить ваши подход неконфронтационной и нейтральные. Узнайте, как справиться возражений не в аргументативного образом. Когда вы раскрыть свои истинные возражения сохранить ваш ответ кратким и к точка. Говоря слишком многое будет казаться, что вы пытаетесь оправдать вашего продукта или цены. Плюс, вы можете иногда говорить себя на продажу, если вы не careful.Ask для продажи. Во многих случаях, ваша перспектива ожидает вас с просьбой о продаже. И до тех пор, пока вы не под давлением или пытаются принудить их к принятию решения, они не будут оскорблены вашей просьбе. Развитие уверенности задать для продажи в различных формах и начать просят каждый специалист по их делу. Признать, что многие люди хотят получить разрешение принять решение и обратиться к продавцу за этот permission.Lastly, извлечь урок из Сэма и изучать значение вежливы настойчивость. Наиболее успешные продажи люди спрашивают на продажу семь или восемь раз, и не сдаваться при первых признаках сопротивления. Исследования показали, что эти люди постоянно зарабатывать больше, чем их коллеги и peers.Copyright 2004 году Келли RobertsonKelley Робертсон, Председатель Совета Робертсон Учебные группы, работает с предприятиями, чтобы помочь им увеличить свои продажи и мотивировать своих работников. Он Также автор "Стоп, Спросить И послушать? Доказанное продаж техники для включения в браузерах покупателей". Посетите его веб-сайте по адресу www.RobertsonTrainingGroup.com и получить бесплатный экземпляр "100 способов повышения
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
