60 способов увеличить вашу почту заказов каталога
Эта статья предназначена для информирования. Пожалуйста, не толковать это как юридическая консультация. Совершенство в каталоге тем почти как бесконечность ... Вы можете постоянного подхода, но никогда не достичь. В случае с многими каталогами это не является необходимым для достижения perfectionor даже подойти к нему очень тесно с тем, чтобы сделать каталог намного более выгодным, чем в настоящее время. Относительно небольшие усовершенствования могут привести к более, чем пропорциональный Расширение этой крайне важной фигурой на нижней строке финансового отчета. Решений, а многие усовершенствования, возможно кратчайшие сроки isprobably самые выгодные процедуры. Но даже делает каждый новый Каталог немного лучше, чем тот, который предшествовал он может производить существенное увеличение объема продаж в каталоге и в общем объеме продаж за определенный период времени. Ниже приведены 60 предложений, которые должны помочь сделать ваш каталог лучшая продажа Работа для Вас, если Вы не используете эти идеи. Используете ли вы все из них в связи с вашим следующем каталоге или принимать несколько одновременно в ходе производства нескольких будущих каталогов, Конечный результат должен быть весьма заметным и очень выгодно. Прежде чем создавать ваш каталог .... 1. Посмотрите на свой настоящий каталог с очень холодным, критические andunsympathetic глазом. Выберите все недостатки, крупные или малой, что можно найти, если вы уже не владелец каталога Бута мелочам клиента, который был разочарован в своей последней покупке от вас и все еще болит об этом. Такой пересмотр может быть очень просветительская, даже если она окажется слегка неловкое и могут сделать Ваш новый каталог гораздо более выгодным. 2. Положите вашего "Letterman" на вашей команде. Проверить всю входящую корреспонденцию от клиентов и перспективы За последние два года для замечаний, предложений и критических замечаний, которые могут быть helpfulin Подготовка нового каталога. Экран всех будущих соответствие этой характер, поскольку он прибыл и место копии письма полезно В специальном файле быть рассмотрены до начала следующего каталога. 3. Подумайте о своем каталоге в качестве средства помогают ваши перспективы выполнить то, что они хотят осуществить или создать эффект, который они хотят создать и подготовить макеты, копировать и иллюстраций соответственно. 4. Для каждого основного вида продукции вы продаете, определить как много возможных причин, почему различные группы клиентов перспектив или сделать покупку или должны купить это продукта. Составьте Ваш группы перспектив или клиентов в их приказы значение. Для eachgroup организовать причин для покупки в порядке там значение. Затем организовать причинам в порядке их importanceto вашей общей группе перспективах или клиентами. Используйте наиболее важных причин в качестве основы для копирования и иллюстраций youuse в этом каталоге. Если имеются существенные различия в основных причин для покупки различные виды продукции, сделать презентацию FOREACH конкретный тип продукта Fit продукта используя тот же тип презентации для различных видов продукции ... 5. Если на предыдущем причинам показывают, что различными призывами, необходимых для различных групп клиентов и перспективах, изменения thewrap-вокруг, письмом или вводные страницы Вашего каталога, чтобы обратиться к различным группам и отдельным вашей рассылки соответственно. 6. Планирование каталог полностью, прежде чем вы начнете подготовку макетов и копировать .. Используйте все 60 предложений в этом списке в качестве руководства для планирования .. 7. План звонить вашим кассовой чаще используя настройку approachesin со временем. 8. План по привлечению новых клиентов-активировать неактивные клиенты-andget больше и лучше, приказы настоящее клиентами, добавив newand волнение и дополнительные удовольствия владения или использования типа продукты, предлагаемые в вашем каталоге .. Например, функцию драматический новых пунктов, необычные предметы, предметы, которые являются особенно своевременным, и т.д. .. Включите необычных интересных фактов о конкретных пунктов. 9. План добавить интереса к ваш каталог и дать ему многое longerlife - в том числе путем сообщения информации о том, как использовать, эксплуатировать andmaintain вашу продукцию ... использует необычную и т.д.. Это информация, которую пользователи могут использовать с выгодой и захотят чтобы сохранить для будущего использования, то такая информация также повышает доверие клиентов в вашей компании, которая, соответственно, увеличение склонности клиентов покупать именно у Вас. 10 .. Определите, соответствует ли элементы, которые были убыточной или чуть выгоднее в настоящем каталоге следует поощрять более энергично в новый каталог или должен быть отброшен и заменен новым продуктам, Никогда не храните убыточным продуктом в своем каталоге только поскольку она является одним из избранных. Если это не продает, избавиться от него! 11. Дайте вашей компании Отличительной личности. Способствовать этой личности во всех будущих каталогов как средство сделать вашу компанию не "выступить другой маркетолога по почте ", но очень специальных маркетолога в умах потенциальных клиентов и заказчиков. Когда вы создаете новый каталог ... Использовать процедуры 12 до 19, чтобы ваши перспективы хотите, чтобы ваша продукция: 12. Создать Ваша копия увязать с и стимулировать конкретные причины для покупки, рассмотренных в предыдущем разделе. 13. По возможности показать ваши перспективы, как ваш товар может достичь желаемых результатов в перспективы для большего градуса, чем конкурирующие продукты и доказать это, ссылаясь на результатах лабораторных анализов, полевые испытания, получил палатах, другими специальными признания и особенно отзывы и рассказы истории болезни, предпочтительно с фотографиями. Дайте все возможные перспективы стимулом купить у вас более, нежели кто-то еще. 14. Особый акцент на ваши продукты и / или услуг, которые являются исключительной или заметно выше ваших конкурентов и рассказать вашим читателям преимущества вашей продукции и / или услуг Superior! 15. Возьмите проспект "за кулисами", если практическим и показать, что вы делаете (особенно эксклюзивным или усовершенствованных процедур) makeyour на продукцию лучше, чем продукты конкурентов. 16. Сделать большинство новых пунктов в первый раз вы предлагаете им, они только раз новый .. Дайте им все возможности для успешной продажи мудро, предоставив им Предпочтение позицию и позволяет adequatespace для вас сделать надлежащего образования и продажа работ на них в то время они вносятся. 17. Обеспечение перспективы, которые просты в использовании этих продуктов ... которые входят инструкция с каждого заказа (если это правда) и / или доступны в конкретных книг или журналов (желательно получить от Вас) ... и привести историю случай, чтобы доказать, насколько успешными были othercustomers в их использовании. 18. Расскажите перспектива Как начать пользоваться вашим товаром, что правильно и другие меры должны быть приняты и когда-либо государство, которое thisinformation будут включены в поставку. 19. Если ваши продукты покупают в основном для удовольствия или считаются роскошью или "отсутствие необходимости", помогают перспективы рационализации стоимости покупки. Используют процедуры от 20 до 26, чтобы сделать его легким, как возможности на перспективу, чтобы сделать точный выбор типа товары и конкретных элементов каждого типа лучше всего подходят для его целей: 20. Группа все элементы того же типа, в том же разделе Вашего каталога. 21. Организовать группы элементов в их нынешней или потенциальные порядке их важности для вас прибыль мудрым. Поставьте самые важные группы на передней панели каталога и наименее важным в конце ваш каталог (но не на последних трех страницах). 22. Внутри каждой группы , Организовать отдельные пункты indescending порядка качеству, цене, популярности, или promotionalpossibilities. Дать наиболее важных пунктов наиболее ценные позиции и дополнительное пространство для тетрадей и иллюстрации. Выделяем позиции и пространство для других элементов в порядке их важности. 23. Если это возможно, использовать систему Sears предложить тот же тип элемента в трех различных качествах - GOOD, лучше и лучше с разных ценовых категориях в соответствии с различиями в области качества. Обычно это более эффективно говорить о качестве BEST первой и хорошее качество последних. 24. Руководствуйтесь здравым копией настоящего функций или качеств, которые thesame для всех или большинства предметов того же типа. 25. Использовать индивидуальные копии говорить о возможности или качеств, которые делают каждого конкретного пункта отличается от всех или большинства других конкретных вопросов в группе. 26. В ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ подготовке копий выше, использование "параллельно строительству", чтобы помочь сделать перспективу, точку за точкой сравнения конкретным статьям, как быстро, легко и точно, насколько это возможно. После перспективы есть выбранный товар они хотят приобрести, сделать его максимально удобным для них порядка 27-31 процедур 27. Будьте уверены, ваш заказ информации легко понять. 28 .. Сделайте заказ формы просты в использовании, с достаточное пространство для записи необходимой информации. 29. Положите одну или несколько дополнительных формах тем, чтобы облегчить для клиентов, чтобы заказ снова .. 30. Поощрять перспективах заказать по телефону в кредит, бесплатно или трески продажи и призывает их к телефону для получения дополнительной информации они пожелают. 31. Предложите 24-часовая телефонная служба в рамках договоренности с местными ответы на телефонные услуги, которые могут ответить на ваш телефон в течение часов , что ваш бизнес не является обычно открыты .. Это особенно удобно для клиента, который магазинов в своем каталоге в вечерние часы и в выходные дни. Сделайте его максимально удобным для клиентов, чтобы платить за их ordersProcedures 32 и 33Offer кредитной картой услуги по заказам на указанную сумму или больше .. Поставив минимум на кредитной карте заказам, вы будете часто увеличению первоначальной целью, по крайней мере, что минимальная сумма. Приказы кредитные карточки, как правило, почти в два раза размера наличных заказов. 33. Сделать это легко определить, транспортные расходы, чтобы они могли быть включены в наличных с порядком payments.Use порядка стартеров и продажи таких как стимуляторы 34 до 42 34. Используйте наматывается вокруг письмо на передней панели каталога, чтобы стимулировать, руда заказов и сделать работу на продажу товара в каталоге; также сделать специальные обращения к специальным группам orcall внимание товар в каталог представляет особый интерес для специальных групп. 35. Используйте наматывается вокруг предложить тем закуски (руководители потери или горячей пунктов для получения перспективах в каталоге). 36. Специальные предложения с интервалами по всему каталогу, чтобы побудить читателя начала порядке. Как только они покупают еще одного пункта одиноко они, как правило, порядка другим пунктам пойти с ним. 37. Предложения логического смешанного ассортимента или соответствием сезонных пунктов обеспечить дополнительный разнообразия и удовольствия в любой конкретный период времени. Вносить предложения по этим ассортимент и обеспечить стимулы для перспектив их заказывать. 38. Предложения смешанного ассортимента или соответствием средства, предназначенные для использовать в разное время года, с тем чтобы обеспечить разнообразие и pleasurethroughout год (или большей части его), а всего лишь в течение одного сезона. 39. Предложите бесплатные руководства или план использования каждого ассортимента выше правильно и предоставление информации о том, как сделать наиболее effectiveoverall использования ассортимента. 40. Предложить подарок или скидки на заказы определенных размеров и использовать ступенчатый окончила подход к повышению стоимости этих скидки или подарки, как размер порядка возрастает. 41. Предложить подарок с доставкой подарочных карт. 42. Предоставление дополнительных услуг, таких как "Искатель" Сервис "для элементов notlisted в каталоге. Благодаря дополнительным методам услуги Вы сделаете ваши клиенты более зависимы от информации, которую вы provideand они станут более посвященная клиентов. Стимулировать оперативности в оформлении заказа 43 и 44 43. Стимулирование использования мер для раннего Spark приказы, такие, как premiumsfor заказа по указанной даты, специальные предложения для ограниченного времени только и т.д. Когда речь идет о сроках, отправлять напоминания (письма, рекламные рассылки, второй каталог, и т.д.) приурочен к прибыли за две недели до истечения срока даты (как почти как вы можете это время с нынешнего третьего почтовой службе класс). 44. Упомянуть часто и важное место в своем каталоге, что кто заказам товаров из этого каталога будет автоматически получает следующий каталог бесплатно. Если вы хотите, то это предложение может быть изменен требует приобретения указанной суммы в течение срока действия в каталоге или на определенную дату. Другие предложения Процедуры 45 до 53 45. Используйте заднюю панель Вашего каталога для специальных предложений; также внутри передней и задней обложки и страниц, стоящие перед внутри крышки. 46. Использования копии дразнилки и перекрестных ссылок во всем каталоге, чтобы побудить читатели (в других разделах. Это может быть особенно эффективным, когда продаются связаны сопутствующие предметы. 47. концентрат служебной информации на сервисной странице; найти его на странице удобной прилегающей к форме заказа; и частым использованием перекрестных ссылок на эту страницу во всем каталоге стимулировать дополнительный трафик страницы. 48. Гуманизации себя и свой каталог, сделав его похоже thecatalog пришли из сообщения, дружелюбные люди. Если Ваш бизнес по-настоящему "семейный бизнес", не скрывают этот факт. 49. Смотреть ваш язык! Избегайте использования технических "отрасли или бизнес-жаргона" в ваших продаж и обслуживания копия; держать юридической терминологии в абсолютном минимуме в гарантии. 50. Сделайте свой полный каталог гармоничный формат и копировать стиль, но не монотонная. Достаточно включить различные держать читателя, интересующегося вместо того чтобы стать скучно. 51. Дайте вашему каталогу больше жизни, делая упор на время, которое вы сможете отправить с него, и предложил читателям держать в каталог для дальнейшего использования. 52. Спросите ваших рефералов довольные заказчики также имена друзей, которые могли бы получить экземпляр каталога. Рассмотрим испытание "Кластерная концепция", что соседи очень похожи и почти до следующего соседи вашего клиента дверь. 53. Продам подписку на ваш каталог по предоставление места на каталог для читателей перечислить 50 центов за "полное лет подписка на ваш каталог". Можно также предположить, что они дают "подарок подписку" на другом очень экономично (и, следовательно, платить для каталога вам письмо для передачи). После создания нового каталога ... 54. Используйте основной или основной каталог для установления стоимости и обычной цены товара. Использовать другие, меньшие каталогов или соло Рассылки по содействию продажам из крупных каталоге или предоставить особые причины для покупки (снижение цен по отдельным пунктам или специальный ассортимент, распродажа и т.д.). 55. Попросите получателя перейти в каталог вместе с заинтересованы друг, если получатель уже располагает копией или более не заинтересован в такого рода товарами. 56. Re-почта тот же каталог, чтобы ваши клиенты лучше от 3 до 5 недель после почти в первый раз. 57. Подготовка альтернативного покрытия для каталога и почты тот же каталог, чтобы весь список несколько недель спустя. Вы найдете это будет сделать практически, а также сделал первые рассылки. 58. Почты на клиентов лучше ежемесячно, Featuring пунктов осуществляется в каталоге, не следует полагаться только на один раз или-два раза в год каталоге. 59. Используйте свой каталог как пакет-вкладыш приложить одну с каждым заказом Вы судна. Ваши лучшие перспективы является лицом который только что сделал заказ с вами и получили быструю и безопасную доставку заказанных товаров. 60. Будьте быстрыми, признав заказы (с благодарностью), отвечая на запросы, доставка товара и принятия возмещения или обмен в случае необходимости. Помните старую пословицу, что из большой розничной Marshall Field, "Клиент всегда прав". Менее 2% населения страны намеренно пытаются воспользоваться Вы и другие 98% составляют Стоит также культивирование. ... И, как всякое доброе Каталог почтовых заказов что-то дополнительно брошены в хорошей мерой для сделать клиента счастливым ... Вот anextra совет для хорошей мерой! 61. Если вы получаете изменениями в адрес уведомление от одного из ваших клиентов, сразу почте копию вашего каталога в адрес "новых резидентов при (прежний адрес заказчика)", потому что новые жители, вероятно, и вкусы интересы очень схожи с вашего клиента в конце концов, он купил в одном доме! Чтобы дать этой рассылки добавил власть, вы можете сведению отзыв на передней обложке книги о том, что "кузнецы использовали наш каталог регулярно, возможно, вы найдете его одинаково полезны. "Copyright 2004 DeAnna SpencerThis статьи, могут быть свободно распространяется в Интернете, пока ресурс остается поле нетронутым .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna является издателем рассылке, разведка и Presents.Subscribers получить одно бесплатное объявление с week.Subscribe сегодня, посетив http://www.pnewsletter.comTo поблагодарить издателей / веб-мастерам, которые используют мою статью, я offerone бесплатное объявление соло. Просто заполните контактную форму на моем contactpage листинг URL она была использована или отправить мне копию
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
