Другое теплое руководство
В субботу утром, я сидел в моих пижамах, sipping сильный, черный кофе и petting госпожа Киска Кот. Телефон звенел. Обычно на в субботу утром, я экранирую мои звоноки, но это утро, надеясь друга, я выбрал вверх.
Звонящий по телефону не был моим предпологаемым другом. Она была финансовохозяйственным советником от Американа Экспресса. Она спросила если я получил почтовую отправку, то я спросил.
Венди: Я не спросил почтовую отправку.
Звонящий по телефону: Вы получили почтовую отправку?
Венди: Я не знаю.
Звонящий по телефону: Она была от Американа Экспресса, конспектируя наши финансовохозяйственные продукты.
Венди: Я получаю много почту.
Звонящий по телефону: Так, вы не заинтересованы?
Венди: Вы должны посмотреть вызванную программу коллежем Холодн Calling.
Звонящий по телефону: Это «греет звонок.»
Мы сказали наши хорош-свободные от игры дни по мере того как я ограничил назад hysterical хохот. «Грейте звонок»? «Холодный звонок»? Тем ме менее еще вы могли позаботить для того чтобы классифицировать его, это был неудачным звоноком!
Я был квалифицированной перспективностью. Я не был обязательно незаинтересован. Что пошло неправильно?
Этот звонящий по телефону хотел меня, перспективность, для того чтобы сделать всю работу. Она предположила потому что звонок был (в ее разуме только!) «теплый звонок,» я был заинтересован в продуктах, знающих о продуктах и подготавливаю для того чтобы двинуть к следующему шагу. Ничего смогло быть более дальнейшим от правды! Она не сделала никакое усилие поманить или заинтересовать меня-вместо, мы имели переговор о получил ли или не я словесность сбываний!
И после этого, двигающ от невероятного к ошеломляющий, этот звонящий по телефону принял сброс! (Метод a стандартный заключительный «принимает сбывание» и продолжает соответственно.) Она имела его ОН назад. Потому что я не был в частности заинтересованными в сбываниях словесности, она приняла без всех вопросов или попытки открыть чего мои интересы, хотят или потребности могли быть что я говорил «No»
Этот (non) процесс сбываний был также неповоротлив. Очевидно, кто - то еще первоначально вызвало меня-я не делает вспоминать-и посланная вне словесность-я нескольких сбываний не вспоминает. Какие непродуктивная трата времени и ресурсы! Я угадываю что Американ Экспресс может позволять его. Вы и я не можем!
Так, здесь сводный план для вводных звоноков:
1. Определите цель вашего телефонного звонка.
2. Установите вверх как специалист.
3. Артикулируйте клиент-центризованные преимущества.
4. Попросите чего вы хотите (см., что #1 над-Определяет цель).
5. Используйте словесность сбываний как подпорка только. Не используйте его как введение (см. рассказ выше).
‚© Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ Венди 2004 Weiss
Венди Weiss, ферзь холода вызывая & продавая успех, сбывания тренер, автор и сбывания тренируют. Она автор холодный вызывать для женщин и недавно выпущенного холодного вызывая коллежа. Получите ее свободный e-zine на http://www.wendyweiss.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
