Отношения здания
Переговор:
Продавец: «Я делаю не холодно вызываю-я хочу построить отношения.»
Венди: «Huh?»
Недавно я имел несколько переговоров с профессионалами сбываний и антрепренеры которые говорят мне их делают не холодный звонок потому что они хотят построить отношения с перспективностями.
Я confused.
Кто говорит что 2 взаимно - исключение?
Каждое отношение начинают ли дело или личная где-то. Каждое которое вы в настоящее время знаете, ваше значительно другое, ваши коллегаы на работе, ваши друзья, или ваши соседи были неизвестны к вам в одно время. После этого, как-то, вы встретили и над временем сформировали отношение. Оно принимает время.
В сбываниях много путей контактировать и достигнуть вне к новым перспективностям. Прямая корреспонденция, сеть, направления, торговые выставки, статьи интернета, публичного выступления и писания. И да, там вызывает перспективности на телефоне. Эти все пути ввести, ваша компания и ваши продукт или обслуживание к потенциальным клиентам.
Введение телефона неимоверно сразу, легко, эффективно и недорог. Во первых вы пристреливаете ваш рынок и после этого вы вводите к decision-maker. То одна из причин я предпочитаю термину «вводный вызывая» «холодный вызывать.» Звонок введение. Нет сбывания или отношения.
Тем ме менее вы первоначально встречаете перспективность, позже то введение, вы все еще должны предпринять все необходимые для того чтобы построить отношение. С каждой перспективностью которая вы встреча, тем ме менее вы сперва сталкиваетесь они, на некоторый этап вы выбрать вверх телефон и вызвать их. Если на тот этап вы не представляете эффектно и суставно, то вы не двинете к следующему шагу. Это значит что даже если вы вызываете перспективность которая не возникла с телефонным звонком, вам будет нужно сделать всю такую же подготовку которую вы сделали бы если та перспективность были полным незнакомцем и вы вызывали для the first time! Вы все еще определить как вы хотите представить, какие пункты вы хотите сделать и чего цель вашего переговора.
Каждое сбывание имеет цикл с 4 шагами. Цикл смог быть более длиннь или коротке в зависимости от продукта или обслуживания, рынка and/or вашего уровня квалификации, но вы должны пойти через каждый шаг вашего цикла сбываний. Большинств циклы сбываний идут что-нибудь подобное: Первый шаг всегда введение. Это смогло быть телефонным звонком, это смогло быть письмом или электронной почтой, но как-то перспективность должна стать осведомленной вас. Обычно следующий шаг встреча (или иногда серия встреч) или выдвинутый переговор (или серия переговоров.) Вы лично вводите и все, что угодно вы продаете к вашей перспективности и вы учите больше о компании перспективности. От туда, если все идет наилучшим образом, то вы двигаете к шагу предложения. Это предложение может быть учтно и как просто по мере того как объяснять ваши обслуживания и гонорары или его смогл быть более сложным написанным предложением. Последний шаг этого определенного цикла конец, когда ваша перспективность признавает ваше предложение. Этот процесс смог случиться в a дн-или он смог принять год, но однако длиной он принимает вас никогда не будет прыгать любые шаги.
Ошибка большинств люди делают в не понимать шаги цикла сбываний и то вы должны пройти через каждый шаг для того чтобы получить к следующему. Вводный звонок не водит сразу к концу. Чего тот вводный звонок делает легко и быстро получают, что вас сразу перед вашей перспективностью начинает ваш цикл сбываний. Вы все еще положить в всю работу для того чтобы показать вашей перспективности как вы можете помочь. И вы все еще положить в всю работу для того чтобы построить отношение с той перспективностью.
Много людей делают много требующий много времени, дорогие вещи к первым перспективностям встречи так, что они смогут более поздно прослеживание с телефонным звонком. Мое предложение: Просто звонок. Он сохраняет время и он сохраняет деньги.
‚© Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ Венди 2004 Weiss
Венди Weiss, ферзь холода вызывая & продавая успех, сбывания тренер, автор и сбывания тренируют. Она автор холодный вызывать для женщин и недавно выпущенного холодного вызывая коллежа. Получите ее свободный e-zine на http://www.wendyweiss.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
