Коммерческие услуги
Коммерческие услуги не является такой же, как продавать продукт. Ваша перспектива приобретения нематериальных. Есть не блестящими кнопками выпендриваться. Вы и Ваша компания является видимым представлений службы. Нужно жить до их в изображения. (маркетинг), а в том, как вы "суд" перспектива. (продажа) Когда вы маркетинг, вам сосредоточиться на ваших перспективах открытия двери. Ты рамках повседневного шума, который в толпе по ее словам, каждая день. Ваша задача состоит в том, чтобы прорвать, что беспорядок и производят хорошее впечатление, достаточно, что она готова сделать следующий шаг и встретиться с you.Once вам встретиться с перспективой, целями вашей смены. Две основные цели В продаже совещания получить перспективу раскрыть свои желания (анализ потребностей), и видеть Вас в качестве наилучшего решения (размещение). Продажи заседание ваша возможность позитивного имиджа вашего маркетинга создал и довести продажи / маркетинг цикла к плодотворному завершению. В продаже заседании перспектива должна чувствовать, что вы более компетентными, и что вы можете быть уверенным в своей компании, ее карьера и ее dreams.The наиболее важные нормы в продаже: Поговорим немного, слушать much.Spend 75% своего времени прослушивания. Задавайте вопросы и парафраза перспектива ответы. Как вы сделаете это, вы определить фон для Перспектива ситуации, подтверждающие то, что их желания, а также открывать перспективу личного agenda.Note Я говорю "желания", а не "потребности". Слишком много людей пытаются продать то, что они воспринимают, понимают и считают, что люди нуждаются. Люди не очень хорошо дело с тем, что им нужно, только то, что они хотят. Иногда это совпадает, но не всегда. Продаем то, что ваши перспективы хотят, их желания. Посылка мечты является более сильной продавец - просто спросите Disney.Once вы собрали достаточно данных, резюме ключевых вопросов и их последствиях для перспектив незамедлительного и долгосрочного благосостояния. Использование допроса Перефразируя слова и резюме, создает впечатление вашего опыта и надежности. Ваш проспекта начнут верить в вашу способность понимать ее уникальное issues.And лечить ее вопросы, как уникальные, даже если вы видели их в сто раз прежде. Большинство людей считают, что они являются единственными их конкретный набор вопросов. Не делайте им почувствовать common.It 'важно, чтобы оценить вашу способность жить до вашего перспектива ожидания. Если вы можете выполнить, Затем успокоить проспекта с простой, уверен, заявление, такие как "Я могу помочь". Если в перспективе заинтересованы в разбирательстве, начните определения параметров проекта. Начните с вопроса: "Что конкретного конечных результатов вы хотите добиться от нас совместной работы? "Задать вопросы и последующие вопросы руководства перспектива начать определении желаемых результатов и процессов, сроков, бюджетов и других важных проектов guidelines.Before вы слишком далеко в этой договаривающейся обсуждения определить, если ваша перспектива является реальной, принимающее решение. (Если вы еще не.) Существуют ли скрытые, принимающих решения? (А, принимающее решение имеет утверждать или отклонять условия ведения каких-либо рекомендаций и осуществления, может разрешить выплату и расторгнуть соглашение.) Рассказать перспектива того, что вам нужно от нее. Убедитесь, что ваша перспектива принимает совместные клиент-провайдера к ответственности за успех. Усиление, что вы должны быть предоставлены средства для успеха: доступ к информации, людей и других ресурсов. Четко о структуре платы. Убедитесь, что ваш Перспектива понимает it.The продаж цикл завершается, подтверждающий согласие в лицо, и, следуя с письменного Письмо соглашения или контракта. Оно должно содержать Ваше понимание фоновом режиме, Сфера применения проекта, план проекта, сборы, расходы и сроки оплаты и любые другие соответствующие условия. Для большинства небольших проектов, не слишком многословный - одной странице часто suffice.For многие из нас, продажи является неудобным, даже пугающей задачей. Но это должно быть сделано, если мы хотим иметь возможность доставить выгоды мы offer.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Сообщения GroupHelping предприятиям получить больше бизнеса через инновационные marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Маркхэм, Онтарио, Канада 905-472-2330Subscribe процветать-он-лайн http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
