7 ловушки с помощью электронной почты, чтобы продать
* Вы отправки электронной почты для потенциальных клиентов вместо того, чтобы называть их? * Является ли электронная почта ваши продажи средних выбора, потому что позволяет избежать отказа, что вы боитесь, когда вы делаете реальную холодные звонки? * У Вас ждать и ждать вернуть по электронной почте от перспективы того, что даст вам зеленый свет, чтобы двигаться вперед процесс продажи? Печально, но факт, в эти дни большинство людей, которые продают для жизни тратят 80% своего времени пытается установить связь с перспективами по электронной почте, а не реально ответить на телефонный звонок и говорил с ними. Вы один из этих людей? Если да, то вы не одиноки ... Но вы понимаете, почему вы обратились к электронной почте вместо личного контакта? Я думаю, Есть 2 основные причины, лежащие в основе этой печальной тенденции: * страх быть отвергнутым. Само негативные силы предвидеть отказ заставляет людей обращаться к электронной почте для создания новых отношений перспективу, потому что больно менее, чтобы не получить ответ, чем услышать, что словесные "нет". * Получение заблокирован привратники andvoicemail. Когда продавцы не знают, как преодолеть барьер привратники и голосовую почту, они начинают думать, "Забудьте об этом - не стоит обострения, и это занимает слишком много энергии. Я просто электронной почты, а не." Однако, когда вы пытаетесь использовать электронную почту, чтобы предложить ваш продукт или услуга, кто не Вы знаете, вы не можете возможность создания естественных диалог между двумя людьми, что позволяет целевого уровня достичь уровня, необходимого для здорового, долгосрочного relationship.We все знаем, насколько каждый ненавидит электронной почте спам, но несмотря на это, многие продавцы по-прежнему отправки вступительной электронной почты для руководителей. Они считают, что, поскольку они из авторитетной организации, они не будут связаны с негативный образ спам solicitor.However, этих вводных электронной почты обычно содержит в себе традиционные три шага части продаж - Введение, мини-презентацию о продуктах и услугах, предлагаемых, а также призыв к действию - это и традиционные продажа подход прямо указывает получателей электронной почты, что ваша единственная цель продать ваш продукт или услугу, чтобы вы могли достичь своих целей, andnot theirs.If вы все еще пользуетесь электронной почты, чтобы продать, следите за эти 7 ловушек: 1. Avoidsales веревок. Если вы считаете, должны использовать электронную почту, чтобы начать новые отношения, чтобы ваше сообщение о вопросах и проблемах, которые вы считаете, что ваша перспектива обладания, а деревня on't ничего говорить, чтобы указать, что вы при условии, что вы оба match.2. Перестаньте думать, что электронная почта является лучшим способом добраться до руководителей. Традиционная продажа стала настолько неэффективными, что продавцы уже не хватает вариантов создание разговор, как по телефону и лично. Тем не менее, лучше всего просматривать электронную почту в качестве резервного варианта только, а не как способ создания новых отношений. Попробуйте использовать его в основном для передачи информации и Документы после того как вы developeda отношения с prospect.3. Удалить название вашей фирмы из строки темы. Всякий раз, когда вы кладете компании и решения первых, создается впечатление, что вы не можете ждать, чтобы дать Презентация о Вашей продукции и услугах. Ваша тема shouldbe скромной ссылкой на проблемах, которые могут быть в состоянии помочь перспективах solve.4. Остановка кондиционирования ваши перспективы скрыть behinde почты. Когда вы электронная почта перспективы, это просто для них, чтобы избежать вам не отвечает. Кроме того, они привыкают к никогда не ответить на телефонный звонок и, разговор с вами, - и они хотят, чтобы избежать встречи с вами, потому что они боятся, что, если они проявят интерес в том, что вы предлагаете, вы пытаетесь закрыть их. Это создает давление продаж - корень всех бед продажи. Это становится избежать порочного круга. Если вы научитесь создавать безнапорные разговоров, вы обнаружите, что вы начнете получать телефонные звонки от потенциальных клиентов, которые не являются afraidto вызова you.5. Старайтесь не использовать электронную почту как костыль для обработки сложных ситуаций продаж. Есть перспективы не призываю вас назад? Многие продавцы, которые называют меня коучинг спросить, как они могут выбраться из сложных ситуаций с перспективами - но электронной почте прислали уже вызвали эти перспективы отступить. Это сложно прийти с правильным языком смягчение электронной почты, которые будут повторно открытый разговор с перспективой, кто решил закрыть Связь - прямые, от человека к человеку телефонные звонки или встречи гораздо проще andmore human.6. Избегайте использования "Я" и "мы". При запуске вступительного сообщения электронной почты с "Я" или "мы", вы сразу же создается впечатление, что Вы заботитесь только о продаже вашего решения, вместо того, открыты для разговора что может или не может привести к взаимовыгодному матча между тем, что вы можете предложить andthe ваши вопросы перспективы, возможно, пытается решить. Если вы можете изменить язык для продажи природного разговор, ваша перспектива будет меньше шансов стереотипа ваше сообщение как спам solicitation.Finally ... 7. Если вы можете отказаться от использования электронной почты продажи вообще. Существует способ, чтобы возобновить доверие и ликвидации Вашего нежелания собирание телефон и приятной беседы с потенциальными перспективами. Изучать совершенно новый способ работы с хранителями, которая поможет вам прошлое голосовой почты и вашим руководителям без отказа и разочарования, которые неизбежны при традиционной продаже approaches.For всем этим причинам, вы должны подумать электронной почты в качестве последней инстанции. Если вы сможете научиться забрать телефон без страха, начала доверчивый Разговор с GateKeeper, узнать, как выйти за пределы голосовой почты и найти руководителей, что вы присоединитесь к тысячам людей, которые сделали прорыв к наиболее естественный и эффективный способ генерации Продажи opportunities.With степень магистра в области учебных разработок и более чем десятилетний опыт создания прорыв стратегии продаж для глобальных компаний, таких как ИБП и QUALCOMM, Ари Galper обнаружил пропавших без вести Ссылка, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие открытия перехода мышления на одном месте полную целостность, основанную на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискало ему различие качестве ведущего в мире о том, как построить доверие в мире selling.Leading такие компании, как Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и верность национальной ипотечной призвали к Ари держать их на переднем крае эффективность продаж. Посетите http://www.unlockthegame.com чтобы его бесплатное обучение продажам уроков.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
