Stuff мы составляют о наших перспективах
? Переход через "нет", чтобы добраться до "да". ? Он принимает X число "нет", чтобы получить 1 "да". ? Каждое "нет", вы ближе к "да". Я слышал эти заявления в столько продажа учебных курсов и прочитать их в продаже так много книг. Неудивительно, так много людей ненавижу холод призыв! Кто хочет слышать "нет"? Кто хочет идти через X число "нет", чтобы добраться до "да"? Это изнурительный и деморализующее. Ecch! Правда, было бы так много приятнее, если почти никто не говорит "нет"? Разве это не здорово услышать "да"! Правда, было бы замечательно только услышать возможности? Ну, можно. И это так: я написал много в последнее время об изменении того, как вы думаете. Много раз, как мы считаем, является "нет" на самом деле то, что мы делаем вверх! Важно различие между фактическим слов ваших перспективах говорит и то, что вы думаете, что ваш перспектива говорю. Есть в "факты" или "слова", а затем Существуют рассказы, то, мы делаем вверх о чем мы думаем, наши перспективы на самом деле говорю. Часто эти два не имеют ничего общего! Учимся слышать то, что ваши перспективы на самом деле говорят против того, что вы сделаете, они говорят, будут приводить к слушанию все меньше и меньше, "нет", и ощущение меньше отторжения. Это не считать некоторых работ и на практике, как и любое обучение новых навыков, но это можно сделать. Вот некоторые примеры:? Если перспектива скажет вам, что они не принимающего решение, и что нужно говорить с кем-то еще, что не является "нет". Она не принимающего решения. Но если она дает имя принимающего решение, которое является "да". Она помогает! ? Когда вы пытаетесь установить новые деловые назначения, если перспектива просит Вас "послать-то" вместо того, что не является "нет". Более чем вероятно, это означает, что вы еще не убеждены в ее все еще. Пошлите ей-то теперь у вас есть второй шанс. ? Если перспектива говорит, что она занята, и просит вас перезвонить, что не является "нет". Именно с просьбой призвать ее обратно. Сделать это. ? Если перспектива секретарь говорит, , что ваша перспектива в работе совещания, которое не является "нет". Ваши перспективы в работе совещания. Спросите, когда она будет осуществляться с этой встречи, а потом перезвоню. Многие из наших "нет" на самом деле совершенно нейтрально. Но мы не слышим их как нейтральные. Мы читаем или дополнительный скрытый смысл в нейтральные слова и превратить их в нечто совершенно иное. Изучить факты. Проверьте, что на самом деле, как говорится. Убедитесь в том случае, если вы "Обеспечение затыкать" о беседе, что, если рассматривать его, фактически нейтральным. Является ли ваш перспектива действительно говорят "нет" или же история, что вы себе рассказывать? Заслушание "нет" постоянно, и это деморализующее dispiriting. Очень трудно быть под напряжением, и заинтересована в условиях, что стена неприятия. Остановка слушания "нет" всегда проверки фактов, в поиске и реализации ситуаций. Как вам проверить ваши факты, остановить себя от "Обеспечение затыкать" об этих фактах. Как вы сделаете это, вы обнаружите, что многие из ваших "нет" исчезнет. Вы услышите более "да". Несмотря на то, что "нет", возможно, никогда не исчезнет полностью, в конечном итоге "не" сама по себе станет аберрации. Вы будете способны перспектива в совершенно новый путь. Переход к нему! ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Венди WeissWendy Вайс," Пиковая холодной обращая И Продажа успеха, является тренером по продажам, автор и тренер продаж. Она является автором холодной Вызов для женщин и холодной
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
