Секреты получить у вашего наилучшие перспективы
Как продавец, ваша конечная цель, конечно, заключается в том, чтобы сделать эту продажу. Но этот процесс начинается с выбора наилучшей перспективой. Цель состоит в том, чтобы проводить больше времени со своим лучшим перспективам и меньше времени, с suspects.In Для этого Есть три 'секреты' или ключи получать перед Вашим лучшим перспективы:? Определить или определить, кто ваши лучшие перспективы.? Будьте активны. Основная причина продажи люди не недостаток деятельности и / или фокус.? Будьте стойкими. Последующие с клиентами. Быть там, когда они нуждаются you.Who, то это ваш лучший идеал или перспектива? Очевидный ответ любому, кто имеет необходимость, можете написать чек или сделать какое-либо решение. Если продолжать этот проспект, однако, вы бы охватить почти все. Помните, что вы не заинтересованы в каких-либо перспектив, нужно определить ваш лучший prospect.For Например, если вы задали успешной агент недвижимости, кто их лучшие клиенты, они скажут, кто арендует но перспективных купить или домавладелец кто хочет продать. Это имеет смысл, но это слишком расплывчато. Следующим логическим вопросом будет "Каков ваш основной источник дохода?" Ответ: Перечни? недвижимости агент лучшие перспективы тех, кто хочет продавать свои дома, потому что, когда деньги is.You имеют сузили поле, но необходимо принять это шаг вперед. Ваш следующий вопрос, то есть "Кто это, скорее всего, продавать свои дома? Мы задали этот вопрос, чтобы младший Парадигма недвижимость clients.After тщательного рассмотрения и научные исследования, они были определены три целевые группы, которые будут, скорее всего, продавать свои дома в метро Нью-Йорка. Они включают домашние хозяйства, которые не имеют детей в системе школьного образования, поэтому они не хотят платить непомерные налоги на имущество, связанные с большой единой семьей дома; домохозяйств влияние консолидации и увольнений в банковской, финансовой и рекламы? многие из них решили, что больше не может позволить себе или потребность в близости от Нью-Йорка, и домовладельцев занятых в международных компаниях, где сотрудники могут быть переданы через каждые несколько лет, потому что часто они несут ответственность за покупку / продажу своих собственных homes.Based о том, что информация, имело бы смысл разработать стратегии продаж, что основное внимание уделяется охвату этих трех конкретных сегментов рынка, а не к достижению к каждому, кто может или не может перейти в в ближайшие два years.Therefore, при определении, кто ваши лучшие перспективы:? Просмотрите свои записи до продажи и деятельности журналов и составить список того, почему ваши клиенты приобрели у вас в прошлом.? Далее, убедитесь, что Это, по сути, причины они выбрали вашу фирму. Самый эффективный способ сделать это состоит в том, чтобы обратить ваше клиентов.? Попросите ваших клиентов на следующие вопросы? Что является основным пользу вы получили, работая с нашей организации? Почему вы выбрали нас, а не конкурентов? Какой совет вы для нас? Вот, что мы должны делать больше / меньше? Что мы должны делать иначе? Первые два вопроса, напомнить обеим Вас и Ваших клиентов о Ваших сильных, ваш потенциал, и они подтверждают то, вы делаете хорошо. Это намного легче достичь ваши лучшие перспективы, если вы ясно, что отличает вас от ваших конкуренции. Третий вопрос позволяет развивать тесные отношения с клиентами. Не только вы будете открывать будущих потребностей, но она дает возможность стать доверенным советником. Чаще всего наилучшие перспективы на рынке будет покупать у тех, кого они trust.Once вы определили ваши лучшие перспективы, по-прежнему активны. Задайте себе следующие вопросы:? У меня есть список из 25, принимающих решения я могу связаться каждый день?? Как я вижу, по крайней мере одно ключевое решение, каждый день, и есть повестка дня, подготовленной для них?? У меня есть четкое представление о том, как мой продукт или услуга могут воспользоваться моим будущим клиентом?? У меня есть цели, в течение каждый из моих клиентов?? У меня есть последующей системы в действие? Этот последний вопрос, ведет к моему последний момент? Вы должны быть стойкими. В моей более чем 18 лет продаж подготовки, то, что я нашел в деле отслеживания результатов что наши клиенты работают с нами не потому, что в нашей внешности, лучшие анекдоты и теэ раз, а потому, что мы следуем up.The лучшим и наиболее успешным компаниям, чьи продажи людей являются стойкими. Недавно я имел дискуссию с Лью Хоффа, Основатель и генеральный директор башенка Data Systems. Он рассказал мне о своем твердом первый клиент, который он подписал в 1970 году и который остается с ним сегодня. На протяжении ряда лет этот клиент предоставил башенка с более чем на 1,5 млн. долл. дохода. После всех этих лет, Лю спросил своего клиента, почему они выбрали башенка над четырьмя более опытными поставщиками. Его клиентами в ответ: за то, что вы были единственным, кто последовать. "Майкл В. O'Reilly является старшим директором по развитию бизнеса в Парадигма Associates, LLC, исполнительного руководства фирмой, базирующейся в Cranford, NJ. Он специализируется на работе с частными компаний, ориентированных на планирование и обеспечение оптимального значения как захват цели. Его первую очередь помогает организациям осуществить стратегии удвоить их бизнеса, укреплению систем и получить более легкий доступ к капиталу. Признаны бывший продавец, тренер, и для франчайзи Дейл Карнеги подготовки, O'Reilly и его учебные и продаж группы работают с более чем 3000 человек из бизнеса 200 различных компаний. Он является признанным оратором по вопросам реализации стратегии и бизнес-development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
