Проходящем через киоски и возражениями
Это перспектива. Если киоски и возражения, часто приезжают в продаже звонки, это хорошая идея, чтобы привести их перед перспективой имеет возможности. Если вы привести их в первый ряд хорошие вещи: * Это помогает вашему авторитету, когда перспектива видит, что вы не боитесь воспитать киосков и возражений, еще до того, вы просили. Это создает чувство доверия .* Вы остаетесь в управлении, а не перспектива .* Вы можете экономить время и приступим к делу быстрее и easier.Here 'S как можно ручкой киосков и возражений авансом: "Искусство, иногда, когда я говорю людям о том, что мы делаем - и это не может быть в данном случае - иногда они сказать Мне одну из следующих действий: Они видят все поставщики, как к тому же, они ненавидят мысль о поездке в процессе которого, чтобы выбрать, чтобы предоставить этот продукт (или услуга); они имели негативный опыт последнего времени они пытался кого-то новое, или они не уверены, в каком направлении или заявка будет лучше для них. Какой из них, если таковые имеются, искусство, представляет собой интерес для вас? "Идея в том, чтобы взять три или четыре из наиболее распространенных возражений - те, которые Вы слышите чаще всего - и сформулировать их с несколькими вариантами вопрос, который побуждает перспективу, чтобы выбрать один или более. Эта техника курят из возражений, которые могут стать на пути вашего прогресса, позже в presentation.When ваша перспектива выбирает одно из возражений, то вам обратное, говоря: "Да? Я удивлен Вашим ответом. Почему вы выбрали именно этот?" Probe еще пару раз, чтобы понять реальное возражений. Затем, решите, если возражений перспектива будет проблемой, или если вы можете справиться в любой момент в presentation.Excerpted от Тебя не может научить ребенок ездить на велосипеде на семинар, по Дэвид Х. Сандлер. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1995 Дэвид Х. Сандлер. Все права reserved.Dan Hudock является владельцем Сандлер продаж института в Питтсбурге, штат Пенсильвания. Он может быть достигнута на (724) 940-2388 или dan@sandler.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
