Увеличивающ ваши сбывания более быстрые -- общаться с больноем думает он сверх.
Вы часто слышите то от перспективности?
«Я буду думать оно сверх.»
Что делает эта середина? Оно обычно значит что то Перспективность не умеет как не сказать нет, или Реальные вопросы он не имеет ответы к тому он будет искать. Он мог хотеть оценить магазин. Некоторые клиенты как раз procrastinators; они не делают быстрые решения, или никогда не будут делать решение. и Что-то было пропущено более в самом начале процесс сбываний.
Так, смогло это быть во избежаниео прежде чем оно получило это далеким? По возможности. Проблема что более длиной перспективность задерживает, более менее вероятно вы закроете это дело. Я вижу, что коэффициенты сбываний близкие идут вверх по когда мои клиенты начинают использовать общаться с этим прежде чем оно случается, и регулировать его быстро когда оно случается.
Когда ваш те «я буду думать оно сверх,» индикация что шаг в процесс сбываний был пропущен не уточнять чего процесс принятия решения перспективности был и когда решение было бы сделано. После сбываний обрабатывайте step-by-step, и убеждаться что перспективность открыла все правые ответы для себя перед идти для конца может увеличить ваш близкий коэффициент к множественные времена. Если вы слышите это часто, то сильная индикация которая что-то пропавше в вашем процессе сбываний.
Препятствуйте нам сломать это вверх в: Как смогли мы во избежание это? Общаться с им теперь, когда вы получите его.
Как смогли мы во избежание это?
Во время процесса сбываний убеждайтесь спросить немного ключевых вопросов:
1) если перспективность может сделать решение, или он должна проверить с кто - то еще.
2) что процесс принятия решения? Что его главные заботы? Если они, то все отвечено там любая причина что он не двинул вперед?
После этого restate ситуация: «Препятствуйте нам увидеть после этого, если [эта проблема, или та проблема были resolved]?. после этого вы решили бы двинуть вперед?» (Теперь вы имеете согласование сделать решение и двинуть вперед если весь из его вопросов отвечены.).
3) цена главная забота или одна из других забот заявленный он важне? (Одна последняя щеколда на его заботы).
Общаться с им теперь, когда вы получите тактику остановки
«То звучает разумным. Вы знаете, когда я услышу что я буду немногой обеспокоенный которому что-то докучает вам. Там что-то Вы неуверенный Ваш все еще искать или Я не ответил к вашему соответствию?
Некоторые другие вопросы: Что оно что вы все еще ищите что я мог мочь уточюнить теперь? Вы делили бы ваши заботы с мной? «
Это часто будет получать, что перспективность раскрыло его заботы к вам довольно чем гуляющ прочь. После этого обеспечьте ответы которые необходимы для того чтобы закрыть дело.
Не поспорьте с что-нибыдь перспективность говорит. Обеспечьте логически, положительный ответ.
Более длиной перспективность задерживает более менее правоподобным вы получите сбывание.
И, если перспективности действительно не был нужен ваш продукт и не сумела как не сказать нет, то вы освободите это вверх быстро так, что вы не расточительствуете ваше ценное время. Ничего чем вызывающ клиента сверх и сверх услышать, я получу назад к вам…. более поздно и оно никогда не случаясь.
После этих шагов вы увидите ваше увеличение сбываний более БЫСТРО. Если вы хотел были бы получить больше намеки и подсказок для того чтобы увеличить ваши сбывания, то пошлите электронную почту к mailto:AlanBoyer@leaders-perspective.com с «сбываниями наклоняет» в подчиненной линии, или идет к вебсайту на http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Алан Boyer, President/CEO перспективы руководителя, LLC, рассмотрено один из специалистов по прорыва мира ведущих и тренеров сбываний. Он работал с некоторым компаний миров самых больших, на проектах в многомиллиардной долларовой зоне, и с одиночными компаниями хозяйчика. Он работал на много сотни проектов с компаниями которые приводили к в сбережениях multi-$100 миллион или увеличениях. С над 35 летами дела, тренировки продавцов, качества, и отростчатого опыта, он катапультировал световые год дел вперед в неделях. Некоторые удваивали и некоторые скакали 10 времен. Он требует ключа к тому является следующим: Помогающ владельцам бизнеса/работникам начинают искусства дела Помогающ они отжимают ограничения и ориентации которые они построили между их ушами (selfimposed ограничениями, я не могу, это не буду работать для меня, я друг) Путем помогать они находят прорывы в их деле и думать
Он помогает компаниям всемирно достигнуть более далее чем они ВСЕГДА думали возможное….Более БЫСТРО
http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
