Искусство и наука закрывать - как закрыть больше сбываний теперь
Один из вопросов я часто получаю спрошенным по мере того как сбывания тренируют сбываниями людьми и владельцы бизнеса похожие, «как я закрываю сбывания более лучше? Какие заключительные методы вы порекомендовали бы?»
В моем опыте, закрывать одна из 3 опасать зон процесса сбываний. Другие 2 страх canvassing и страх возражений. Но реальный вопрос, что оно о эти 3 которое создает такой страх? Специально, когда даже некоторые из самых успешных возможностей стороны профессионалов сбываний в одной или больше из этих 3 областей. Ответ просто? страх сброса. Люди социальные животные и страх сброса один из основных людских водителей поэтому он принимает различную линию мысли для того чтобы смотреть на этот вопрос. Простые методы не будут достаточным.
Книги около закрывая с сотниами разных видов закрывают внутри. Некоторые великие примеры, некоторые ужасный но все них имеют одну вещь в общем. Они как раз примеры. Они часто не годны к употреблению как «стандартные» разрешения для ваших сценариев сбываний потому что они каждое представляют модель и работы той модели только если персона вы общаетесь с «бежит» подобная модель в их личности и если ваша ситуация почти это же слишком!
Теперь, я не говорю не изучаю о сбываниях. Infact, довольно противоположность. Я рекомендую что вы читаете все вы можете о сбываниях и людских сообщениях потому что вы выучите больше о сбываниях и сообщениях в том путе чем от фактически любого другого. Чего вы учите однако не может всегда быть чего автор предназначил по мере того как вы должны быть студентом поведения человека и влияния, не обязанно к любой одной определенной книге! Когда изученное Брюс Ли fu kung он приняло самое лучшее каждого типа fu kung и конструировало новое искусство которое не имело никакой комплект формирует и изменило для того чтобы быть самыми эффективными для каждой ситуации. Хорошие сбывания профессиональные будут направлять достигнуть этих же.
Первая тактика для достигать более лучшего близкого рациона изменить слова которые вы используете. Почему не «попросите дело» или «примите заказ» или «обеспечьте разрешение» вместо? Эти слова не создают такой же страх. Я испытывал это на множества людях сбываний и извлекать слово что страх связан с извлекает страх слишком. Если любое читало материал, то Энтони Robbin он описывает как вы можете только испытать ощупывания что вы имеете слова для и что слова только имеют смысль которая вы ascribe к им. Он описывает как, потому что качество снежка важно к их выживанию, эскимосы имеет множества различные слова для снежка но мы как раз имеем sleet и снежок. Их опыт снежка друг чем ours и мы не можем постигнуть то потому что мы не имеем никакие слова, котор нужно описать его.
Secondly, важно что вы начинаете с концом в разуме. Когда вы идете к встрече или звоните думать через его в вашем внизе головой. Думайте о какой исход вы хотите от встречи или звонока и думайте до возможные пути это могло произойти. Думайте также что минимальный исход что вы подготовлены принять от встречи или звонока. Когда вы строили взамопонимание, спрошенное расчехленные вопросы, потребностям ваших клиентов и при условии разрешение оно только естественно для того чтобы попросить дело. В конце концов вы обеспечивали разрешение поэтому просить дело следующий шаг! Почему вы приняли бы чем ваше минимальное приемлемое поведение от клиента?
I раз работаемое с талантливые сбывания профессиональные. Он позвонил сказовые холодные, построил шикарное и эффективное взамопонимание и расчехлил потребности клиента effortlessly но он сделал меньшее дело. В короткой тренируя встрече я открыл что он disassociated сбывания процесс от «закрывая» следовательно его «сделал бы встречу» и после этого подумал бы что, «Oh дорог! Теперь мне нужно закрыть!». Паника сигнала. Его клиенты смогли увидеть что оно и сбывание было потеряно, каждое время. Он находился в режиме «сбываний» и они сопротивляли и он был славной вантой поэтому было легке погулять прочь чем сброс риска или осаживать клиента! Просто путем осматривать сбывание как один seemless процесс с естественным заключением он мог увидеть «срок» и «путь» сбывания. Если клиент отклонил от этого, то он мог поддерживать управление и приносить их назад на след. Он достиг прорыва сбываний в буквальном смысле слова всю ночь.
На этой стадии, я мог добавить что вы должны остать гибкими. Будут времена когда вы не сможете сделать сбывание для непредвиденных причин. На этих случаях, важно что вы определяете ваше представление объективно. Спросите смогли ли следующее время вы спросить более лучшие вопросы для того чтобы расчехлить непредвиденную ситуацию более раньше. Если ответ «не» после этого переустановил вашу задачу для встречи. Если ответ «да» после этого, то примите на чем вы должны выучить и переустановить задачу для вашей следующей встречи. Но, и это очень важно, всегда вспоминайте установить новую задачу для встречи.
Когда был последний раз вы услышали этот переговор:
«Как была встреча сбываний?»
«Больш».
«Как вы получили дальше?».
«Oh, больш я думаю что он будет использовать нас!».
Мой следующий вопрос для вас, «так что следующий шаг?»
Это должно быть соглашено, с time-scales с клиентом. Если оно не имеет после этого вас, то бедный человек достиг вашу задачу. Возможно это было потому что вы не установили одно или вы не достигли его но эта встреча сбываний не была «больш»!
Препятствует стороне оно, вы работаете крепко для того чтобы найти клиенты и получить что крайне важный встреча с ими и вы слушаете крепко для того чтобы понять их истинные потребности не ваши восприниманные одни. Когда вы обеспечиваете разрешение которое сопрягает их потребности они предпологайте что вы «просит дело». Когда это станет relaxed, естественная часть встречи вы достигнете больше и без усилий сбываний.
На последние 10 лет, Gavin Ingham помогал людям сбываний взорвать их представление сбываний путем поворачивать self-doubt, страх и отсутсвие мотивировки в собственн-верование, доверие и действие. С его вдохновляющий подходом к опыту зернокомбайнов представления сбываний и Gavin мотивировки коммерчески, личными технологиями высокия профессионализма и связей в поставлять личном и успехе объема продаж торгово-промышленных предприятий.
Посетите http://www.gaviningham.net теперь для того чтобы соединить информационый бюллетень Gavin свободный ежемесячный упакованный вполне секретов, стратегий и тактик сбываний. Соедините теперь и получите возражение 9 частей Gavin новаторское регулируя курс совершенно свободно.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
