Простая техника для изолирования возражения
Чтобы выделить какие-либо возражения быстро вы можете использовать этот эффективный и мощный предложении - "Помимо", что "есть что-либо еще?" Вот как это работает: Ты воду смягчитель продавцу, я ваш перспективу. В квалификационных этапов реализации процесса вы определили несколько проблем, что я поделился с вами: 1. Стоимость 2. Финансирование 3. Компания CredibilityLet рассмотрения и решения этих individuallyYou сказать: "Тери, вы упомянули трех проблемных областей - затраты, финансирование и авторитет компании. Помимо этих проблем 3, есть ли что-либо еще? "Мой ответ:" Нет "Ваш ответ:" Из этих трех, которые наиболее важны для вас? "Мой Ответ: "Финансирование". Ваш ответ: "Когда вы говорите, финансирование, может ли быть более конкретным?" Мой ответ: "Я недавно вышла из банкротства, и я обеспокоен утверждения." Ваш ответ: "Помимо банкротства, являются существуют ли какие-либо другие финансовые вопросы? "Мой ответ:" Нет "Ваш ответ:" Хорошо, если финансирование является основной обеспокоенность, и мы можем работать, что из, вы бы продвинуться вперед по завершении процесса подачи заявки на сегодняшний день? "Мой ответ: "Нет" Ваш ответ: "Есть ли конкретные причины?" Мой ответ: "Да, я обеспокоен общей стоимости единицы." Ваш ответ: "Когда вы говорите, общая стоимость вы видите на общую Стоимость установки и интерес - или вы в виду ежемесячные инвестиции? "Мой ответ:" Ежемесячные инвестиции. "Ваш ответ:" Давайте поговорим о том, что будет удобно для вас на ежемесячной основе, с тем, что я в лучшем положении чтобы помочь вам двигаться вперед, а не только получать воду смягчитель но начать процесс ремонта вашего кредита, а. "Мой ответ:" ОК ". Ваш ответ:" Ежемесячный платеж будет определяться на три вещи: авансового платежа, если таковые имеются, срок финансирования, а также процентные ставки. Будете ли вы какие-либо сдачи деньги? Мой ответ: "Нет" Ваш ответ: "Что доллар сумму между $ 100 и $ 200 в месяц вы бы быть комфортной с? "Мой ответ:" $ 125.00 будет комфортно. "Ваш ответ:" Хорошо, если мы в состоянии финансировать вас нет денег, и платежи по $ 125.00 в месяц, вы бы продвигаться вперед с завершением приложения Хотя мы сегодня вместе. "Мой ответ:" Да ". Вы, вероятно, интересно, что произошло с компанией авторитет вопрос. Это действительно было не на все озабоченности, которые были выявлены при продолжающейся изоляции реальных возражений -- ДЕНЬГИ. Команды: Цель этой простой, но мощный предложении ( "Помимо", что "есть что-либо еще?"), Заключается в том, чтобы устранить все возражения до "Закрыть". Генеральный директор - Соединенные продажам Учебного (http://www.unitedsalestraining.com), 20 лет в качестве профессионального тренера по продажам, Агент по найму кадров, Продажи и маркетинг менеджер, консультант. Выделенные на "держать ее простой подход. FOCUS: "Учебные программы, предназначенные для оказания помощи
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
