5 небольших шагов на конечный успех продаж
"Продажа стоит делать это стоит делать плохо? Сначала!" ~ Гэвин Ingham, 2002Have вы всегда хотели узнать что-нибудь новое, но только что нашел ее слишком сложно? А началось-то, но отказались, потому что вы просто не может получить его повесить? Или, может быть, вы просто найти мысли мелодий новых клиентов слишком страшно? Возможно, вы иногда получаете хорошие результаты, но не знаю, что ты делаешь другому? Могли бы вы застряли в пути? Если какой-либо из них могло бы быть правдой то эта статья для you.Everyone бы договориться о том, что возможности, чтобы узнать, понять и использовать новую информацию, стратегий и форм поведения имеет большое значение особенно с темы, такие, как продажи, где вы, возможно, перед судом с ограниченным успехом. В целях содействия этому процессу очень важно для понимания самого процесса обучения и этапы, через которые мы разрабатываем новые навыков, поведения или attitudes.Whenever мы узнаем ничего нового, мы идем через 5 steps.Sometimes мы будем делать это так быстро, что мы можем не знать о процессе в то время как другие времена мы могли бы сделать гораздо больше осведомлены о Процесс наших эмоций. Понимание этого процесса, почему мы это делаем, недостатки и преимущества позволят вам максимизировать ваши обучения capabilities.Step 1) Unconscious некомпетентности. Вы знали, что вы не знаю. Вы не знаете, все, что вы не знаете! Шаг 2) сознавая некомпетентности. Вы осознали, что вы не знаете. Вы невежественны и вы знаете, вы! Шаг 3) сознавая компетенции. Вам стало известно о том, как делать вещи правильно. Вы можете сделать что-то, но вы должны быть сосредоточены на it.Step 4) Unconscious компетенции. Вы знали о том, как вы делаете вещи вы знаете. Вы делаете вещи, даже не думал об этом! Я думаю, одной из наилучших способов понять этот процесс заключается в том, чтобы рассмотреть конкретные ситуации, такие, как обучение на диске. Вы помните учиться диске? Я думаю, что большинство из нас делать! Он был для большинства из нас довольно значительная вехой в нашей жизни, поэтому он стремится придерживаться в нашей памяти! Я, конечно, помните обучения водить! Как и большинство подростков парней это означает много для меня? свободы, взрослую жизнь и секс апелляцию! На моем 17 лет я тащил мою матери к машине и в hopped иметь идти. Я знал, что я смогу водить! Мне было смотреть другие в течение нескольких месяцев в рамках подготовки? это будет легко! Как неосознанно некомпетентных был я?! Я был абсолютно не знают, как трудно это было на самом деле будет! Ах так, невежество это блаженство. Ослабление в место, я захватил с колес, начала двигатель, сцепление депрессии, кулаками и ускоритель? тупик автомобиль! Не удержать меня было еще идти? же результат. Другая? другое? another.Suddenly я свою пороге признания того, что это будет очень трудной и сложной задачей. Добро пожаловать в сознательном некомпетентность! Гэвин вы бесполезно, и вы знаете, вы! Но я полон решимости научиться водить я так упорно и практикуются. Через много душевного и усилий я в конце концов достигли точки, где, если бы я мог сохранить мою концентрацию, я был действительно очень владеет водитель. Теперь я не знаю, если вы помните свое водительское тест? Я верю. Был столько сосредоточиться на нет! Сохранение ваших рук, в 10 к двум, зеркало, сигнал, маневр, с экзаменатором, ограничения скорости, дорожные знаки, и это без упоминания других участников дорожного движения! Помните, принимая ваши испытания и что, наверное, справедливый манометрическое сознательного компетенции! "Сейчас вы реально выйти и учиться водить! "Это все то, что сказал мне, когда я передал мое испытание, и они не ошибаются. всю концепцию вождения изменения. Вы не должны сосредоточить внимание на каждое незначительное подробно все эти время фактически вы, возможно, не придется думать о нем все. Вы когда-нибудь по инициативе вышел из автомобиля и мысли? Как я сюда попали? Я даже не помню вождения здесь. Добро пожаловать в бессознательном компетенции! Fabulous в так, что мозг работает не так ли! будучи в состоянии работать в бессознательном компетенции явно имеет много преимуществ. Мы можем multitask, мы в целом функционируют fluidly и легко, то в рамках нашей зоны комфорта, то стресс бесплатно, таким образом мы делаем вещи, и большинство людей, которых мы тратить огромное количество из жизни здесь. Подумайте об этом на мгновение. Как много вы теперь делать, что вы когда-то думать по поводу сознательно. Прогулки пешком, говорят, сбор вещей вверх, телесное осознание, письма, движущей все большие примеры, но мы также стали бессознательно компетентным в ответ на определенные стимулы в некоторых отношениях. Если бы я был идти в свой офис и говорю: "Верно! Время сделать 100 холодноводных называет" вы, вероятно, бессознательно компетентным в подготовке и чувство ответ. Может быть, не очень хорошо одной! Когда клиент snarls, "Это слишком дорого, вы должны быть с смеяться! "вероятность того, что Вы также будете бессознательно компетентным в производстве эмоциональный reaction.So бессознательном компетенции имеет недостатки тоже. Мы в бессознательном состоянии или не знают о наших ответы или нашим поведением поэтому может постепенно изменить то, что мы делаем, и не знать о ней. Мы можем найти его очень трудно научить другие наши навыки, потому что мы не осознаем, как мы их вместе. Может быть Мы продолжаем делать то, таким образом, что когда-то бессознательно компетентных внешних изменений, однако в настоящее время означает, что мы делаем это сейчас не так. А вот вызов и опасность бессознательной компетенции. Когда бессознательной компетентности стать бессознательной некомпетентности? Это очень трудно сказать, потому что, с одной общности между ними состоит в том, что мы без сознания! Реагировать в некотором роде в какой-то стимул может быть Право на одно положение, но оно может быть неправильно для другого. Возьмем пример из snarling клиента. Многие продавцы будут чувствовать разочарование и гнев, не думать об этом. Когда мы узнали бессознательно Этот ответ, возможно, также были веские причины для его же я предположить, что если вы хотите быть в продаже суперзвезда то такая реакция является бессознательной некомпетентности. Один из первых моих клиентов часто используются для Сообщите его продавцов, что они должны продавать продукты, которые были на 50% совпадают и что если они не могут они плохие продавцы. Может быть, в свой день клиенты были довольны такой продукт, но в сегодняшней конкурентных рынков, они, безусловно, не будет! Может быть, этот хозяин когда-то неосознанно, но компетентные меняющиеся условия рынка, изменение отношения клиента и его отсутствие гибкости покинули его бессознательно недееспособным. Наиболее опасным из всех является тот факт, что каждый человек в бизнесе, но она знала его! Так что ясно, что если мы делаем вещи неосознанно мы должны периодически шаг назад и посмотреть вокруг, чтобы, если Что мы делаем, имеет смысл и нам получать результаты, которые мы хотим. Если он велик, если его нет? изменить его на то, что делает work.But в бессознательном состоянии, если это где большинство из нас большую часть времени сознательный некомпетентности является то, что большинство из нас стараются избегать любой ценой. При изучении новых навыков и поведения, и вы достигнете сознательной компетенции как это почувствовать? Возьмите немного времени подумать об этом. Типичный ассоциации с бессознательной компетенции чувства стресс, разочарование, проблемы, трудности, боль, за вашу зону комфорта, отсутствия контроля, неловко, страха и неуверенности. Когда мы думаем о мелодий новых клиентов на телефон это часто происходит в момент, когда вы шаг за вашу зону комфорта и имеют идти. Фактически этот барьер настолько велика, для многих людей, что они будут скорее отказаться, чем на самом деле прорыв. Но человеческого разума является умное животное, и оно не будет наказывать вас за это? Нету! Это даст вам причинам, другие вещи делать. Он будет рационализировать, объяснить и помочь вам чувствовать себя ОК. Как вы скольжения обратно в бессознательном некомпетентности Вы будете чувствовать себя прекрасно, поскольку большое невежество это блаженство! Для достижения ничего стоило вы должны пробиться через этот барьер. И вы можете! Как дети мы достигли некоторых совершенно удивительные подвиги. Один из самых впечатляющим был учиться ходить. Сколько раз делать малышей драться? Тысячи и тысячи, но одна вещь, что вы можете рассчитывать на то, что они всегда вернуться вновь. Сканирование на протяжении всей их жизни никогда не вариант? они будут ходить, как и остальные из нас. Это наверняка. Тем не менее, как взрослых, мы не очень устойчивыми. Мы не склонны настаивать, нажимаем кнопку наши недостатки. Фактически Есть много людей, которые, даже с вес в медицинское учреждение за ними, не могут научить себя снова ходить после несчастного случая, даже если они физически могли. Каким-то образом жизни и растут, как представляется программа нам не попробовать, как hard.There может быть много причин, однако для этого я считаю, что одним из них является увековечение победы / потерять культуры в нашем обществе. Там может быть только один победитель, и на каждого победителя должна существовать целая группа проигравших. Вы часто не может одержать победу, если вы избили кого-то другого. Теперь, не поймите меня превратно я не подписаться на нет конкуренции бригаде? в том-то подачки? что я верю, однако, что мы должны создать путь для нас чтобы выиграть время на лучшее, на что мы можем быть. В холодное призывают многие продавцы нереально установить целевые показатели, которые они никогда не попасть, поскольку они оценивали кто-то еще. Если бы они оценивали сами они пришли к выводу, что они были победы все along.On другую сторону медали, мы должны понимать, что все, что в жизни есть опыт. Eddison гораздо hyped цитатой как он не изобрел лампочку для сотый раз о том, что он был ликвидирован еще один способ, чтобы не сделать свет колбу! В продаже мы должны согласиться с тем, что мы будем по-прежнему ставится на основе изучения опыта для всей нашей карьеры. Как директор, автор и владелец бизнес-нибудь гуру продаж (!) Я считаю, моя продаж способность быть реальным активом для моего бизнеса Однако я постоянно положить обучение через опыт. И я бы не хотим, чтобы он каким-либо иным образом. Мой ваши чувства, как рассказывают мне что-нибудь. Они напомнил мне, который должен быть подготовлен к практике, и убедитесь, что я в верхней части моей game.So как нам прорваться из сознательной некомпетентности в сознательном компетенции? стойкость. Определение. Self-убеждений. Вести машину. Упорство. Повторение. Добавить свой здесь!!! Но если бы я был бы сказать Вам, "Эй смотрите! Просто выйти там и упорные, настойчивые, решительные и диск! "Вы скажите мне рассказать вам кое-что вы не знали! И совершенно справедливо! Потому что мы все знаем, что это то, что требуется? ее сохранении, что такое challenge.I был напоминать об этом, когда я начал продажи коучинг. Я работал с клиентом, который имел небольшой телефону команды. Двое из его сотрудников организации кампания сфокусирована на конкретных рыночных ниш. Они были ориентированы на 100 + делать исходящие звонки в день, чтобы поговорить с 25 принимающими решения, и организовать по меньшей мере 2 интервью. На рынке они работают в этом составил около среднего. Одна из них была весьма позитивной, и постоянно превышая свои цели. Он была радость в офисе, и замечательно иметь в команде. Другой же был действительно борются, а не хороший вокруг офиса и в основном довольно негативным. Я специально не работают с этим главы и, следовательно, не действительно говорил с ними много, но мы были введены. Одним днем, как я сидел там я оказался наедине с главами, которые не делают так. Я спросил его, что он делает, и как он собирался. Он повернулся ко мне, scowled и сказал: "Я холодно призвание, что он выглядит! Это ужасно!" Излишне сказать, что я оставила его alone.About полчаса другой глава пошли сделать кофе это на прихоти я последовал за ним решимости задать ему один и тот же вопрос. Как я спросил его, он повернулся ко мне и улыбнулся: "Я разработки новой и важной частью бизнеса. Этот проект будет мне в крупные счет продаж и мне отметили в компании. Я должна поощряться в течение 6 месяцев. Это тяжелый труд, но я знаю, что это будет стоит! "Интересный! Же работу, те же возможности, те же потенциальные клиенты, те же продукты? Полностью различных meaning.The смысл мы придаем вещей определяет воздействие, которое они оказывают на нас. Если вы приложите сильные личные смысл не нужно напоминать себе быть мотивированы и стойкие, вы просто. Определенный артикль успешных продаж профессионалом в приведенном выше примере не постоянно приходится самим Гарри быть мотивированным, поскольку он знает, почему он это делает "холодной призыв, и он знает, что это означает для него. Он будет еще дней , когда он чувствует себя менее мотивированных, за свою зону комфорта, оспаривается и неудобно, но он будет рассматривать их иначе, потому что он будет принимать их в качестве части основной процесс развития на его пути к success.Exercise: Найдите минутку, чтобы пересмотреть свои цели. Когда вы сделаете это сделать сведения о том, почему создание клиента совещаний играет важную роль в оказании помощи вы активно достижения этих целей. Если один из ваших целей материалистический, попробуйте получить картину, и придерживаться ее на свой телефон. Каждый раз, когда вы позвоните думать о себе? "один шаг ближе!". началу Советы 5 шагов к продаже Success1. Посмотрите вокруг на то, что вы обычно делают, и как вы обычно реагируют раз в while.2. Большинство вещей стоимостью обучения будет чувствовать себя неловко или в какой-то сложной point.3. Практиковать, практиковать, практиковать! 4. Она занимает несколько недель стоит от по телефону превзойти ваши fear.5. Вызовы себе один шаг в тот момент ". Но Гэвин? Вы сказали, что там было 5 шагов". Правильно. И на мой взгляд, существует are.I были преподавания 4 шагов к успеху в настоящее время несколько лет и в различных формах, и я использовал его успешно в отдельных коучинг сессий с себя и других. Мощный, как я знаю, что я считаю, что основные построить имеет неотъемлемое вызовы? Если много раз мы оказались обратно на некомпетентность в бессознательном состоянии, несмотря на наши усилия, и мы должны держать снижается обратно в сознательном компетенции, чтобы проверить себя, тогда мы исполняющая ниже наших потенциал. Там должно быть лучше? Шаг 5) Мастерства. Мастерства-то больше, чем в бессознательном компетенции? он имеет дополнительный, немного мистическая качества. Это своего рода состояние, что большинство из нас только один раз или опыт два раза в жизни? Вы, наверное, никогда не знаю, как описать его. Рейтинг спортсменов бы назвал это время в зоне. Я помню, первый раз я видел его в действии. Мне было почти 13, и спортсменов, о котором идет речь Себастьян Коу. Он разбил мировой рекорд на 800м Продолжительность 1 минута 41,72 секунды, а время почти две секунды быстрее, чем на следующий быстрый лицо никогда. Но это было не раз? это было так, чтобы он побежал он. Majestic, Изящная, расслабленным. Он сделал это смотреть просто! Из этой гонки SEB сам сказал, "Другие спортсмены говорят Есть моменты, когда они находятся вне себя, наблюдая со стенда, как это было, и я только что опытный в 800 метров. "Я считаю, что у всех нас есть потенциал для ввода этого государства, если только на мгновение, и я считаю, что это государство, которое продавцы началу достичь, когда они играют свою игру максимально. Когда я представляю, это то, что я стремиться, и, добившись его несколько раз, я могу сказать, не более, что, как только Вы попробуете это вы знаете, что у вас есть инструменты, чтобы восстановить его и стать лучшим, что вы можете это возможно be.Exercise: Опишите, что холодная призыв будет, когда вы достигаете состояния мастерство? Что вы будете делать? Чувство? Думаете? Что наиболее важно то, что вам нужно узнать, чтобы помочь вам двигаться к мастерство прямо сейчас? За последние 10 лет, Гэвин Ingham оказывает помощь людям продаж взорвать их продажи выполнения поворота неуверенности в себе, страх и отсутствие мотивации к самостоятельной веры, доверия и действий. С его вдохновенным подход к продажам производительность и мотивацию Гэвин сочетает коммерческого опыта, личного опыта и коммуникационных технологий в обеспечении личной и деловой продаж success.Visit
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
