Развязатьйте вашу внутреннюю суперзвезду сбываний & выиграйте больше дела теперь!
Ненастное после полудня на типичном среднем после полудня недели и команда telesales не горит на всех цилиндрах. Cedric действительно не вытягивает его вес на всех. Он нажимал бумаги вокруг его стола для большого части из после полудня и имеет горемычное время. Его диаграммы сбываний под целью, его статистик звонока ниже среднего и он знает то выигрывать лотерею как правоподобн как его поворачивая ее вокруг перед концом месяца. Джон администраторов по сбыту также знает что Cedric не выполняет и решает побежать тренируя встреча с им для того чтобы попробовать и сортировать вещи вне. До тех пор настолько хорошо.
Джон и Cedric сидят вниз и начинают побеседовать. Джон читало немного книг на управлении и он знает что важно соперживать и послушать к Джон. После бита преамбулы и немного хороших вопросов 2 из их фактически начинают получать довольно честным друг с другом. Мы выбираем переговор вверх около здесь?
C: «Хороше вы знаете. Я угадываю что я как раз не достигаю достаточных новых клиентов.»
J: «ОДОБРЕНО. Я уважаю вашу добросовестность. Что вы думают что мы смогли сделать о том?»
C: «Хороше я не думаю что это случай мы, я угадываю что я как раз иду достигнуть их нет I.»
J: «Вы значите более холодный вызывать?»
C: «Я полагаю так.»
J: «Мы упомянули более раньше что вам нужно получить 5 посещений неделя. Основано на ваших коэффициентах сколько звонокам вы было бы нужно сделать для того чтобы получить то?»
C: «25 звоноков контакта или thereabouts. Иногда бит более менее, иногда бит больше. 30, котор нужно находиться на безопасной стороне я думаю.»
J: «Можете вы делаете то?»
C: «Да. Я не делаю я или я буду назад внутри здесь. Мы не хотим то!»
J: «Нет, мы не делаем. Мы согласились которое чего вам нужно сделать после этого?»
C: «Да.»
J: «Вам нужны что-нибудь еще от меня?»
C: «Никак которое отлично. Спасибо Джон.»
Справедливо общий переговор от моего опыта. Джон чувствует довольный что он помогал вне и Cedric возвращает к его знать стола чего он должен сделать. В большинств случаи я предложил бы что он вероятно предназначает сделать его. Cedric мог даже получить на телефоне и управить позвонить на немного дней но разумно быстро он все падает вниз. Почему?
По мере того как людск существования мы управляемся нашими взволнованностями не нашей силой воли. Я иду сказать что это снова потому что я думаю что оно говорить стоимости; по мере того как люди мы управляются нашими взволнованностями не нашей силой воли. Как раз думайте о ем на секунда. Всегда что-то которое вы хотели сделать, что-то которое вы рационально запланировали сделать, что-то что вы знали вы знало вы ought сделать но с другой стороны, для любых причин, когда оно пришло вниз к ему вы как раз не сделали его? Конечно там имеют! Хорошие примеры могли быть dieting, чистящ никтой, убирающ дом, идущ к гимнастике и telesales!
Препятствуйте нам сказать что например что вы знаете что вам нужно очистить никтой изо дня в день. После навещать дантист вы сидите вниз и решаете сделать его. На немного дней вы чистите никтой но по прошествии времени вы начинаете стать более менее последовательными до тех пор пока вы не будете чистить никтой на всех. Теперь будут то из вас которые очистило никтой и говорит к себе, «хороших что нет правый Gavin, я чистят никтой!» Думайте что-то еще после этого. Будет что-то. Большое часть из времени наши внутренние представления решает как мы чувствуем независимо от чего наш сознательный мозг решал. Что о курить? Как крепко делают много курильщиц пробуют дать вверх но их взволнованности постоянн пересиливать их силу воли?
Вызывать и telesales холода много это же. Много salespeople знают что они должны быть холодный вызывать на ежедневное основание но когда оно приходит вниз к ему они делают отговорки и сделайте что-то другое. Они могут даже закончить вверх чувствовать действительно неудачу о этом (или не в некоторые случаи!) но она не делает кратко записывать разницы! В конечном счете мы управляемся нашими взволнованностями не нашей сознательной силой воли. Мы все имеем наши собственные внутренние стройки мира и мы действуем в соответствии с ими всем временем. Наши ощупывания и наши поведения всегда будут в соответствии с нашей внутренней стройкой.
«Так что пункт после этого Gavin если мы не можем принять сознательное управление?», то
Большой вопрос! Немного недостаток (мы поговорим о том более поздно) только большой вопрос никакие более менее. Когда мы понимаем, контролируем и выбираем что случается внутренность мы принимаем управление компьютера мира супер? наш мозг. Если вы читали личное развитие, то книги NLP или мотивировки вы можете увидеть объяснения логически уровней подобных до одно ниже. Я думаю что это самый лучший путь объяснять, понимать и контролировать наши внутренние стройку и представления.
Тождественность
Верование
Ощупывания & взволнованности
Вызывать холода поведения/лицом к лицу/представляя
Результаты
Когда мы полно поймем куда наша внутренняя стройка приходит от и как она была сформирована мы можем начать рассмотреть поддерживает ли она нас или не. Если она нет после этого, то мы можем изменить ее. В конце концов она твое, котор нужно изменить!.
Препятствуйте нам пойти назад к Джон и Cedric на минута. Когда Джон первоначально говорит к Cedric что оно что Cedric делает который привлекает внимание Джон? Главным образом факт что он не получает хорошие достаточно результаты нет его! По мере того как вы можете увидеть мы правы на одной крайности диаграммы. Джон вероятно уже заметит что Cedric не звонил достаточные холодные. Это находилось бы на поведенческом уровне не о оно. Деиствительно, если Джон в частности perceptive, то он может даже думать что он умеет как Cedric чувствует. Это не было бы правильно по мере того как мы можем никогда действительно знать что кто - то еще думает даже если они говорит нам!
Я хотел был бы вы думать встречи типичного управления тренируя как одно выше между Джон и Cedric. На каком уровне тренировать управления осуществил? Главным образом на поведенческом и результатах уровни не было им. Сколько Cedric нужно позвонить соединило к его историческим коэффициентам. Твердое управление и путь большинств управление сделаны но чем о персоне под? Как Cedric чувствует о этом переговоре, его новых целях или перспективности холодный вызывать? Даже более существено, какое верование он имеет о холоде вызывая или о этом переговоре? И, возможно более критически, как все из этого отражает его личную тождественность? Препятствуйте нам исследовать dilemna Cedric бит более далее.
J: «Мы согласились которое чего вам нужно сделать после этого?»
C: «Да.»
Джон вышло Cedric идя назад к его столу соглашаясь к курсу действия разрешить дела. Сфокусированный хороший парень A. cedric., порученный и и он знает что это хорошая консультация. Он хочет последовать за им. Несчастливо, он не правоподобн потому что он не сходственн с этим курсом действия внутренне. Препятствуйте нам принять взгляд украдкой и увидеть?
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Сознательная осведомленность желаемых результатов
Также осведомлено поведений необходимых, что достигла их
Не получающ результаты которые он хочет
ПОВЕДЕНИЯ:
Знает чего сделать и чего предположено его
Имеет возможность для того чтобы сделать задачу
Не делает задачу
ОЩУПЫВАНИЯ:
Не любит холодный вызывать
Чувствует усиленной и потревоженной
Ненавидит сброс
Страхи выбирая вверх телефон
ВЕРОВАНИЕ:
Холодный вызывая сброс середин
Клиенты не хотят поговорить с им
Продукт по завышенной цене
Не очень хорошо на холодный вызывать
ТОЖДЕСТВЕННОСТЬ:
Слишком хорошо для того чтобы находиться в сбываниях
' Не выбрал сбывания
Он нет как все те salespeople автомобиля второй руки
Несмотря на это, Cedric выбирает телефон вверх и начинает позвонить некоторые холодные. Он довольно быстро встречан с некоторым сопротивлением от клиента который спрашивает, «вы пробуя продать меня что-то?» Cedric немедленно чувствует неудача, его речь быстро проходит вверх, он начинает пробормотать, он делает отговорки и он получает с звонока как можно быстрее. Альтернативно, он мог стать более конфронтационный, бросающ вызов потенциальный клиент о почему он должен слушать к ему. Любой путь? никакой вариант не больш!
В этом примере Cedric не должен остановить для того чтобы чувствовать неудачу. Он был обморочно сведущим на делать неудачу чывства в этом виде ситуации. Больше времен Cedric бежит этот процесс, сильная и ослабляюще он станет. Cedric достигнет пункт где он сделает что-нибыдь но холодный звонок. Сознательно он может хотеть к но он будет иметь эту массивнейшую физическую реакцию к всему процессу. Потому что весь процесс обморочн больше всего времени мы будем незнающи шагов. Препятствуйте нам иметь взгляд на что они могли быть в знать Cedric чего мы знаем о ем до тех пор?
«Вы пробуя продать меня что-то?»
Потому что мы лично интерпретируем все случаи и даем им смысль через наши фильтры этот вопрос только имеет смысль которую вы даете к ему. Клиент может неподдельно быть заинтересован в нас пробуя продать что-то!
Cedric однако немедленно видит это как возражение. «Да, да я. И я знаю что вы не будете хотеть его. Никто всегда делает.»
Заметьте эту смесь разум-чтения («вы не будете хотеть его») и верования («никто всегда хочет его») которой причиняет Cedric к? начните чувствовать неудачу. По мере того как он начинает чувствовать плохим Cedric вспоминает все другие времена он был излучен? и чувствует более плохой все еще. Он после этого смешивает это с его верованием как, «никто всегда хочет купить» и «это как умолять для прожития».
Окончательно, он начинает спросить его верование о его собственной тождественности и стоимость, «и то чего я делаю нет его. Звените люди о вещах которые они не хотят для того чтобы услышать около и после этого попробовать и продать их к им. Почему не смог я сделать более лучше на школе?»
Cedric теперь чувствует ужасным и subconsciously хочет закончить звонок. Он будет вероятно как раз выпрыгивал на парашюте и даже если он имеет идти на общаться с возражением (восприниманного) клиента он вероятно сделает его очень бедно и получат, что другой плохой результат добавил к его собранию отрицательного холода вызывая памяти! Плохой Cedric!
Теперь усиливает через тождественность, верование, ощупывания и примеры как вероятно оно что Cedric сломает эту прессформу? Довольно маловероятно в моем опыте. Пока это очень просто пример оно показывает как мы все кодируем наши памяти.
«Почему сделайте наши мозги делают это если оно саботирует нас в этом путе?», то
Понять это я думаю что вы должно рассматривать чего преимущества этого процесса. Каждое из нас получает миллионы и миллионы изо дня в день информаций. Если мы должны обрабатывать каждый из них сознательно, то наши головки взорвали бы. К радости, мы не делаем по мере того как наши мозги уничтожают, передергивают и обобщают информацию основанную на наших предыдущих опытах. Этот путь мы не должны recompute каждая информация каждое время мы приходим через ее. Мы знаем например что усмешка значит что кто-то счастливо с нами. Это не может фактически быть случаем но справедливо полезное сведение в большинств случаи.
Проблема когда это прибывает в сбываниями и telesales в частности что много стройки что мы используем не могут быть уполномочивать одни. Если вы верите, например, то что рынок переполнен в настоящее время после этого когда клиент говорит вам что он уже имеет больше поставщиков чем ему нужно вы не правоподобн для того чтобы бросить вызов он по мере того как вы уже знаете то для того чтобы быть случаем. Что более плох вы используете тот пример для того чтобы усилить вашу стройку.
Большинств эффективный путь изменить вашу стройку начать на самом глубоком уровне и работать ваш путь вверх. Работа от внутренности - вне часто создает влияние каскада потому что как только тождественность изменена много из верования и ощупывания изменят автоматически. Если ваша тождественность была, то та из суперзвезды сбываний было бы трудно держать верование что продавать большая карьера? Я не думаю так. Попробуйте установить что такое же верование в кто-то с тождественностью терпя неудачу продавца второго тарифа который yearned сделать что-то еще - очень, очень более крепко сделать.
Тренировка: Найдите хотя бы 3 других salespeople и спросите им как они получили в сбывания.
Я люблю ту тренировку. Когда я бежим оно на семинарах и уполномоченные представители тренировок создайте реальные энергию и жужжание говоря о их карьерах сбываний. Пока некоторые исключения я идите предсказать что подавляющее большинство людей не выбрало получить в сбывания. Они могут наилучшим образом сказать что они «упали в его»! Когда я спрашиваю, «так что вы открыло?» кто-то всегда говорит то. Не интересно. Чего вы хотели для того чтобы быть когда вы были молоды? Вы вспоминаете? Вы вспоминаете те партии с студнем и сосисками на ручках? И после этого кто-то сказало бы, «что вы хотят быть когда вы растете вверх?» Чего мы сказали? Астронавты, футболисты, танцоры балета, пожарные, парикмахеры? И вы вспоминаете того ребенка в угле? Персона которая кладет его руку вверх и сказано, «я хочу быть холодным звонящим по телефону?» «Нет?!».
Очень немногие люди фактически установили вне для того чтобы быть продавцем. Какое влияние это имеет на нашей тождественности себя как продавец? Я часто читаю о других тренерах говоря что вы должны вызвать ваши salespeople что-то за исключением salespeople во избежание точно этот вопрос. То отлично и оно может даже работать в недолгосрочном но уверенно оно во избежание главная проблема. Мы все из нас довольно ухищренных действительно и оно не примет длиной для возвращения той отрицательной тождественности к новому слову subconsciously я могу сказать вас! Чего вы идете сделать? изменяйте название снова? Далеко улучшайте фактически для того чтобы общаться с вопросами и выбраться выигрывая тождественность.
Я был напомнен этого другой день когда я ходил по магазинам в лужке Hall Sheffield. Старая подруга по школе пришла бегущ до меня и сказано, «Gavin она больш увидеть вас!» Теперь, меньший промежуток времени в виду того что школа и я испуганы сказать что я фактически не узнал его однако мы начали поговорить. Оно не был прежде вопрос карьер пришел вверх и поэтому я спросил ему чего он сделал для прожития. Его ответы были несколько странны. Он сказал что-то как, «я работаю с директорами компаний для того чтобы помочь им для того чтобы разрешить проблемы и улучшить их дела.»
Звучало довольно интересно, возможно консультирования, но я все еще не был довольно уверен чего он сделал поэтому я спросил, что он сказал мне чего он сделал в бите больше детали. «Я работаю с старшими руководителями бизнеса на стратегическом уровне для того чтобы помочь им для того чтобы понять где их дела теперь и куда они идут. Совместно мы определяем потенциальные возможности и блоки и после этого делаем рекомендации помочь им для того чтобы разрешить те возможности.» Я не был все еще уверен чего он сделал поэтому я спросил чего имя его работы было. Он посмотрел coyly вокруг, предусматривано его стороне с его рукой и смотрящ вниз с сказано, «я сбывания профессиональные!».
Очень интересно. Какой отрицательной тождественности имеет его получил связанным с быть продавец? Определенно не смогите помогать ему очень.
Тренировка: Я хочу вас представить что я имею машину времени и я иду одолжить ее к вам. Вы идете взобраться в его и пойтись назад к некоторому времени в прошлом когда вы решали чего вы хотели сделать с вашей жизнью. Знающ чего вы знаете теперь почему вы выбрали бы находиться в сбываниях? Думайте о ем и пишите их все вниз. Почему еще? Почему еще? Содержание идя на хотя бы 10 минут. Для второй части тренировки я хочу вас посмотреть ваши ответы к части 1 и написать вниз почему те ответы важны к вам.
Определенно много причин почему суперзвезды сбываний выбирают находиться в сбываниях.
Деньги. Вам не нужны квалификации и вы не должны сдать экзамены для того чтобы получить работу в сбываниях и вы можете начать прямую школу формы но ваши доход и потенциал заработков потенциально неограниченный.
Гибкость. Продавать может создать гибкость в занятости, рабочих часах и возможности.
Промотирование. Сбывания один из самых лучших путей получить вверх по корпоративному трапу. Каждая компания любит людей которые добавляют к нижняя линия, суть дела. 2 ключевых профессии которая делают это бухгалтеры (управляя ценами) и сбывания (улучшая оборачиваемость).
Жужжание. Продавать exciting и потеха. Чему другая работа создает вид жужжания который вы получаете когда вы выигрываете нового клиента или выполните новый подряд.
Люди. Продавать большой путь встретить людей. Чего другая работа оплачивает вас для того чтобы встретить новые людей и пойти их друзей, их деловых партнеров и их доверенных лиц.
Перемещение. Продавать обеспечивает неограниченные возможности для перемещения. Я знаю международных профессионалов сбываний которые тратят больше времени из страны чем они трачу в ей.
Игрушки. Люди сбываний имеют некоторые из самых славных автомобилей, домов и игрушек чем любое я знает. Препятствуйте нам смотреть на его? ничего случается в деле до тех пор пока кто-то не будет продавать что-то. Вы не наградили бы ваши самые лучшие salespeople наилучшим образом?
Ориентированные результаты. Продавать обеспечивает что каждое получает оплащенным на их собственных заслугах. Вы не должны сидеть вокруг ждать для того чтобы сделать следующую ранг или поддержать самый ленивый член отдела. Сбывания оплачивают вас для ваших результатов.
И я знаю что вы подумаете много, еще многие причины.
Продавать большой, профессия, нет вас радостных которые вы выбрали быть в ем?!
Представьте для секунды что Ричард Branson было потерять всю из его дег, его друзей и его контактирует. По мере того как вы гуляете домой от работы вы кажетесь им бездомным на улице с другой бездомной и moneyless персоной (я знаю действительно не правоподобно!). Вы должны одеть в зарплату вашего месяца одно из их миллионером не познее 2 месяца. Кто о вы положило ваши деньги дальше? Если вы не будете иметь деньги, котор нужно бросить прочь вы оденете в ее Ричард Branson как каждый уполномоченный представитель я всегда учу. Почему? Потому что оно кто он? оно в его тождественности.
Построьте вашу тождественность суперзвезды сбываний!
Добро пожаловать к первым шагам на путешествии. Вы не создадите выигрывая тождественность в одном идете и вы также не будете держать его если вы не будете работать на ем! Усилиям которые создали вашу тождественность над летами все еще вне там и вы нужно теперь сфокусировать сознательно на решать чего ваша тождественность и как и когда вы идете работать на ей.
Тренировка: Спросите которое самый лучший продавец который я знаю? Если вы сказали, то я действительно хотел был бы вы думать кто - то еще теперь. Кто-то вы восшхищаете и который тождественность сбываний была бы сходственна с кого вы хотите для того чтобы быть. Напишите их имя вниз вверху страница и после этого требуйте 5-10 минут для того чтобы описать кто они когда они продают. Что важны к им и почему?
С теми ответами твердо в разуме я хочу вас представить на секунда что вы они. Что она чувствует как? Как она помогает вам? Чего вы учите?
Теперь, ясно ваши разум и фокус на вашей собственной тождественности. Кто вы будете когда вы продадите на вашем самое лучшее? Как это поддержит вас в достижении ваших целей? Насколько легкой делает стали продавать, котор? Насколько больше вы наслаждаются продать?
Примите момент для того чтобы насладиться этим ощупыванием и после этого заметиться вашими мыслями и различениями в ваш журнал. Вы можете даже хотеть написать вниз заявление личной тождественности.
Продолжающийся тренировки:
1) Определите новые модели суперзвезды сбываний и примите их для привода умственного испытания.
2) Revisit ваша собственная тождественность суперзвезды сбываний регулярно.
3) Добавьте к ему, улучшите его и сделайте более точные различения. Более часто вы навещаете ваша совершенная собственная личность более реальным опыт станет для вас.
Имейте большой месяц и вспоминайте пойти вне и продать с страстью.
На последние 10 лет, Gavin Ingham помогал людям сбываний взорвать их представление сбываний путем поворачивать self-doubt, страх и отсутсвие мотивировки в собственн-верование, доверие и действие. С его вдохновляющий подходом к опыту зернокомбайнов представления сбываний и Gavin мотивировки коммерчески, личными технологиями высокия профессионализма и связей в поставлять личном и успехе объема продаж торгово-промышленных предприятий.
Посетите http://www.gaviningham.net теперь и соедините информационый бюллетень Gavin свободный ежемесячный упакованный вполне втихомолку подсказок и стратегий сбываний. Соедините теперь и получите возражение 9 частей Gavin новаторское регулируя курс совершенно свободно.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
