Как остановить погнать навсегда перспективностей!
Возможно самая большая возможность ая salespeople проблема гнать перспективности. В настоящей статье я объясню точно почему то случается, и как вы можете во избежание оно полностью и сделать перспективности гоните вас вместо.
I раз, котор слышат Donald Trump сказать, «в продавать, вы должны никогда не казаться отчаянными. Как только вы смотрите отчаянными, оно сверх.»
Друг и я говорили о динамике холодного звонока другой день. Когда мы звоним тот, мы обычно надеемся и надеемся что перспективность будет восприимчива к слуху чего мы должны сказать. Однако, salespeople смотрят на увеличивая неизменяемость к холоду вызывая, также, как увеличивая flakiness на части перспективностей которые встречают их. Вместо думать, «одобрено, это может быть интересно,» здесь чему большинств перспективности фактически думают когда они получают холодный звонок: «Больш. Вы не знаете я и я не знает вас. Вы не имеете никакую идею что мои цели. Вы даже не знаете если нам нужно, то чего вы продаете, и несмотря на все то, вы решали расточительствовать мое время так или иначе с этим звоноком.»
Что все больше и больше становит норма быть излученным хорошим, твердые перспективности каждое хотят, и получить назначения с flakey врем-wasters которые никогда не будут покупать. Flakiness, в частности, спасибо растущие проблемы факт что перспективности все больше и больше бомбардированы с бесконечный рекламировать также, как бесконечные salespeople. Когда вы рассматриваете факт что немногие перспективности фактически имеют смелость не сказать «не» и вместо выбрать дунуть мы и сделать отговорки, она будет расстраиватьее.
Одна из главным образом тем я пробую научить salespeople двукратна: 1) вы должны быть высше уверенно. 2) вы должны получить в привычку квалифицируя перспективностей ВНЕ вместо просто квалифицировать их. Соотвествующая реакция к ever-increasing flakiness и evasiveness на части перспективностей. Наш путь связывать к им, «если вы не можете принять жару, то выходит кухни» в non-verbal путе. Идея принимать руководство и квалифицировать перспективности вне страшна сперва, и в результате большинств salespeople не охотно готовы сделать его, но оно сохранит вас серии в противном случае расточительствованного времени с перспективностями которые действительно не серьезны, и освободит что время вверх быть потраченным с перспективностями которые идут купить.
Важно начать все отношения сбываний от положения силы, и вы делаете это в 2 путях: 1) через ваше наружное представление. Это легко выполнено путем действовать очень профессионально и одевать более лучше чем ваши перспективности, довольно чем прислушивающся к совету неправильный «одевать как ваши перспективности.» Легко не сказать «не» к кто-то с комукому вы удобны, но очень трудно для того чтобы не сказать «не» к кто-то которое запугивает вас. 2) через ваши действия. Великий пример кто-то которое squirrely о соглашаться к назначению с вами. В много случаев, эти люди которые окончательно соглашаются встретить вас но окончательно дунуть вы без покупать. Когда я нашел в этой ситуации, я открыл большой путь отжать его. Он идет назад к идее доверия на слабой заносчивости, и кладет вас в положение силы. Когда вы получите хождение вокруг да около, что-то как «наилучшим образом, мы будем препятствовать вам знать когда мы имеем время рисовать вас внутри,» говорим что-то как, «больш, препятствуем мне знаем. Я очень многодельн поэтому мне нужно знать любой путь - ТЕПЕРЬ.» Это получит освобожданным врем-wasters, и с серьезными перспективностями, ясно будет связывать что вы серьезный предприниматель, должно быть принято серьезно, и не допустит иметь ваше в противном случае disrespected время расточительствованное и. Оно также установит вас отдельно от конкуренции и значительно увеличит ваши шансы получать сбывание.
По мере того как время идет дальше и я работаю с больше salespeople, я осуществляю что эта идея быть мощна действительно отвергает все еще, и как только вы можете вытянуть его, оно overshadows все. Вы можете сделать плохую работу представлять и продавать или/и это может снести вас все собой. Для любого которое сомнительно о этой идее представлять как overconfident и даже немного заносчиво, я пойду назад к Donald Trump в виду того что он известен для его гигантского эга. Я увидел его на Ларры Кинг, и по мере того как они принимали звоноки в реальном маштабе времени, звонящих по телефону открыто стоять против его о его массивнейшем эге и Ларры Кинг поскакал дальше и спросил его о ем также. Donald Trump просто ответило, «имейте вас ВСЕГДА встрещено успешной персоне которая не имела большое эго?» После некоторый подшивать и hawing от короля, Trump повторено вопросу к ему, и окончательно сказанному королю, «No»
Двигать дальше от идеи во избежание возникновение отчаяния и создавать возникновение силы, там другое очень серьезное основание о почему перспективности которые расчехлены через холодный вызывать flakey. Это одно не имеет ничего сделать с нами и всем, котор нужно сделать с mindset и уровнем определенной перспективности уязвимости сбываний, котор нужно начать с.
Большое часть из нас замечала, в некий момент или другие, что перспективности которые совершенно отказывают принять холодные звоноки и иметь гигант «никакие ходатайствуя» знаки заштукатуренные на их парадных входах для того чтобы клонить быть самыми легкими для того чтобы продавать к раз вам управляют получить перед ими. Немного популярных теорий о почему это так, самое общее одно идея что в виду того что настолько получают, что до конца начинают немногие salespeople с, меньшяя конкуренция и поэтому более лучший шанс получать сбывание. Однако, я знаю истинную причину за этим.
Причина те люди поэтому дефенсива против рекламных описаний товара и не имеет все те «никакие ходатайствуя» знаки довольно просто. Они ИСПУГАНЫ salespeople. Они знают очень наилучшим образом что они имеют очень трудное время не говоря «нет,» и как таковой они высоки уязвимы к торговым презентациям и знают очень наилучшим образом что если продавец получает к им, то они вероятно купят ли им или не.
(Я никогда не вычислял что это вне до меня не поговорит с специалистом на социальной динамике которая изучала вопрос людского социального взаимодействия глубокого. Он объяснил что люди которые действуют самая холодная и unapproachable в социальных установках сделайте так потому что они слишком уязвимы к быть сокращаны и падающ в влюбленность и поэтому испуганы чему кто-то выдвигается может вести к.)
Теперь, когда мы объясняли почему те люди самые легкие для того чтобы продать к, препятствует нам посмотреть противоположный тип перспективности: те которые охотно принимают ваш звонок и охотно соглашаются установить назначение.
Если те которые легко проданы не примут ваш звонок и не согласятся встретить вас, то почему кто-то было бы настолько удовлетворительно к принимать ваш звонок и встречать вас? Точно. Он потому что они не имеют никакой страх salespeople. Они знают справедливо от старта что меньший шанс будучи проданными их. Их открытость и receptiveness к вашему звоноку кладут нас off-guard. Мы думаем что мы имеет большую съемку на сбывании, но в реальности мы встречаем кто-то которое 99% обязательно для того чтобы не купить.
В виду того что люди кто охотно принимают холодные звоноки обычно не покупают, и люди которые обычно покупка не принимает холодным звонокам, что разрешение? В виду того что те которые легко проданы почти всегда встречают salespeople только когда они вызывали продавца сперва и не другой путь вокруг, вы должны получить ваше сообщение поперек к этим людям в творческом и эффективным путям за исключением холодный вызывать.
К тем высоки - желательные перспективности которые легко проданы, все salespeople кажутся этими же. Единственный путь выиграть с ими отделить от остальноев толпы.
Первый путь выполнить это быть тем мощным предпринимателем которому не нужно ничего и заслуживает уважение. Я думаю что большое часть из нас было научено и получало в привычку обрабатывать перспективности по мере того как главные начальники и в результате мы клонат сделать все, что угодно удобно для перспективностей и в противном случае поцелуя до их. Мы использованы к переставлять наши план-графики как раз для того чтобы встретить ту одну перспективность. Остановите это, и начните ожидать ваши перспективности для того чтобы обработать ВАС с уважением и рассмотрением вы заслуживаете как кто-то которое не только равный дела, но кто имеет знание и премудрость для того чтобы помочь им и улучшить их делам и их жизням.
Второй путь стоять вне остановить холодный вызывать. Ничего шаблонизирует вас как типичный продавец более быстро чем холодный звонок. Путь выиграть с основными перспективностями получить ваше сообщение поперек к им в путях которые не используют холодный вызывать. Вы получите перед легкими сбываниями, и вы не будете иметь никакую конкуренцию как только вы получаете там.
Откровенное Rumbauskas автор холодный вызывать непродуктивная трата времени: Успех сбываний в веке информации. Он основатель LLC советников FJR, который опубликовывает материалы тренировки на производить дело без холодный вызывать. Для больше информации, пожалуйста посетите http://www.nevercoldcall.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
